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贾春涛:聚焦竞争对手,吹响策反集结号
2016-01-20 19912
对象
集团客户经理
目的
了解策反营销的基础及对象
内容
引言:策反营销内涵 第一模块:策反雷达器——策反客户搜索 第一节:移动市场的竞争形势 第二节:策反营销之目标客户分类 第三节:策反营销之目标客户信息收集 第二模块:策反战术制胜——策反策略导入 第一节:客户策反营销的原则 第二节:客户策反营销攻略制定 第三节:客户策反营销十大策略 第四节:策反攻略的执行与推动 第五节:针对性策反策略 第六节:完美策反——执行管理 第三模块:策反技术提升——策反技能提升 第一节:策反营销——六类业务知识准备 第二节:策反营销——目标定位, “我方”优势深挖 第三节:策反营销——团队协作支撑 第四节:策反客户——异议处理技巧 第五节:策反客户——快速促成合作策略 第四模块:策反维系升华——策反客户向忠诚客户转变
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