——蓝天祥

有钱人，不一定就有富人思维。实际上很多富人都是白手起家的，他们凭着超越一般人的思维水平才成功的。

搞明白以下三点，你就读懂了富人思维。

01

诺奖获得者、行为经济学家卡尼曼和特韦斯基曾出了这么一个思考题：

你面临两个选择，

A，直接得到100万美元；

B，你有50%的机会得到1亿美元，当然还有50%机会什么都没有。

你选哪个？

大多数人都会选择第一个。因为这个选择毫无风险、毫无悬念。

第二个选项，虽然1亿比100万更多，但是，还有50%的可能你一分钱都得不到。与其有风险、有悬念，不如拿那100万走人。

以上是根据卡尼曼和特韦斯基的行为经济学基本原理之一“确定效应”设计的问题。

什么是确定效应？

“二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。所谓“见好就收，落袋为安。称之为“确定效应”。

下面这个是卡尼曼和特韦斯基提出的另一个基本原理“反射效应”。

什么是反射效应？

在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。称之为“反射效应”。

让我们来做这样一个反射效应的实验。

A.你一定会赔30000元。

B.你有80%可能赔40000元，20%可能不赔钱。

你会选择哪一个呢？投票结果是，只有少数人情愿“花钱消灾”选择A，大部分人愿意和命运抗一抗，选择B。

传统经济学中的“理性人”会跳出来说，两害相权取其轻，所以选B是错的，因为（-40000）×80%=-32000，风险要大于-30000元。现实是，多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。卡尼曼和特韦斯基称为“反射效应”（reflectioneffect）。

“反射效应”是非理性的，表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。投资者长期持有的股票多数是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。

这两个原理说明了穷人思维的两个特点：

不用理性思维，受本能与直觉操纵。人在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了盲目的冒险家。

02

前面说了，选择100万的，都是保守思维，也就是穷人思维。

而选择1亿的，才是富人思维。

那么这里起作用的是什么样的富人思维呢？

假设有一个人叫“蓝天祥”。他来到我们面前，选择放弃了“A，直接得到100万美元”，而选择了“B，你有50%的机会得到1亿美元，当然还有50%机会什么都没有”。

现在，我们来看看，这个有富人思维的蓝天祥是怎么运转这个50%可能的1亿的，并使之产生巨大价值的。

他卖这个选择权。

既然有50%的机会得到1亿美元，按这个概率，这个选择权的价值就是5000万美元。

你害怕损失。但总有比你更有钱、更有冒险精神的人，想要这个机会。于是，他找到一个人，以1000万或者2000万，卖掉这个5000万的选择权。

这样一来，他都赚得比100万更多。

如果他认识的富人不愿赌这么大，怎么办呢？

他会想到可以这样交易：“我把这个价值5000万的选择权卖给你，但是首付100万美元，如果你中了一个亿，我要求再分成一半，你觉得怎么样？”

如此一来，你可以得到100美元，外加50%获得5000万的机会。比之于拿100万走人的人更值得。

还有一种可能：

那就是把选择权切碎，碎成10万份，或20万份，做成彩票发售。

特等奖8888万美元；一等奖3名；222万美元；二等奖10名，33万美元；三等奖……

好赌的穷人们立即趋之若鹜。穷人为实现自己的发财梦，会扎在这种小概率的事件中不挪窝，他们两块两块地花光积蓄，去给富人交钱，帮富人发更大的财，做更大的蛋糕。

通过以上选择，我们可以看到，人与人差的，只是思维不同。

这个思维是“视界思维”！视界思维，指一个人通过学习，拥有超前与开阔的事业与理财的专业知识、技能、经验。超前，就是先人一步。

“视界思维”狭隘的人，会局限于本能与现有视界——只看到眼前利益与未来风险，看不见未来更大而可行性也大的利益。

“视界思维”开阔的人，会跳出本能，看见更大的机会与盈利可能。然后，用他们的思维与行动，使这个可能变现为财富。

以上故事中的刘毕，所以选择 “B，你有50%的机会得到1亿美元，当然还有50%机会什么都没有”，因为他具有发现这个机会与如何利用这个机会的全面能力的“视界思维”。

而选择“A，直接得到100万美元”的人，都不具备这方面的“视界思维”。

再讲个相关的真实故事。

我有一个北京朋友。在十几年前，当年的北京城很多地方房价就几千元一平，那时多数人不懂房价未来会大涨，既使知道也不懂如何利用这个趋势赚钱。

我这个朋友在香港美国呆过半年，明白了房地产是一种投资理财机会，并向那里的朋友学会了一套如何四两拔千金炒房术。

他回京后，凭着超前的“视界思维”一一这套四两拔千金炒房术，一边打工一边炒房。十年后，当大家都明白过来但为时己晚时，这哥们已经赚了十几套房，辞职到三亚，享受着“睡觉收入”与悠闲退休生活去了。

