(14:53:55) 李践说：这把刀首先是从总经理开始的，然后是部门经理，然后到员工了，我们刚才说了12把砍刀是分成不同的层面，有总经理的，有审计经理的，有部门经理的，有员工，人人都要有把刀，人人都要节省成本，刀都要落到员工手上，人人手上都要有把刀就是这个意思。(14:54:13) 主持人说：人人手上都有一把刀，人人都要做一个屠夫把不必要的开支减少，省下的钱都用来做最大的回报。(14:54:25) 主持人说：我们看一下，不光对一个企业如此，对自己理财也是如此，尽量减少不必要的开支。(14:54:46) 主持人说：很多人说一个月的薪水不知道怎么花了，可能你没有做一个很好的预算，在你花钱的时候又没有经过精心的成本控制，所以导致你的钱花到哪里去都不知道了，作为企业更要注重成本的控制。(14:54:52) 李践说：是。(14:55:28) 主持人说：陈交天下友个性车灯：李老师你好，我在一家很小的公司，我们各方面砍的厉害，刀法不精，砍的不彻底适得其反，我们这样的小企业，什么样的人砍得才锋利有效？(14:55:40) 李践说：说到财务砍刀的话，到底哪把刀最锋利，人人头上有把刀，谁的刀最锋利的，这里我认为首先是总经理，总经理那把刀是最为核心的，因为所有的支出都是通过总经理的，(14:56:05) 李践说：所以说既然是一支笔的话，那就是一个人，最后要把关的，是公司的，是作为把关的，这里取决于总经理的决心、知识、经验，以及他的力度。(14:56:25) 主持人说：好的，您觉得这个执刀人是总经理？(14:56:31) 李践说：每个人都有刀，总关键、最要效果的刀是总经理的刀，总经理这个角色最为关键的。(14:57:28) 主持人说：好的，这里雪莺分享一个案例，之前我在采访一家企业管理人员的时候是这么讲的，我怎么批下面的费用的，那50万以下的是你批，50按以上的我批，(14:57:33) 主持人说：这里看到担子，有一个五十万多几块钱，那为什么这样的单子你批掉了，为什么批掉了，那个人说五十万多一点啊点因为没有关系，(14:58:07) 主持人说：好，现在你三十万以下的你批，三十万以上我批，那下个月来看，那没有一张超过三十万以上的，那回到原来的还是五十万以上的我批。(14:58:46) 主持人说：网友：我们这样的小公司如何做广告，怎么控制广告成本、看哪种成本更适合自己呢？(14:58:54) 李践说：我觉得自己本身就是广告公司，那首先把自己的广告做好。这里有几个办法，第看竞争对手，成功的公司他们是怎么做广告的，他们之所以做成功，就是有成功的广告部和模式方法，(14:59:32) 李践说：第二个你可以通过成功的广告模式复制以后，成功的公司可能做的事，比如说是中央电视台，你也要做中央电视台吗？你没有能力，你可以做地方电视台， 你可以选择时间和栏目、节目，比如说是儿童节目，那产品要适合儿童，(14:59:58) 李践说：我想表达第二点是什么，第二点是量力而行地进行调整，就是根据你资金的能量，来按照它的好的模式来复制一个成功的模式，第三点你需要做的是，你是小公司，你的资金一定要聚焦，(15:00:08) 李践说：你可以看到一个成功的大企业，可能选择了三个媒体去做，但是你一定要在三个媒体当中判断哪个媒体最有效的， 你不可能做三个，你要在三个当中选择一个最有效的媒体，把你的资金聚焦在一个最有效的媒体上，(15:00:51) 李践说：聚焦集中投资，那么这样的话我举个例子，我把一把盐丢到海里面去，一点效果都没有，如果把一把盐丢到碗里面会怎么样，那够很咸了，效果就大了，那你把盐放在游泳池也是没有效果。