2017-05-30（于 酒泉执笔）

作为现代企业的领导者，要想得到企业员工的认可和拥护，你就必须真抓实干，亲身示范，给员工制定的制度必须首先自己要做到，对员工禁止的自己也绝不去做，用自己的行动激励员工。

俗话说“己所不欲，勿施于人”，意指只有自己愿意去做的事，或者自己行为上做得了的，才可以要求别人去做；如果你自己也不愿意做，或者做不到，那么这种事情就不要要求别人去做。

事实上，如果企业的领导者只迷恋于“发号施令”，习惯于用现成的材料，擅长于听汇报、看成绩，不愿亲自动手干，不深入实际调研，那么员工们做起事情来肯定没有劲，而且领导者长此以往还会因为对工作实际把握不准造成决策的偏向，最终难以掌控全局，导致管理工作的失败。

因此，我们应该看到领导力是一个综合体，领导者要想对员工产生权威影响，既需要善于驾驭指挥的能力，也需要有业务工作能力，也就是说既要能领导又要能亲自干，两者兼具则有助于完美推动工作，达到激励员工的效果。

一次，东芝公司的一位业务员向土光敏夫反映说公司有一笔业务，可是怎么也谈不下来。原因是，客户方主管经常出差，很多次上门拜访都无功而返。土光敏夫听后对业务员说：“啊！请不要泄气，我上门试试。”听到董事长要亲自“出征”，业务员吓一大跳。他一是担心董事长不相信自己说的话；二是担心董事长亲自上门拜访买家主管，万一那主管又不在，这不是太让董事长丢面子了吗？便说：“董事长，您不必亲自为这些具体小事操心，我多跑几趟总会碰上那位客户的。”但土光敏夫执意要去。

第二天，土光敏夫在业务员的陪同下来到买家主管的办公室里，不出所料果然没有碰到那位主管，但是土光敏夫并没有离开，而是一直坐在那里等。半天后，那位主管终于回来了。当他得知等候他的人竟然是土光敏夫时，连忙说道：“对不起，对不起，让您久候了。”土光敏夫微笑着说：“贵公司生意兴隆，我应该等候。”

那位主管知道自己公司并没有多大的交易额，但是堂堂的东芝公司董事长却能亲自上门与他洽谈，觉得特别荣幸，所以很爽快地达成了交易。最后，这位主管热情地握着土光敏夫的手说：“本公司无论如何一定买东芝的产品，但唯一的条件是董事长不必亲自来。”这位随同土光敏夫前往洽谈的业务员目睹此景后深受教育。

土光敏夫亲自“出征”的举动，不仅顺利达成了一笔交易，而且他这种耐心而巧妙的营销技术，也教育和激励了他的员工，带动他们毫无怨言地努力工作，这也是东芝公司能稳居全球销售市场前列的重要因素之一。

古曰“禁胜于身则令行于民”，这句话就是我们常说的“只要以身作则，就能令行禁止”。领导者不仅要执行规章制度，而且是规章制度的维护者，就像是一面旗帜，要笔直站立才能给员工力量，成为员工的榜样，从而带动员工前进的脚步。