竞赛是一种请顾客运用和发挥自己的才华去解决和完成某一特定问题的

活动。其参加者是以某种技术或能力来竞争而获得奖赏。通常这类竞赛方式

为:回答有关产品的优点;或为品牌命名;或提供广告主题语或广告创意等,

以上这些方式都需要顾客靠某方面的才干夺魁。竞赛通常需要具备三个要素:

奖品、才华和学识以及某些参赛评定的依据。

抽奖不是针对部分具有才气的顾客而举办的。获奖者是由参加的所有来

件中抽出的,换句话说,奖品的赠送全凭个人的运气。抽奖活动参加者,只

要填写姓名、身份证号码,或其他一些个人资料即可,优胜者通常从所有来

件中选出,无须任何才华或学识,所以抽奖通常会比竞赛的参加者多出均十

倍。

1.竞赛与抽奖的适用范围

(1)竞赛与抽奖适于针对特定目标市场进行直接的广告与促销诉求。因

为举办竞赛或抽奖活动的主题或所送的奖品,可以根据不同的市场区域策略,

精心规划,以符合特定人口结构或不同心理层面的真正需求。

(2)竞赛和抽奖可用于扩大建立或强化商品的形象。当卖场作业人员将

商品与突出的赠品彼此紧密联结时,必能使商品本身更为引人注目,同时,

亦可借助促销主题,进而协助塑造或强化商品定位。竞赛与抽奖的运用,应

以建立长远的商品形象更甚于着重眼前的立即回赠为出发点。

(3)抽奖的促销活动,适合高价位高利润的商品,例如:高价位的汽车、

健身器材等,可借抽奖活动带来购买高潮,造成促销轰动,一次活动所带来

的利润,甚至可抵消广告活动的开支,创造了许多后续的销售机会。

2.选择奖品

奖品及奖品组合的诀窍是竞赛或抽奖活动成败的关键。通常,奖品组合

啕采用金字塔形,即一个高价值的大奖,接着整个中价位的奖品,及数量宠

大的低单价小奖或纪念品,而未等奖则往往采用样品、相关的商品或小礼品。