第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为行动成功国际教育集团董事长、“行动成功学”创始人李践。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)
　　新浪财经讯 第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为行动成功国际教育集团董事长、“行动成功学”创始人李践。


　　李践：谢谢大家，我们尊敬的大会主席刘景斓先生，我们尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们大家下午好。很荣幸有这个机会参加学习型中国和大家一起分享，我的主题是“做对决策”。首先我们知道努力会成功吗？不一定，勤奋会成功吗？为什么努力不一定会成功，为什么勤奋我们的父母从小教育我们要勤奋，答案是不一定。为什么？因为即使你努力，勤奋了你做了错的决策，搭错楼梯，你上楼梯容易下楼梯难，付出代价会更大。


　　所以，我们今天说所有努力首先是决策，你的成功首先是你的决策。决策、努力你会成功，搭对楼梯跑对方向。所以，毛泽东说过一句话“领导人只做两件事，第一用对人用人的问题，第二做对决策”。管理学家西蒙也说过一句话，他说管理是什么，管理就是决策，如果决策失误所有努力都会白费。1969年美国哥伦比亚飞机飞上太空，发现他们带上圆珠笔不能写字，美国人花了几年时间研究圆珠笔怎么在太空可以书写。几年以后，这个难关攻克了，接着苏联航天飞机也上了太空，美国跟苏联专家一起交流，美国很自豪骄傲的问苏联你们的航天飞机圆珠笔怎么书写。苏联科学家反过来问，我们从来没有使用过圆珠笔，我们用的是铅笔。


　　所有的决策，这就是决策问题。那么，接下来给大家一个数据，美国的兰德公司在全世界做过一个调查，发现有一个在企业里面，有一个9090法则。其中所有破产的企业90%来自于他的决策失误，第一个90，为什么？什么东西，决策失误可能是系列决策，因为我们每天都在做决策。但是，什么决策是他最核心的。第二个90是什么？来自于他的投资决策。所以，我们说企业的最终，企业的失误最大就是来自于投资决策失误。


　　今天，我的主题不会讲鸡毛蒜皮的决策，我们讲最重要的决策。今天我的主题是讲投资决策的三大关键，如何做出一个正确的投资决策。李嘉诚先生从1950年创业到今天60年的时间，他旗下有9家上市公司怎么做出正确的投资决策。我在和他合作6年时间，在我手上经历过1千万投资到上百亿投资，但是我们怎么能够保证我们投资做出正确的决策。所以，这就是一个核心问题。


　　接下来我们就进入这个主题，今天我们时间是有限的，在一个小时以内把这个问题讲清楚，一个企业家在投资方面做出正确的决策。接下来，我们反过来看，根据研究调研，在投资决策失误方面有一些重要的失误，失误在哪里？研究资料表明来自于三个方面，首先是看出失误，我们首先要看到投资决策是怎么让它失误的。第一个失误是英雄失误，我们在民营企业特别明显，我们的决策是单枪匹马，个人拍脑袋，凭主观，凭感觉，自己下结论。所以，单枪匹马，特别是对英雄决策意味着什么，他过去成功，他认为未来也是成功。


　　那么，这种过去成功造成了他团队的盲从。但是，个人力量是有限的，比如说他信息不够全面，他听不进意见，我讲我自己的。1986年开始传播跆拳道运动，在这个过程当中10多年我来跆拳道培养38多个冠军，跟我第一次下海打工兄弟有一半都是来自跆拳道。所以，我是他的老师，紧接着1992年创造广告业，第一年做到云南第一，三年做到西部第一。怎么样，我觉得我成功，我的决策是对的。所有人都觉得老师的决策是正确的，这我开始做出决策，1995年我收购当时最大的一个传呼台，81传呼台，军队的。那时候人们炒的最热，就是传呼台通信。