(15:01:00) 主持人说：这个就是广告被稀释的道理，我们小公司面临一个困惑，小公司该运用什么样的传播方式，结果得出结论，小公司只能是窄告，而不是广告。(15:01:39) 主持人说：对于这家公司雪莺提一个观点，我相信你在阿里巴巴上肯定是一家行业的企业，你不妨多在行业网站上打打，我相信这样的话会更加有一种聚焦的效果，(15:02:00) 主持人说：就好像我今天早晨有过跟网友分享一个案例，女人什么地方最美，不是这个女人全身最美才是美丽，她可能一部分美丽就可以，你小腿漂亮把小腿露出来，你脸漂亮就戴一个丝巾把脸露出来，而不是撒盐撒到海里就没有了。(15:03:26) 李践说：是。(15:10:25) 主持人说：yzm：你好，清一下李践老师，我们很多的网友都是公司的员工，成本是砍了，老板很少奖励员工，有没有好办法出钱给员工？(15:10:28) 主持人说：老板为了控制成本，很少地奖励员工，有没有好的办法出钱给员工呢？(15:10:35) 李践说：最直接的办法是给老板出建议，员工合理节约利润，砍掉成本，建立一个度员工节约成本的奖励机制，(15:10:42) 李践说：我觉得把这个道理说清楚以后，我觉得老本总是听道理的，有这个机制可以这样讲，凡是节省公司成本的奖励，按照每个月度的奖励金额，以30-50%奖励给个人，公司得到50-70%，每个人冲你这个计划做了，公司会怎么样。(15:11:06) 主持人说：是的，什么样的一个大方向指引着员工往这个方向走呢，有一个最简单的例子，你敢猪，要把猪赶到哪里去，那要有一个合理的指挥，不是乱走，你要有一个大致的方向，员工按照这个制度来进行执行。(15:11:11) 李践说：是的。(15:11:16) 主持人说：我们看下一个问题。(15:11:41) 主持人说：商111111：公司里面出现帮派现象，如何处理，如果动手砍的话，人力走失了，如何应对？(15:11:59) 李践说：公司里面拉帮结派，我自己觉得认为一个企业家最主要的工作职责，他是创造利润的，他就是利润最大化，一切都是以这个结果为目标的，你先不要想到把拉不拉帮结派，而是应该评估这些员工他们对公司创造的价值，(15:12:18) 李践说：如果他们拉帮结派，即使拉帮结派，我们简单说拉帮结派，但是为公司创造了价值，他们干起活来效率很高，有团队协作精神，我们为什么认为不好呢，你要的结果到底是什么，(15:12:46) 李践说：还有拉帮结派是一个贬义词，正向评估是什么呢，就是一个精准的团队，那团队就是拉帮结派， 一个高效的团队或者是一个大雁的团队，那我认为我们的总经理要凝聚大家团结一切可以团结的力量，达成我们的最高目标，(15:12:53) 李践说：而我们不是去看他们是不是一个团伙，如果他们这个团伙为公司创造的价值，提供的利润，我认为他只要没有违反到公司的制度，(15:13:27) 李践说：或者是没有因为他们的行为给公司带来其它的，比如说损害公司或者是给其他人带来什么破坏，(15:13:31) 李践说：那只要没有什么负面的，或者是负面影响不够大的，我觉得都要有宽容之心，相反我不是说你听我的话，你和我一派，你业绩不好我包容你？不行的，(15:13:56) 李践说：我不会说你是什么帮派就干掉你，你在这里搞政治还是搞经济，经济是数字导向，利润导向，数字说话，我们不要把政治思维方到经济思维方面去，(15:14:21) 李践说：他为公司创造的利润，只要我们在这个利润面前，我觉得是平等的，不管谁，哪怕和我意见不同，可能我们之间走的不是很亲、很近，我觉得都可以容忍的，只要他的行为没有损害公司，没有给别人带来负面的干扰，那我认为都是应该支持的。(15:15:11) 主持人说：拉帮结派为什么说大家都要抵制呢，因为太容易形成内耗。