课程名称:《商业模式与营销策划》

课程性质：内训/公开课

教学时数：学时6小时（1天）

课程对象：全体营销人员

课程目的：通过商业模式与营销策划的相同与不同之处，介绍商业模式的常见形式与操作方法，教会学员营销策划的技巧。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。

教学纲要：

第一章：互联网时代的商业模式

一、什么是商业模式

二、商业模式的发展与变迁

三、商业模式的特点

四、商业模式相近概念解读

五、成功商业模式的五大定律

六、拆解客户的商业模式

七、商业模式的关键因素

八、商业模式的创新

九、产品金字塔模式

十、产品迭代模式

十一、行业标准模式

十二、解决方案模式

十三、配电盘模式

十四、客户细分模式

十五、工具：商业模式画布

十六、工具：样板市场与样板客户打造

十七、案例：小米商业模式的得失

十八、案例：华为从B端到C商业模式

十九、案例：雅昌从C端到B的商业模式

二十、案例：大数据社区的商业模式

二十一、案例：和君商学的商业模式

  第二章  产品的营销策划

一、 营销策划的基础知识

二、 好产品的核心三点

三、 客户的痛点、痒点和兴奋点

四、 产品设计的“风、神、雅、韵”

五、 新产品的“包装”

六、产品线的梳理的方法

七、如何塑造产品的价值感

八、产品与客户的契合度

九、产品推广与消费者心智

十、品牌在互联网时代的重要性

十一、互联网时代的品牌传播手段

十二、工具：销量利润矩阵

十三、工具：定制化产品+互联网

十四、工具：如何绘制产品战术

十五、案例：大疆无人机的推广

十六、案例：星企点软件的推广

十七、案例：仁为光电产品的推广

十八、案例：如何建立品牌的信任