　　1996年我听说房地产很赚钱马上进入房地产，一家公司不够，两家公司，我还要进入连锁，包括装修，装饰，包括建材，你看我马上进行多元化投资决策。1997年请注意，95年进入通信业，96年进入房地产，97年进入软件行业，我又把我们当地最有知名一家软件公司，这家公司在90年代非常有知名度，他有一个软件，把这个公司收购合作。这个时候看看，所有的决策是基于什么，英雄，这是第一。


　　但是，作为英雄的决策最终怎么样，他的资源呢？我们说这种投资决策他关系到什么？天时地利人和，关系到资源管理战略匹配度。企业的最大决策就是投资，最大的决策，不要小看我今天给你说一个投资项目，可能只要100万不等于这个项目就是100万，也许后面这个项目还要增加，也许这个项目如果再不给钱可能他会垮，甚至会带来更大损害，我们会长期为这个项目像无底洞的填下去。


　　李践老师当时做了英雄决策，信息不全听不见意见，我认为我会成功。接下来第二个失误乃至于草率冲动，为什么？太盲目乐观，主要来自一种盲目。讲一个故事，上个星期我们盈利模式有一个企业家，我的一位学生，他是在上海，在房地产当中不敢说排在前五，但是在前十强之内，这家公司叫做白马房地产开发集团。老板是做房地产开发，兼房地产的，包括销售，他的成功是来自房地产，中介服务和房地产开发。紧接着他要求老师去看什么呢？他有一个新的项目，希望给我咨询。这个项目是一个什么项目，是他从另外一个公司手上收购一家，另外一家公司收购红十字会的广告，在上海有1200个点。这个企业家如何做，而且自己为这个项目已经花了他一年时间，他自己全身心投入这个项目。而且把他精兵强将财务总监调过来，要把这个公司做成上市公司。而且他整个说的过程当中滔滔不绝，盲目乐观，当我问他有没有竞争对手，他说没有，闭门造车，很多时候比较盲目，想一夜暴富，太冲动了。


　　我再讲一个我们同学，在我们那也是一个肠清茶的产品，也非常成功。这个企业家在这个行业，其实做了8年，他之前做了很多保健品但是都没有肠清茶这么成功，而肠清茶让他成功赚了巨额财富。突然有一天，给我打电话说老师我有一个新项目，说这个项目我突然想起你，你是这个行业专家。他说我认识一个好朋友，他给我推荐在贵州做贵州省出租车车内广告牌，也就是出租车里面座椅的背后电子广告。我说我就是这个行业专家，我说有什么事，他说我为这个项目投资2千万，现在3千万要投进去，我说你了解这个行业吗？你现在是做什么的？肠清茶啊，你现在问我的项目是什么，出租车的电视广告，我说这两个项目风马牛不相及，你有没有分析这两个项目资源，包括你的能力，包括你的市场竞争，客户消费者天时地利你明白吗，所以我们有时候非常草率。


　　我说你为什么不做你主营业务要去做出租车的电视广告呢？他给我说，老师我肠清茶确实赚到钱，但是人家给我说广告传媒比肠清茶赚的更多。我说我在广告业恰好相反，我们广告业也有人赚钱，也有人亏钱，任何一个行业都有赚钱和亏钱，关键是你如何做。做到行业顶尖的前三名你一定会赚钱，如果做到行业末位一定会亏损，全世界所有在赚钱行业也有亏损的，全世界所有不好的行业也有赚大钱的，取决于核心竞争力，你的核心优势。


　　我说我在传媒业听到恰好相反，我们传媒行业利润恰好没有你们保健品高，保健品想做传媒，传媒想做保健品，都认为你们那边利润更高。所以，人们都希望急功近利想赚更多，一句话太贪婪。第三个失误来自于缺少执行力，不切实际。讲这个故事，有一天有一个城堡，城堡里面有很多老鼠非常泛滥成灾，城堡的主人下定决心找了一只非常凶狠的猫过来，从此之后老鼠就心惊胆颤，老鼠就开始开会，最后得出结论可以在这个猫脖子上拴一只铃铛，猫一走我们就知道他在哪了，但是谁去执行。


