袁子新，铂华投资创始人。

各位尊敬的领导们、朋友们：

你们好！首先，祝贺中移信联在新三板成功挂牌。从2014年10月到2016年7月，从启动新三板挂牌完成A轮融资到如今的成功挂牌，对于中移信联来说，这是披荆斩棘的两年。正是这份不平凡和不容易，才换来了今天的价值。

今天想跟大家分享一下中移信联的投资价值，作为中移信联的资本运营顾问，我还是比较有资格的。挂牌成功不是目的，怎样获得股东们该有的那一份想必才是大家最为关注的。

今天分享的主题是五大核心优势助力中移信联成功登陆《创新层》：

核心优势一：通信产业与传统商业资源整合交互平台 ——合理、高效解决 国内通讯产业TOP痛点

当时对中移信联做尽职调查时，我们发现一个现象：原来在2G、3G也就是诺基亚和摩托罗拉时代，移动、联通、电信这些基础运营商搭建了网络平台，却无暇产出优秀的功能和内容，各类服务商比如139邮箱、小说阅读等应运而生且切入进来，然而运营商是平台的搭建者，自然享有高额利润分成。但是随着时代的变化，智能手机及共享型4G网络出现时，市场开始出现博弈。此时大量让通讯终端消费者感兴趣的内容服务商，例如微信微博占据市场有利地位，消费者为了更好地使用这些服务和功能，才会订购流量进行浏览。这种情况下内容服务商就跳过运营商直接和老百姓做生意，运营商就只能赚取一点流量费，这就是我们所说的这个行业里过顶传球的痛点。

中移信联非常睿智地把握到了这一点，它首先搭建了一个营销平台，一方面为运营商服务，一方面为线下受电商冲击严重的商家服务，实现三赢结果。这种模式是一种行业性，颠覆性的革命力量。

核心优势二：国内布局完成，模式运营稳健——平台效应已成气候，8年磨一剑、6省、32分支机构、400多人

中移信联并不是刚出大学校门的小青年仅凭一腔热血出来闯江湖，也不是在职场混迹两年后的职业经理人开始创业想找人一同承担风险，而是实实在在地历经八年发展，从一个民不见经传的小公司发展成为中国移动通信终端服务行业资源整合模式的领头鹰。公司业务覆盖湖北、河南、江西、山西、四川、广西六个省份，设立有32家分公司，1家子公司，在职员工400多人。他们的同行已经难以望其项背，在这个领域，基本找不出第二家比中移信联更好的规模和商业模式了。

核心优势三：国内大消费产业多渠道整合营销，强大的市场即战力——线上商城 + 移动APP + 线下网点 + 社区户外 + 电话直销

中移信联作为创新型通信业终端综合服务商，具有独特的PTPS商业模式，不同于传统营业厅被动等待客户的自然增长，而是拥有线上商城、移动APP、线下网点、社区户外、电话直销等多渠道整合营销模式，这样不仅实现了用户与市场服务的无缝衔接，还能有效增加运营商市场份额。这也是为什么这么多年中国移动和中移信联会在全国范围产生合作的原因。

核心优势四：2016—2018实现业绩爆发——上游大咖战略结盟 下游千店加盟计划

中移信联立足于与移动运营商的深度捆绑，这相当于一种战略结盟关系。因此客户来源不但稳定，而且精准。当前线下的单体零售店日子捉襟见肘，一方面深受电商冲击，另一方面没有规模效应，而中移信联既有商家资源，又有客户资源，如此，边际成本可以忽略不计，边际效应却能大幅提升。

核心优势五：2017创新层登录市值爆发——机遇 

根据目前的业绩及创新层登录标准来看，明年4月份中移信联有非常大的概率能上创新层。我个人是比较看好的，同时这对于中移信联未来转板创业板的希望也是非常大的。

最后，我想说的是我很荣幸成为中移信联一路奋进、拼搏的见证人。如今我们不仅是朋友，在某种意义上来说，更是合伙人。独角兽不常有，错过了也就错过了，如果大家相信中移信联、相信李建林董事长、相信铂华投资，我们欢迎您的加入。再次祝愿中移信联未来的发展蒸蒸日上，拥有更加灿烂的明天！

（铂华投资江燕婷总监&中移信联李建林董事长&中移信联林玲总经理&铂华投资袁子新创始人）

公司简介：

武汉中移信联科技股份有限公司历经近8年的发展，凭借良好的口碑和优异的业绩在激烈的市场竞争中始终保持行业领先地位，业务覆盖湖北、河南、江西、山西、四川、广西六个省份，现有30余家分公司，1家子公司，在职员工近500人。中移信联是湖北省率先走向全国的移动连锁渠道商，也是湖北省首批在新三板挂牌的民营通信企业。

公司颠覆传统移动终端“卖场式单品销售”的营销模式，解决了长期以来运营商与用户之间通信服务、资费套餐的信息阻塞问题，将手机、移动数码产品、运营商“购手机、赠话费”活动等整合，进行个性化定制，最大程度上满足消费者需要，是创新型通信业终端综合服务商。

中移信联始终坚持“说自己所做的、做自己承诺的”价值观，秉承“以人为本、学习致胜”的经营理念，透过“整合资源、统合综效”的经营策略，着力打造中国通信与传统商业资源整合的第一平台。