美业招商会成功秘笈108式

第三式：如何选择会议位置

编者：马高参

今天是【美业招商会】主题经验分享的第3天。

将继续由中国美业招商会王【马高参】老师为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第三式：招商会如何选择会议位置？》

面对一个准备充分的招商会，会场的位置选择是最基础保障！为什么这么说呢？其中道理很简单，无论是哪个美容企业投资举办招商会的目的无外乎就是为了“圈地”或“圈钱”，不论是“圈地”还是“圈钱”，最终的结果就是要“成交”。而“招商会的成交”是需要同时具备“天时、地利、人和”的三个核心要素。

按照现代营销学的理论，“营销”就是营造销售的氛围。所以招商会的会场位置选择就尤为重要了，根据【马高参】老师从事美业23年时间里策划和操作执行招商会的经验总结，美容企业在选择招商会的会场位置时候，要特别注意以下几个要点：

1、招商会位置第一要选择具备内场+外场的配套型会场，其中内场是会议的主现场；外场则是用于会前、会中接待和签约谈判的重要场地，会场外围带有VIP会客室、茶吧或商务套间的是最佳选择。

2、招商会位置第二要选择会场与住宿楼层相同，这样的会场会方便参会客户行走方便和美容厂商市场人员沟通方便的需要。要知道目前行业内的会议讲师大多数都不是行业一线出身，他（她）们所设计的招商会课程无法满足美容院院长的“痛点需求”，更多时候院长会选择在房间里面或商务水吧里面轻松洽谈合作方案。

3、招商会位置第三要选择远离室外嘈杂环境的场地，会场临街或邻近居民区所产生的嘈杂声音会影响会场“秩序”，干扰谈单氛围。

这就是招商会的“天时地利人和”的“地利”因素。

明天【马高参】老师将继续为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第四式：招商会的会议主题应如何设定？》，敬请期待。