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余凤:礼赢服务-打造接待达人
2017-03-22 2516
对象
服务人员、高端门店销售人员
目的
提升服务意识,学会服务技能,创造服务绩效
内容
 第一章-服务意识的建立及服务礼仪的解析

Ø 服务行业的现状分析及前景预测。

Ø 服务行业-客户满意率的提升是正道。

Ø 客户为什么越来越难满意?

Ø 高端接待服务两大标准:匹配接待的硬件设施及符合客户心理预期的软性服务。

Ø 视频观看讨论-A男与B男的区别揭示人际互动心理学的7、38、55因素。

Ø 服务接待中第一印象心理学的首因效应及对服务结果的影响。

Ø 服务礼仪概念的解析及四收。

Ø 服务礼仪的标准:双舒双然,专业到不留痕迹。

Ø 服务礼仪需修炼的三大模块:正仪容、齐颜色、修辞令


第二章-服务精英形象篇-塑造高端服务形象

形象篇 -仪容、仪表、仪态。(看上去像这么一回事)

Ø 猜猜他们的职业?你们是如何判断的?

Ø 服务形象的管理标准只有一个:角色匹配度。

Ø 仪容仪表示例及工具:现场作业人员(面容、发型、服饰)

Ø 仪容仪表示例及工具:非现场作业人员(面容、发型、服饰)

Ø 仪态不雅、魅力何来:优美仪态是一个德行外化形式之一。

站姿-墙式9点法、自然式站姿、接待式站姿

坐姿-4步曲、女士4种坐姿、男士3种坐姿

走姿-男走二,女走一

蹲姿-高低式、交叉式

鞠躬礼-15度、30度、45度的标准及使用范畴

手势指引礼-横摆式、曲臂式、斜摆式

仪行三件宝-注目礼、微笑礼、点头礼

Ø 服务形象的重要性-专业、品牌、价值、利润


第三章-服务精英行为篇-打造服务接待能人

行为篇 -专业得不留任何痕迹

Ø 电话礼仪:接听与拨打步骤及注意事项

Ø 引领礼仪:坐车、行路、楼梯、电梯引领顺序及注意事项

Ø 握手礼仪:顺序、时机、注意事项等

Ø 介绍礼仪:顺序、内容、方式

Ø 递接礼仪:顺序、步骤、注意事项

Ø 位次礼仪:开会位次布局、餐饮位次布局、合影位次布局等

Ø 服务行为5S

Ø 首人接待制:你可以不知道、你不可以让客户不知道

Ø 尊严来自实力、实力来自沉淀、沉淀来自专业、专业来自信仰


第四章-服务精英沟通篇-修炼服务沟通达人

沟通篇 -双舒双然

Ø 引发正向影响的沟通关键:距离、看、笑、听、说

Ø 距离:视频观看引出人际交往距离

Ø 眼神:三角管理

Ø 微笑:视频观看揭示人际微笑的重要性,见人三分笑、礼数先来到

Ø 听要听到别人很愿意说(聆听5层次及技术)

Ø 说要说到别人很愿意听(赞美、抑扬顿挫显张力)

Ø 称呼礼:要领与禁忌

Ø 服务铁律:文明“十字”,永远无“NO”

Ø 服务有六声

Ø 沟通话术原则:结果导向

Ø 各类雅语的表达


第五章-服务精英境界篇-服务身边的人 尊重身边的人

服务精英五心服务满足超越客户期望值。

Ø 细心、耐心、真心、贴心、恒心

Ø 服务礼仪三境界:接受、满意、感动

Ø 海底捞服务案例学习

Ø 与其礼而敬不足,不如敬而礼不足

Ø 视频观看-境界、


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