【课程介绍】 本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，郭汉尧老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引起学员的共鸣；另外郭汉尧老师还会对经销商的经营理念、管理之道、科学订货、库存管理？、品牌运营等等多方面进行解析，提升经销商专业化程度。郭汉尧老师是泛家居订货会经销商培训最具价值的讲师。 【课程大纲】 第一讲 卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 第二讲 卓越经销商应重视厂商共赢 一、厂商共赢关系构建 二、厂商共赢是品牌发展的需要 三、厂商共赢是市场变化的需要 四、厂商共赢是利益共享的需要 第三讲 卓越经销商如何提升专业化程度 一、卓越经销商应具备的专业化态度 1、态度比能力更重要 2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 4、与时俱进，游戏规则升级 二、卓越经销商应具备的专业化精神 1、敬业精神 2、敢于负责 3、专业形象 4、创新精神 5、协作精神 6、规范操作 三、卓越经销商应提升专业化的能力 1、统筹思考能力 2、不断学习能力 3、认真执行能力 4、规范管理能力 第四讲 公司化运营是卓越经销商努力的方向 一、非公司化运营的现状及局限 二、公司化运营的好处 1、提高经销商竞争力 2、提高经销商赢利能力 3、提高经销商经营素质 4、厂商共赢，迅速做大 三、加强管理，提高公司化运营程度 1、建立高效组织架构及管理体制 2、建立各项管理制度 3、制定科学的经营计划 3、勇于创新，提高管理水平 5、充分发挥总部优势 五、全能督导，公司化运营的利器 1、导入督导机制，掌控区域市场 2、督导角色、认知及职业素养 3、督导八项技能训练 4、督导终端实战技能提升 第五讲 卓越经销商如何提升终端销量 一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量 1、终端的形象要素 2、终端布局与规划 3、终端商品陈列常用十大技巧 二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售 1、扩大销售的途径 2、制定销售计划 3、从四率来提升销售 4、终端顾问式销售技巧 5、终端销售六大招 三、制定促销策略，靠促销活动提升销售 1、促俏的常用方式 2、促销活动计划的种类 3、促销活动的实施与效果评估 四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售 1、顾客开发的途径 2、大客户开发与管理 3、顾客数据库的应用与管理 4、如何与顾客建立长久亲密关系 第六讲 卓越经销商如何提升终端管理技巧 一、员工沟通管理技巧 1、一切尽在沟通 2、如何创造愉快工作的每一天 二、员工培训管理技巧 1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要 2、使用五大工具，招聘优秀员工 3、员工培训辅导的有效方法 4、通过培训留住优秀员工 三、团队合作与员工激励技巧 1、超级团队是带出来的 2、获得员工忠诚的3R技巧 3、员工激励技巧 第七讲 卓越经销商专业化之路 1、因为专业，才能卓越 2、提高认识，才能出航 3、只有努力，才能成功 4、心有多大，舞台多大 【授课老师简介】 泛家居行业实战派营销管理培训专家郭汉尧老师简介 郭汉尧老师是泛家居行业实战派营销管理培训专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问•终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问•营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。 【郭汉尧老师的著作】 《如何打造卓越经销商》《经销商分级管理》《订货会全程攻略》《超越竞争》《科特勒的营销策略》《赢在执行》《超级商务沟通》《终端实战系列》《品牌金规：如何构筑企业品牌》《超级店长十七项实战能力》。 【郭汉尧老师的授课特点】 擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。 【郭汉尧老师的课程特征】 系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给各行各业的学员朋友留下了深刻的印象。 郭老师可根据贵方培训需求，制作专业的授课大纲，郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好，是各类管理咨询公司理想的授课老师，涉足销售、管理、人力资源，特别是围绕营销管理实战，郭老师具有独特的研发课程。 服务过的部分客户: 【鞋服类】安踏、德尔惠、361°、匹克集团、Nike、Adidas、李宁、彪马、鸿星尔克、金莱克、七匹狼、与狼共舞、利郎男装、红豆男装、富贵鸟、柒牌、劲霸、G2000、音速体育、梦娜、才子、三彩服饰、庄吉、威鹿、花花公子、乔治公子、玛莲露、Espirt、梦特娇服饰、Boss、佐丹奴、粉红玛丽、嘉丽多、季候风、真维斯、圣天狐服饰、希尼亚、斯舒郎、骄傲名店、JJ服饰、友驰服饰、美国欢腾、希翼服饰、恒菲、麦根服饰、歌莉娅、维萨、名郎、三柏服饰、威尔浪服饰、万年青、竞渡、小金鸟、新纪元、香鳄王、戈美其、奇安达、力度、得顺、巴黎春天、步之霸、速龙、仪华服饰、太子龙等。 【泛家居】圣象地板、大自然地板、世友地板、百世地板、圣罗娜地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、东吴建材、红豆家纺、凯盛家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、玛莎安迪家纺、今日橱柜、信和涂料、贵派开关、雷士照明、欧典灯饰、正大电器、大雄电器等。 【综合类】中国移动、中国电信、中国银行、中国联通、天兴珠宝、魏氏名茶、玉楼东、锦绣红楼、欢乐迪、捷龙、金溢凌、惠好医药、益丰大药房、东南医药、双舟药业、老百姓大药房、新光饰品、美时慕、向阳坊、可爱先锋、湘邮科技、山峰日化、深圳晨丰、新五丰股份 等。 【郭汉尧老师的订货会、经销商核心课程】 1.《如何打造卓越经销商》 2.《经销商专业化提升》 3.《如何科学订货》 4.《经销商公司化运作模式构建》 5.《经销商如何提升终端业绩》 6.《经销商终端专业化能力提升》 7. 《经销商终端管理能力提升》 8. 《经销商终端营销能力提升》 9. 《经销商管理教练与下属教育》 10.《品牌与经销商双赢关系共建》 11.《经销商公司化运作模式构建》 12.《品牌的运营和管理》 13.《品牌渠道沿途管理》 14.《经销商渠道策略》 15.《经销商渠道销售管理》 16.《打造经销商渠道执行力》 17.《经销商打造高效执行力》 18.《品牌为王·科学订货》 19.《终端致胜·营销为王讲座》 20.《促销与低库存运营》 21.《职业买手与有效订货》 22.《从决胜终端到赢在开端》 23.《从开端到终端的教练式管理》 24.《经销商终端卖场营销组织及规划》 25.《经销商店铺精细化管理》 26.《经销商店铺终端现场管理技能提升》 27.《经销商店铺超级销售技巧及执行力提升》 【交流热线】 郭老师助理：吴小姐，丘小姐 QQ：553813595，527249896 E-mail: jztx88@163.com 联系电话 0595-85678190，0595-85058190 公司传真：0595-85615738 中国经销商培训网：www.jxspx.cn 郭汉尧个人网站：www.guohanyao.com