美业招商会成功秘笈108式

第八式：会议协办方的作用

编者：马高参

今天是【美业招商会】主题经验分享的第8天。

下面将继续由中国美业招商会王【马高参】老师为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第八式：招商会的协办方作用？》

现在的市场经济已经由传统经济逐渐向互联网经济转化，互联网经济的最突出特点就是资源的链接。

做为产品生产企业的美容厂商，很难依靠自身企业的产品或项目“取悦”或“征服”终端美容院。

围绕着如何在美容院能够成功销售，顺利销售的问题，这是美容院最关心的“刚性需求”，其次，除去产品自身的因素，美容院还关心的是美容院如何运营、如何管理的“软性需求”。

因此，为了有效保障美容招商会能顺利邀约成功、首先我们要考虑的是：用什么类型的企业作为本次招商会的协办方呢？协办方能帮助会议的主办方（厂商）解决哪些美容院的经营困惑呢？

在前几天的课程分享中，【马高参】老师曾经总结美容院目前经营的三大要求，即：

现在美容院不缺产品、缺技术

现在美容院不缺产品、缺项目

现在美容院不缺产品、缺套路

因此，美容招商会的协办单位要以此考虑邀请“技术公司”、“模式公司”和“店务管理公司”来站脚助威，解决美容院对产品以外的要求，纵观美业众多场次的招商会，我们不难发现主办方（厂家）的企业附加值（协办单位）往往成为了本次招商会邀约、签单的主要“背书“啦。

在以上协办企业其中，尤为重要的是“店务管理型公司“，因为，“店务管理型企业”可以真正帮助美容院解决店内存在的顾客流失、员工流失、销售业绩下滑等经营管理困惑。

明天【马高参】老师将继续为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第九式：招商会的要找哪些赞助方企业？》，敬请期待。