　　在我们中国不缺乏点子，我参加哈佛大学的一个调研，这个调研是创新能力，针对白种人、黑种人、黄种人，针对不同国家，包括有新加坡、中国、日本、美国、英国、马来西亚、菲律宾、欧洲、法国、德国等等，不同国家不同种族，而且这个调研持续10年时间。调研的结果创新能力最强的民族是哪个民族，大家知道吗？中国排在第一位，全世界所有民族都没有中国的创新能力。其中中国的创新能力，其中表现在一个最突出的地方，就是点子特别多。非常具有点子，人都有点子但是执行不行。


　　所以，我们说很多事情其实有一句名言点子诚可贵执行价更高，很难执行。有时候说点子容易，真正做到肯定很难。我们的失误来自于个人拍板，来自于急功近利，我们贪婪的想一夜暴富，我们隔行如隔山，因为我们想贪想干盲目进入另外一个领域。还有从来没有考虑过，人的成功，一个企业的成功谈何容易，天时地利人和，人财物资源的匹配度，特别企业不是一个人垄断，是来自企业的商业竞争，来自于客户需求，竞争，方方面面平衡关系等等，真正做过企业的人才知道，每天钱大把大把花出去，钱赚过来不容易。所以，我们经常看别人赚钱很容易，你看别人那个行业赚我们这个行业不赚，这就是一个失误。


　　做一个成功决策需要什么？三个问题，我今天重点就讲这三个。第一个关键，战略吻合。第二人在事前，谁去做，谁去统筹这件事情，领导人是谁。第三先算后做，太盲目了，我们必须很严谨，在商言商，这就是我今天给大家重点分享。我自己吃过很多苦头，在我手上有40多家企业，我是真正做到跨行业发展的，而且我做到云南省民营企业前三强，省委省政府，省长书记亲临我们公司无数次。在我们这个公司培养5位政协委员，你想5位政协委员其中4位省政协委员，2位省政协常委，原因为什么得到政治待遇，因为企业做的好，交税交的高，政府领导高度重视。可想而知，但是我从当中知道这当中的辛酸，这当中我们这条路是怎么走过来的，哪些是投资成功的，哪些投资是失误的。


　　同时，在和李嘉诚先生合作的过程当中我也看到他无数次投资，什么是对的，什么是错的。我们不能说有了这套方法就能规避失误，其实我们永远都知道，所有投资都是有风险的。你的利润越大风险越高，你的利润越诱惑风险越强。但是，我们很多时候我们不懂得风险，我们以为去做看见人家赚钱我们就赚钱，不一定。今天听说参观很赚钱，你试试看，股票很赚钱你试试看，房地产很赚钱你试试看，不一定。其中为什么我们不能赚钱，因为我们风险控制随时随地都潜伏者陷井，风险、复杂、挑战，企业谈何容易。


　　接下来我们怎么去做，接下来一步一步跟大家分享。一、战略吻合，我们怎么做出正确决策，怎么规避风险的决策，接下来看一个问题。什么叫战略吻合？我们首先有没有对企业远期进行规划，对你目前的企业，不是一天的事情。如果是长期的，那么长期的发展规划又在哪里，比如说一个真正成功组织他必须要有一年，2011年我们成为一个什么样的组织，三年，2013年成为什么样的组织，10年我们将成为一个什么样的组织。愿景规划，为什么这个规划非常重要，因为让我们知道方向，让我们知道彼岸，让我们知道乘车往那边走，我们要飞多高，飞多远飞到哪里。


　　相反我们如果没有远期的规划，我们就会被短期的利益诱惑，所有今天人家说房子很赚钱，投房子，明天人家说餐厅很赚钱做餐厅，后天人家说洗脚城很赚钱去做洗脚，再过一天人家说培训业很发达做培训。再过几年说李践老师同样从传媒走向通信，从通信走向房地产，从房地产走向我们的软件行业，为什么会失去焦点，为什么会失去方向，因为那个时候我们的出发点是什么？利益导向没有长远的远期规划。


