【课程背景】

第一部分  人字篇 (团队、客户)

1、如何组建合格的营销团队

2、如何招聘操盘手

3、招聘营销人员中常犯的错误

4、营销队伍为什么成长不起来

5、发展中的企业两大核心资源

6、联想集团的成功法宝

7、客户开发的误区

8、样板市场解决的问题

9、样板客户的打造

10、工具：招聘现场1问20答的操作方法

11、工具：营销队伍自建or代理的优劣图

12、案例：招商的成与败

13、案例：创维的顾问试营销

第二部分  财字篇  资金、预算、货款

1、应收账款如何管理

2、营销预算在企业中的地位

3、销量利润矩阵

4、工具：一张报表看清营销能力

第三部分  物字篇  产品

1、产品在企业经营中的地位

2、产品策略与体系保证

3、做好产品线的梳理

4、案例：小米插线板的启示

5、案例：如何建立产品的信任状

第四部分  责字篇  产品、品牌

1、营销计划制定与达标

2、+互联网为什么不见效

3、如何建立企业价值感

4、打造品牌的四不四有

5、互联网时代易于传播的事物

6、工具：如何撰写《月度营销指导书》

第五部分  权字篇  授权、用权

1、什么是越权、授权、用权

2、究竟老板该做哪些事

3、老板的管理思维

4、体系出轨的异常管理

5、如何建立管理体系

6、工具：控制客户的七种力量

7、案例：松下幸之助的管理手段

8：案例：创维总裁张学斌的成功之道

第六部分  利字篇  利润、激励

1、何为卖价值？

2、产品定价法

3、如何防止价格混乱

4、为什么感觉员工不进取了？

5、案例：正大福瑞达五招破局