03

几年前，冯小刚拍了部电影《一九四二》，电影故事源自1942年河南大旱，千百万民众外出逃荒的历史事件。

逃荒人流中有一位地主范殿元及其家人、长工。

三个月后，逃荒到了潼关，车没了，马没了，车上的家人也没了。虽然一切都没了，但影片后半部分，范殿元对还是他的长工说了下面的话：

等到了陕西，立住了脚，那就好办了；

我知道，怎么从一个穷人变成财主；

不出十年，你大爷我还是东家。

这个叫范殿元的人的思维方式，包括“我知道怎么从一个穷人变成财主”的“视界思维”与“逆思维”。

其中的“逆思维”比“视界思维”更厉害，是一种高级的学习与创新能力。“视界思维”作为一种超前的专门的知识、技能、经验，只能在一个领域一个时期发挥作用，时过境迁，就无能为力了。而“逆思维”可以不断产生新的“视界思维”。

与优秀者釆取的“逆思维”相反，那些平庸者，都釆取“顺思维”。

釆取“顺思维”的人在行为上有一个共同表现 ,面对困难 ,接受一件未做过的任务 ,做一件不熟悉的新事情 ,或面临需要提升目标时 ,他们都会面露难色在心里打退堂鼓 ,嘴里吐出“不可能”。

他们常常用现有的方法、习惯、经验及现有的资源条件 ,去看待与评估具有挑战性的新事情、新任务或超越于现有条件的高目标 ,认为不可能做到。

平庸者，往往有以下四种“顺思维”:

(1)自我设限。受限于熟悉和习惯的事 ,受限于有多少钱办多大事 ,有什么条件办什么事。不愿意改进方法 ,不愿意做不熟悉的事 ,不愿主动挑战有难度的目标。

(2)轻言放弃。碰到挫折 ,浅尝辄止 ,轻易放弃。

(3)缺乏系统思路。分析问题只看表层，解决问题思路狭隘。不善于学习创新。

(4)非理性思维。受本能与直觉操纵，如，本文开头讲的，人在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了盲目的冒险家。

所以这些人很难改变自己的命运 ,甚至招来厄运。

我认为造成富人与穷人之间这种鸿沟的是这两种思维方式的差异。

人们要改变命运 ,必须先改变这种“顺思维”，培养“逆思维”。

“逆思维”的行为特点 :

(1)“应该”思维

做事要先想应不应该去做 ,而不要先想能不能做。应该做的事 ,如面临责任、竞争、机会、危机 ,有条件的要做 ,没有条件的创造条件也要去做。做事不能按照自己的感觉与欲望来 ,而应该先找到做事做人的正确的最高价值观与最高成功法则。以此为根据来推导出战略战术 ,作出选择。出发点错了即大错 ,谁也帮不了你、救不了你。

(2)“可能”思维

思维不要受限于现有的经验与资金资源条件 ,不要局限于自己的方便、自己的既得利益。受限多了 ,思维就打不开 ,失去想象力与创造力。

要自信，不说不可能。要超越自我 ,超越眼前 ,看到未来无限的可能。

我有一个朋友与客户叫郑福双，他几万元起家现在做到近百亿资产 ,是国内视频行业龙头企业新奥特的创始人 ,他说过一句话很有智慧 : 把自己的钱看成天下的钱 ,把天下的钱看成自己的钱。有此心态 ,胸怀与视野便无比开阔 ,世界到处都是你的路。

(3)倒推思维与穷尽假设

采用目标倒推手段、手段再倒推下一层手段 ,层层倒推层层解决的方式 ,并放开想象与视野，穷尽假设，敢学敢想敢试 ,多学多想多试。

采用这样的思维方式，无论多高的目标，都有可能找到正确的方向与正确的方法，都有可能把天下假设属于你的钱与资源,,变成真正属于你的钱你的资源。

倒推思维也是“化难为易”思维。把看似不可能做成的复杂事情、大事情 ,分解成容易完成的众多小事情。然后，积小胜为大胜，化平凡为卓越。

(4)反求诸己思维

碰到问题不要怪别人，跟自已较劲，先从自己身上找原因，先从改变自己着手。

逆思维，是一种突破现状、超越自己与超越对手的跨越式发展核心思维方式，是一种具有原创力的、生生不息、用之不竭的文化资源。

国内外那些快速成长的企业，其成功奥妙各有不同，但都有一个共同的特点，从领导到核心员工大多具有这种逆思维习惯及相应的文化氛围。

让逆思维成为每个员工的一种精神基因，就能打造出一支有条件能干成大事、没有条件创造条件也能干成大事并攻无不克、战无不胜的队伍

          。  ——蓝天祥