　　有一句名言说的是“隔行如隔山”，如果你不懂那就是陷阱，很多事情为什么你会失误。有一句名言在管理上说保持专注不熟不做，看看那些最顶尖成功大师人家用毕生心血做一件事。美国钢铁大王，问他为什么成为当时的一个首富，人家说你为什么成为首富，你成功的秘诀是什么，阿德路卡在他自传里面说过，这句话超过一千次，一万次每次我都在思考成功秘诀是什么，最后想出一个答案，那就是我用毕生的心血只做了一件事情。


　　那么，这个毕生心血为什么只做一件事，长远的事业规划。核心问题是，接下来我们的方法，长远的规划，一我们必须对现有的事情做长远规划，而且事业规划一年两年三年四年十年二十年。我们自己必须要有愿景和发展方向，我们要成为一个什么样的组织。第二今天的成功来自于一招先吃遍天，还有一句名言全拳头胜过好山头，你只有拳头才能打山头，不是到了好山头可以拿到拳头。山头是行业，但是你没有拳头你打不下山头来，这样一招先吃遍天，意味着我们必须聚焦主营业务，全身心的专注和聚焦，专注于主营业务，聚焦主营业务，聚焦主营产品。


　　今天的成功模式告诉大家，我20多年来一直在研究的顶尖的成功方法，我绝对不只是说的，我是做出来的。成功人士方法，我们不敢说绝对，是1%的产品，用1%的产品做到50%的市场，做深做专做精做细，1个产品50个市场。你凭什么会成功，做深向深处走，做专非常专业，别人根本无法去比，做细非常精细，每一个流程每一个服务非常的精细化，相反今天的失败可以告诉大家，是50%的产品反过来你有50个产品。但是，你做到1%的市场无名小卒。你的所有产品都是肤浅的，你看1个市场50个产品肤浅，非常肤浅。市场你才做到1非常短，不精不深不细已经可以看出来，你用我生产的产品打一个市场，意味着入不敷出，你活不下去的。


　　你表面光鲜但是你最终活不多久，你入不敷出，你20个投入减掉50是负30，你是活不过去的。我们看可口可乐，全球世界第一品牌，全球销量第一的公司，全球第一品牌公司。我们看一下饮料，在整个饮料市场这是一个蛋糕，这个蛋糕饮料可口可乐销量第一，消费者也可能是第一，消费者人数也是第一。他产值也是在饮料当中世界第一，但是看他市场占有率，在整个市场表面其中50%和他没有关系，对他来说这是什么？自来水，在这个市场上成千上万的产品对你可口可乐来说根本没有，在整个市场占有平面上来看，首先有50%的市场和你没有关系，自来水，开水，桶装水。


　　接近着在饮料左边有很多市场细分区隔，所以今天为什么说区隔、细分、精准，在这块是不是可口可乐也不是，这里是什么？茶，和可乐没有关系。这块是什么，矿泉水和可乐也没关系，这块是什么，咖啡和可乐也没有关系。这一大块是什么果汁饮料和可乐也没关系，再往下数是什么，是奶制品和你可乐也没关系，你可乐在哪里？在整个蛋糕的表面上，在这个蛋糕上你只有占1%的资格，连1%可能也占不到。在这个蛋糕饮料上，可乐在哪里，可在这个方框，这个方框是碳酸饮料，碳酸饮料和你可乐也不是全部有关系。其中，加气的苏打水，七喜，橙汁你可口可乐也是在这个框里面再细分，细分，细分到千分之一。


　　所以，在饮料市场上可口可乐只是千分之一，但是它为什么能够做到全球第一，因为1%的市场，1%的产品，千分之一的产品做到市场50%，做专做精做细。意味着什么？做到极致，不是在于多，而是在于专精深。不是我们听说这个东西


