随着电商各大平台的规则和玩法的更新，新手想要在这个潮流里面获取自己的流量很不容易，可能通过优惠促销活动可以抓到一部分流量，但是好不容易抓到的流量进店后最终根本就没有成交或者成交额很少。那么这中间就是关联营销在影响着这一后果，具体来说卖家朋友应该怎样玩转关联营销，柯明老师来帮大家分析一下！

关联销售逻辑分为首页引导、店铺特色、商品规划、数据分析四部分；

京东同其他平台相比，详情页与首页的关联性较差，客户目的性较强，只要产品不符合需求顾客就会关闭查看其他店铺商品，所以运营更需注重详情页的营销，把每一款主推商品详情页当成首页作为展示，且页面中要有首页的入口链接。京涛老师提醒大家:客户点击产品的目的性，为了方便客户点击，首页入口链接还是有必要的；能让顾客停留时间更久的无非是你详情和店铺特色，关于店铺特色分为以下几点：

1：同类目商品搭配

本是相互竞争的单品，在促销过程中，完全成为为对方效力的关联商品；

2：互补性关联

两款为互补产品 ，缺一不可。消费者买了其中一间必须买另外一件次才能使用；

3：潜在性关联

不同类目可以搭配展示，比如服装上衣和裤子，不仅为客户节约时间，且在价格上优惠，促成转化；

4：爆炸性卖点

比如免单、秒杀，可限量做活动，提升详情页整体气氛，增加店铺关注量；

在推广时我们更注重的就是效果，通过后台的流量分析，观察关联商品及活动的效果，并及时调整策略，尤其在大活动期间，活动与关联能影响到总销售的30%；

总之，做为运营，就是把店铺每一部分做细做实，然后串联起来，店铺肯定会有所提升.如果你觉得通过本文的学你有收获请持续关注柯明老师！