（一）  消费品的市场营销本质
从几个案例看市场营销的本质
 1、国际准则下的中国特色市场
2、生活必需品和闲侈品的营销差

 3、价值营销理论
 4、价值链领导理论
 5、竞争优势理论
 6、差异化营销原理
7、品牌二元传播理论
（二）  促销以及促销目标
1、  促销的描述
2、  促销的主要目标
 3、  促销的几种分类

 4、  促销的效果评估
 (三)促销管理的核心
 1、  内容、对象、时间的对等
2、  品类管理的利器
3、  王磊营销万用表

 （四）促销策划原则

 1、助力品牌成长

 2、不打破价格底线
3、实现消费者沟通

4、有效实现终端拦截

（五）渠道促销管理(应用)
1、月度促销规划

 2、阶段刺激性促销
 3、补贴性促销的应用

 4、分渠道促销策略
（六）终端促销管理（应用）
 1、闪电式促销
 2、周末短期促销
 3、主题性促销
4、垄断式促销
 （七）人员激励促销
 1、业务员、导购员激励促销
 2、KA终端生意合力策略
 3、优秀业务员的大评比
（八）其他类型的促销
1、形象终端建设
2、优势渠道商的打造
3、重点品类扶持

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