　　总结归纳一下，我们说为什么，第一个战略吻合吗？好拳头我们要专注，不是在投入多少钱能赚钱，你能够做到深做细吗？你能够做到极致吗，你能够把1%的产品做到50%的市场吗。核心的问题，所以当我在投资的时候就问你自己一句话，这个投资和你的战略吻合吗。你今天连这个事都没有做好，为什么要做另外一个事，第二件事没有做好为什么做第三件事，第四件事没做好为什么做第五件，第六件，第七件，第八件事。所以，今天在我们中国企业家眼光是什么，你问他一个石头能打下一只鸟来吗，打不下来，我想一石三鸟。这不是神经病吗？所以，今天到晚我们好大喜功，急于求成，见利就要，其实最大的障碍是来自于我们的心灵贪，太贪了。


　　所以，你要付出代价的。今天的成功不是在于你去多投资就能成功，今天成功是来自于你如何做出价值，如何做出核心竞争优势，如何在市场上利益竞争不败之地，得到客户的价值，赢得社会的尊重。这是第一战略导向，所以今天翻开看看，如果不是战略导向的企业会怎么样。很多时候我们是投机，我们太大的投机思维，但是投机你也没有做到，真正投机你认为怎么做的，投机是要讲究退出，你不要炒股炒成房东，买房买成防冻，你被套住了，你退不出去。


　　所以，投机是退出变现。当它在投的时候就想到退出，当他在做的时候就要变现，投资思维跟投机思维完全不在一个平台上，我们现在连这种尝试都没有分清楚，什么是投资，什么是投机。这是第一，第二人在事前，如果我给大家分享，在我6年和李嘉诚先生合作的时候，有无数个项目给了我们，凭着他的知名度，影响力，首先董事会是怎么决策，董事会给我们是怎么安排。一见面和战略不吻合的产品全部砍掉，一律不看，看都不用看，听都不用听，问都不用问，李总我有一个非常好的项目，有一个非常好的点子如何如何，是什么？你的产品是什么？一旦我一听和我的战略不吻合，对不起不用给我看，你不需要给我看，浪费我的时间。当然我不能这么说，算了你就留着找别人看吧，如果我做了一个低级错误，如果拿了一个好的项目听说赚钱拿来我看一下低级失误，你脑袋有问题，你不是专业问题，说明你心里有问题，你好利，你完全是急功近利的思维模式。


　　所以，做企业不是急功近利的思维，做企业是要长期可持续的，是可复制的，他不是短期行为，投资他是短期的，所以他要退出，他的思维是短期思维，投资是长期思维，这是刚才我们所说的第一，首先是和战略温和不温和不行。接着看第二人在事前，如果战略吻合，还有谁去做的问题？还记得我们上海的白马集团，拿到1200个箱子，这是来自红十字会一个援助箱，这个援助箱上面有广告，这家公司承诺把他捐助箱收入拿一部分来做公益慈善事业。所以，这个箱子就有广告的价值。


　　接下来他看到这个资源，是不是好的资源我们现在不定义，但是现在谁去说，假如你认为是好资源，符合你的战略谁去做。很多人老板又去做，很好如果老板亲自上阵他主营业务怎么解决。我当时就问他谁去做，他说我，我说那你原来做什么，做房地产，做了多久，12年，做到这个行业什么程度？做到前十，一年产值多少亿上10亿，相当不错。那你想过没有，这1200个箱子能赚多少钱，他说很多有一个数字是我们推算出来，他说是我们推算出来的外行。很多老板认为别的行业很有吸引力，所以自己单枪匹马又要上阵了，接下来把他的主营业务丢掉了。


　　有的老板不是我做，别人去做，别人又是谁，接下来我们看对人的选拔问题。我们说一把手我们这么选拔，因为做项目做投资首先要找一把手，谁是一把手，在全世界选人标准上就是两个核心标准，叫做德才兼备。德是什么？包括三个方面，一人品，首先这个人的人品怎么样，正直、诚信、责任心，反过来有没有太自私，有没有不正确的凶险的思维模式，有的人思维模式就是很丑恶，很凶险的，人品这是第一个。


