美国人添·高威Tim Gallway在从事网球教练时偶然地发现了一套实战技术，能让完全不懂球技的妇女在20分钟内快速学会打网球，此套网球教练技术得到新闻传媒的广泛转播，风靡商界并且被引进到企业管理领域。

短短几年时间，教练技术引起了企业管理者的兴趣，他们纷纷把网球教练请到公司来给经理们讲课，分享以目标为导向的教练技术，为企业管理阶层量身定制的管理教练由此诞生，并形成完整的理论体系。

1995年后，深圳率先引入LP教练技术，由一二三阶段的生命动力体验式培训组成完整理论体系，由此开始了中国20年的发展历程。

不少知识型培训师认为，教练技术在中国发展毁誉参半，内含价值不高，甚至有传销洗脑嫌疑，他们以“活在当下”为理由，常常呈现出豪迈、豁出去的状态，明眼人看来，却常常是虚有其表、华而不实，虚有老虎的外观，却常是绵羊的内在......

一千个观点就有一千个哈姆雷特，凡事都如硬币具有两面性，从LP教练技术的优势上分析，我认为，对于专业培训师而言，汲取LP教练技术之精华，能够提升个人气场，提高授课呈现的张力，它包括但不限于以下四大功用。

首先，指向性聆听与观察，让授课呈现更生动。

人天生是利己主义者，学员最关注的不是别人，而是自己，教练技术核心理念是向内看、直接说、知行合一，这三点可以促使培训师与学员的焦点同步落地。对于学员而言，课程的主角不是培训师，而是自己；对于培训师而言，聆听和观察学员，高效把握授课节奏，从而摩擦出智慧花火。

“向内看”是指相信人拥有着超乎想象的能力，BEING才能HAVING，想成为什么样的人、做成什么样的事，只要努力，就能心想事成。它能引发人们向内探寻，通过提升主观能动性去改变外部世界。

“直接说”体现的是反馈的力量，它源自聆听。普通的听是物理性地倾听，而LP教练技术里的聆听，是有指向性地聆听，通过聆听，了解对方的信念、行为和目标，然后，给予如同照镜子般的反馈，并且以直接说的方式，帮助对方直视不足以及与目标的距离。

“知行合一”其实就是培训师常说的落地督导，学员们打开约哈里窗后，是否知道而且做到，是教练观察和评估的重要指标。

综上所述，通过引发学员“向内看”，借助指向性地聆听“直接说”，观察学员是否“知行合一”并追踪督导，授课呈现效果更生动。

其次，WRC原则引导，让互动研讨可视化。

LP教练技术围绕心态提升展开，它相信所有人都有创造性，都拥有丰富的可利用资源。适当激励之下，人们能够自觉地确定解决问题的战略和对策。WRC原则是指人们能够自主地Wholistic-将答案 Resourceful-创造出来 Creative。

在课程中揉入WRC理念引导，通过活动共创，营造踊跃展示的氛围；引进“世界咖啡”模式演练，组织各小组内轮流发言，组长分工、组员合作，将智慧结晶跃然白板纸或彩纸上；然后把劳动成果粘贴在培训室，产生可视化效果，可拥有收获颇丰的即视感。

苹果与苹果交换，还是一个苹果，思想与思想交换，说不定能聚焦如原子弹般的能量。

再次，运用教练式发问，培训效果更立体。

教练与培训师最大的区别在于，教练擅长于抛出问题、体验过程，而培训师更擅长于知识共享、给予答案。

专业的教练式提问包括引导性提问、资料性提问、挑战性提问和宣言性提问，运用到培训师讲堂，每一种提问方式都具有特殊的功用和意义。

引导性提问能够让学员紧跟培训师的节奏，在课程学习中，不偏离方向。

资料性提问在于收集学员信息，了解学员对于基础知识的准确吸收程度。

挑战性提问是教练团经常使用的战术，通过不断挑战学员短板，激发其学习的热情。

宣言性提问有助于点燃学员心中的激情，引导其高要求自己，做出高要求的自我期许。

所以，培训师运用LP教练式发问，能够提升学员体验感，是非常给力的“收心”工具。

最后，心态迁善，营造积极向上的学习气氛。

自信心从来都是自内而外的，发散出来，就是力量！缺乏自信心的培训师讲授再多科学真理，依然会遭遇质疑，信心满满的培训师一站上台，常常能自带气场。能量守恒定律告诉我们，能量呈现的是流动的状态，而非静止，当培训师传递正能量时，会收到正能量的反馈，所以，才有“桃李不言下自成蹊”。

“心态迁善”值得通过TTT或PTT课程广而告之，培训师心态迁善，呈现出的是积极向上、追求卓越的精气神，以授课呈现为媒介，以无声语言的方式让学员潜移默化，谁说这不是营造培训学习气氛的有效方式？!

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总而言之，中国现代培训种类派系繁多，甲方有学院派和实战派，乙方有教练技术和讲师经纪等培训中介，每一个品类各有千秋，适用于企业发展的不同阶段，满足企业发展的阶段性需求。

2018年春晚，王菲和那英20年后荧幕再聚携手唱《岁月》，记得有一句歌词是“岁月有梦想，心中无黄昏”，岁月对于从事培训职业者而言亦是如此。这是一个在岁月中获得沉淀的职业，岁月老去，心无黄昏，则越有价值。