(15:15:27) 李践说：怎么鉴定拉帮结派，每个公司本身下面很多都是团队形式，那你认为它是派别吗，对吗，首先我觉得一个总经理结果导向，是利润为导向，(15:15:31) 李践说：我认为是要包容的，而且是要以结果导向来追求，如果你是把焦点聚焦在是不是很听你的话，我认为所谓的拉帮结派，有没有对公司损害，有没有造成制度的破坏，有没有造成对你的威信严重损害，(15:15:36) 李践说：是听你的还是听他的，我们认为有一定的危害性，这里有另外的解决方案，我也听不到他具体的细节，我首先认为一个总经理，必须要抓重点，要以利润为导向。(15:16:24) 主持人说：好的，这位商111111的网友这么说，说的有理，但是一个对不可能人人保持同样的业绩，面对错的人我们是不是应该砍，是不是应该处理，如果处理了，他们一队人一起抵制，问题的关键就在这里？(15:16:31) 李践说：比如说错是怎么错，我讲一个例子，我就以这个利润的导向，我首先制定一个制度，员工在完不成多少以下，几个月以内完成不了最低指标，假设我做了这么一个指标，比如说我们员工三个月完不成五万，那是最低指标，(15:17:12) 李践说：那么就应该离职，如果大家通过的，这个制度要大家认同，这个团队里面有人没有做到，我要清除这个员工，他们都要离开的话，那我觉得这个情况就要问了，(15:17:13) 李践说：为什么在听制度的时候同意，我们就要找出原因，为什么，是不是对制度不同意呢，是不是对制度不满意，不满意有要修改制度，(15:17:16) 李践说：我们还是可以尊重大家的意见，如果说他们不是制度原因，他们故意里为难我，他的目标是来为难我，是让我无法解决问题，(15:17:46) 李践说：那说不定我不能原谅了，那你就走吧，我的手下连一点基本的要求都不能执行，甚至为难我， 他们结伙威胁我，甚至让我妥协屈服，那我肯定就宁愿不要业绩了，因为首先连家都保不住了，那业绩要了什么。(15:18:29) 主持人说： 这就是为什么沃尔玛这么担惊受怕工会的原因。(15:18:33) 李践说：是的。(15:18:38) 主持人说：我们看下一个网友的问题。(15:26:33) 主持人说：陈交天下友个性车灯：李老师讲的对，我们就三个半人搞管理，三个人持刀子，那还不论套，这里赞同执刀手的意见。(15:26:37) 主持人说：在今天直播接近尾声的时候，李老师为我们的商友做一下总结？(15:27:08) 李践说：今天我们主要的主题是针对一个企业如何去控制成本，降低我们的开支，然后赢取利润的最大化，在这个过程当中，就像我刚才解释的一样，我认为一个企业家，如果从企业的角度说，他的最重要工作职责以及他的目标就是让公司的利润最大化，(15:27:52) 李践说：那么今天我们重点介绍了12把财务砍刀，它们是砍价专家，砍人手，砍机构，砍采购成本，砍预算，看库存，砍固定资产，砍业绩的客户，看日常开支，看面子、看会议，封刀，我们鼓励节约型的社会和节约型的企业，(15:28:17) 李践说：如果是企业，应该是以最小化的成本获取最高的价值，同时节约也是对社会剩余价值的最佳利用，同时对社会来说也是一个贡献，今天我想这个时间，我想重点表达的是这些，也尊重我们网友的观点，(15:29:05) 主持人说：这里再有一个身如柳絮随风飘的反馈。(15:29:53) 主持人说：我觉得关于车的这个问题要视国家而定，在欧洲那样行得通，中国未必行得通，中国的国情和官僚思想也非常的严重，使得一般的老板对坐普通车老板也是不怎么接待，同时非常感谢李老师带来的12把刀法，感谢李老师的精彩演讲。(15:29:58) 李践说：谢谢。