　　第二价值趋同，和企业的价值趋同，这个企业强调什么？团队合作，创新，品质为王，他认同我们企业。第三是利润，你愿不愿意做，想不想做，也就是我们所说的态度想不想愿不愿，这是德三个方面。才是什么，过去积累的知识，他学习过什么履历，第二是经验，有没有管理经验，成功的故事，和成功的成果我们要看他的成果，过去的成功成果。第三是方法，真正考虑一个人，如果你一旦用错人，一旦失误那是终身失误，在所有的投资失误当中最大的失误又反过来说，投资失误里面最大的失误是用人失误。


　　接着德才兼备走出去，就会出现四个象限，上面是德，右手边是才，有德有才埃及，我们叫做真才有人品。价值观趋同，志同道合，事业导向，使命优先，不是为利而来，如果为利而来为利而去，最后是贪得无厌。你的事业价值就没有了，意愿，有德这些都过，另外有知识有经验有方法，那是真才，那是财富。


　　第二个B象限有德无才，我们把它叫做木材，可以雕琢，可以给机会。第三个象限C无德有才你怎么用，首先请大家做表决用还是不用？用的同学请举手？不用的同学请举手？刚才我也听到一个答案限制使用有德无才叫奸才，小人角色就是有能力有伎俩，有计策。但是，我告诉大家李践老师曾经用过这个方法，为了业绩，为了收入，为了成长，没有德但是有才我把它放在第一线，我觉得这种人只要是业务，只要是技术没有关系，限制它取长补短。


　　结果呢？我告诉大家结果你会死的更惨。结果你就死在他的手上，因为这种奸才，我们只有一据话叫养虎为患，你是引狼入室，你培养了他，你给他平台，你给他机会，请注意所有的德是什么？人品，人品就是产品，有些人人品太低，江山易改本性难移，人品是改变不了的。价值，最基本的价值观，公司价值趋同，团队奉献，感恩，合作，客户至上，品质第一，所以请看如果当你这些都没有你怎么做，你有才会怎么样，有才是投机取巧，你有才会怎么样？你是歪门邪道，你一旦中了他我可以告诉你，这个组织就变了。所以，我们这么一个初生的企业最容易用这些歪门邪道，我们觉得没有关系，我们为了急于发展，我们不在乎他的价值观，你等着看最后会死在他的手上。


　　在我看来，由于今天时间关系不能展开，我在跆拳道里面培养了38个冠军，我接触各种各样的人才，阅人无数。其中对我造成伤害，也就是我们所说的这种无德有才的人，他们给我们带来伤害最大。最后，是无德无才的废才，没有德人品又不行，能力也不够，不用解释了，这种肯定不能用。后面这两种C、D都不能用，人在哪里？没有人你就不能做成事，一切事业都是来自于人，一切财富都是人创造出来的，人在哪里？


　　所以，再好的项目没有人就没有事。三天前我在行动成功总经理给我报了一个项目，这个项目非常赚钱，符合我们战略发展方向，符合我们目前的整个定位和发展，整个前面分析的非常好，来龙去脉，环境，市场，对手，客户，产品全部分析最好，没问题，接下来我发言了，人在哪里？一把手在哪里？谁来负责。难道是我们的总裁去负责吗？难道我们元帅要丢掉自己的元帅到第一线当先锋去吗，谁是德才兼备的人，他们说老师现在还没有找出这个合适人，我说没有找到暂时合适的人这个项目就放下，等找到合适的人再来做，不能因为有合适的项目没有合适的人就随便拿来做，核心就是德才兼备。


　　接下来我们从人在事前，很多时候老板应该真正思考一下，有人吗？而且我们说确实一个企业的成功来自于哪里，天时地利人和，来自于哪里？来自于人才物，战略资源管理匹配。谈何容易啊？你培养了多少人才，王石就说他自己1984年创业，最早进军贸易电子，90年代后期开始全方位的多元化，他多元化进入到13个行业，广告、饮料、零售、房地产，包括工业、制造、供电、加工、贸易全方位就是万科，但是1993年他发现万科加起来，当时和他创业的联想、华为、海尔的差距非常大，总结原因就是一个，他走了无数个多元化，最后发现耳多无孔，他把多元化赚的钱亏的钱加在一起相抵发现是亏损的，不够专注，不够聚焦，没有人才，没有资源，而且资源消耗过多，人是精疲力竭。最后，王石在1993年痛下决心开始做减法，专注于在一个行业做房地产，在房地产里面只做住宅，因为房地产有很多产品，有写字楼，商场、租赁、销售，有很多房地产模式，而且市场聚焦只做华南，华东，华北三个三角区，全球聚焦，从1993年开始砍掉所有零售公司，卖掉饮料，当时在广东第一的易宝饮料，在他旗下几十家企业全部砍掉，全部集中在房地产住宅行业，2009年全球最大的房地产公司634亿，今年万科超过1千亿又名列全球第一，你看人哪里？资源在哪里？


　　最后，第三先算后做。什么意思？我们在今天很多民营企业老板，特别是自己创业，我们太感性，我们是拍脑袋，拍胸脯，拍屁股，我们做事情太冲动。但是，企业是很现实，企业是什么？人家德鲁克说过只有数字管理才是科学的管理，企业是数字化，员工的工资是数字，今天的房租是素质，参加课程是数字，你的奖金是数字，你打电话是数字，所有一切都是数字。但是我们沉浸在语文，沉浸在云里雾里，但是你越是语文拍脑袋成本越高，因为企业一切工作都是等于成本。你在云里雾里越绕你投入的资金成本越大。


　　企业归纳起来三个数字，10-8等于2，收入成本，收入减掉成本等于利润，这就是企业。不管你是国际企业收入减成本等于利润，民营企业收入减成本等于利润，家庭住房收入减成本等于利润，一切都是这三个数字。我想请问在座同学，有一家企业他的收入就是10减去总成本等于2，他会不会死，如果认为死的同学请举手？认为这家企业会活的请举手？既然你不举手，不死不活的企业请举手。


　　这家企业收入100，他收入做大了，但是他减104，并没有去减110。为什么减104，因为他成本太大，因为他打折，做广告，因为他盲目扩张，投入太大，紧接着是赤字，他会死吗？觉得会死的同学请举手，不会死的同学请举手，不死不活的举手。现在还有一家企业，我再问三个可能性，还有一家企业10-20=-20，认为死的同学请举手，不会死的同学请举手，举手很少，我要告诉大家今后在有人问你这个事情，企业会死吗？再有人问你财务上一些关键问题，你就回答他答案是不一定。


　　两次举手都不一定正确，不一定会死，10-8=2不一定死，100-104也不一定会死，虽然他亏损未必会死，今天很多企业也会出现这种情况未必会死了，很简单你死了吗？还有一种企业10-20=-10，还在听课呢，还没有死，日子还好，我们还在鼓掌过的更好。不是你们，我知道，你们都是好的企业，你们都能够做出盈利基业常青的企业，但是我要表达一个核心问题，这三种企业，第一种，第二种，第三种他们都有可能会死，他们死只有一个条件具备全都会死，全都阵亡，这个条件是什么？就是现金流断裂。


　　所以，大家一定要记得决定一个企业的生死不是他的利润，即使他亏损不一定会死的，利润只是造血功能，长期来看肯定会要他的命，这是长期，不是短期。但是，比利润更重要的东西是企业的现金流，所以如果他现金流断裂，10-20必死无疑。如果他现金流断裂10-100必死无疑，如果10-8=2，10-5=5也必死无疑，现金流是血液。这就关系到我们企业，我们有没有这么盲目投入，战略吻合吗，我们先算什么，算一些问题，我们的方法看一下，做企业有些问题必须看清楚。


　　一预算我们这个产品卖出去的利润成本，我们做了广告打了折利润。我们的年度预算，2011年我们总收入，总成本，总利润，预算是什么？我们把它叫做先瞄准在开枪，预算今天可以说全世界真正规范的企业都是做预算的，如果我们今天是职业经理人不会做预算就不要吃这碗饭了，中国民营企业不做预算可以原谅，因为他们没有学过这样课程，没有经过这样专业训练，因为他们是自己创业。


　　但是如果作为一个管理者，职业经理人必须懂得预算，这是最基本。企业预算就像我们卫星导航，有些问题先算清楚，所以要理性，企业要非常理性，在商言商，亲兄弟明算帐，有些问题必须说清楚。不当家不知道柴米油盐贵，第一是预算先瞄准，我们很多民营企业是先开枪再瞄准，那还怎么瞄准，大炮打蚊子。人家是这样形容中国企业家，一翻两瞪眼，一翻是翻帐，死后在验尸，严重没有利润，验什么尸，严重的心肌梗塞血冲上脑上来一下子完了。


　　第二是现金流分析，我们做过吗？做过这个项目的现金流分析吗，我们做过公司的现金流分析吗，我们做过未来1年，2年现金流分析。为什么强调现金流比利润更重要，我们做过吗，我们会吗？我们不会。当然有时候成功是偶然的，人家说有的企业是莫名其妙的发财，莫名其妙的死亡。所以，成功是莫名其妙，那死一定是为莫名其妙来的，你要有思想准备。


　　在座企业家你的钱是莫名其妙来的一定会莫名其妙离开，是怎么来就怎么走。所以，这肯定是因果报应，你一定不要让它莫名其妙，一定要非常清晰，是怎么来的，每一分，每一秒，是怎么过来，是怎么花出去，是怎么创造价值，剩余下来，先算清楚现金流分析。


　　第三我们的投资回报分析，回报力，回收期，在投资之前我们做过这种分析吗，投资回报率是多少，有现在回报率高吗，这是国际公司非做不可的工作，但是我们可以说不做。不做也没有关系，不做要有这种尝试，我们也没有尝试，拍脑袋，凭感觉，所以死的很冤，什么时候死不知道。总结归纳，最后一点预算，先瞄准再开枪，第二现金流分析，必须做清现金流分析，我们公司因为现金流断裂问题，刚才老师说他比利润更重要。


　　第三投资汇报分析和回收期分析，在这样的基础上，在加上我们的智慧和判断做出正确举措。总结归纳，今天我的内容还剩5分钟最后做一个总结。一我们今天重点是投资决策，怎样做出正确投资决策。三大关键，一是战略吻合，远期规划，1%市场做到50%做精做什做细一招鲜吃遍天，好拳头胜过高山头，拿拳头来打。


　　我们第二个重点是什么？人在事前之德才兼备，人在哪里？有人吗，一切财富都是人创造出来的，人在哪里。第三先算后做，预算、现金流、投资回报率、投资回收期。有一个企业家问管理学大师德鲁克，我怎么才能做出一个正确决策，德鲁克说你到拉斯维加斯去，他来到赌城在赌场里面开始转，转了三天之后回去了，见到大师说，我终于明白什么叫做正确的投资决策了。德鲁克问他，你学过什么了，他说大师首先我看到了轮盘游戏，最后珠子转到哪里这个人就赢了，这就是游戏规则。他说失败的决策就像赌徒，当在做投资的时候拍脑袋，凭感觉，拍胸脯投下去，毫无顾虑。但是转盘一转他就心急气喘了，一切都没有掌控，最终珠子落到哪里1到100没有办法预测，最后珠子来了，成功是偶然的，失败椎心顿足，反过来说一个正确决策来自哪里，深信熟虑，来自一套科学深思熟虑系统，需要掌控一套正确决策，不是像赌徒一样


　　我相信我们学习型中国在座企业家我们都是自己命运主人，我们这个珠子不能交给别人，只有在我们手中来决定它应该存在什么样的位置，决定我们的胜负，这就是一个正确决策。