第一模块：谈判博弈——谈判路线图 开局策略：前期布局开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局中期策略：中期守局请示领导、异议处理、拖延策略折中策略、礼尚往来后期策略：获得双赢红脸白脸、蚕食策略、让步策略反悔策略、小恩小惠、草拟合同企业困惑策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交学习收获学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧案例分享借鉴—诸葛隆中对政治—两弹一星之路商务—WTO艰辛历程现场实操组内谈判演练——步步为营，引导致胜关键工具谈判路线图课题模块内容说明 第二模块：利益探寻——谈判核动力 撬动人心的三大源动力谈判中开场致胜一句话持续的成功只能是双赢思维：双赢的不同表现企业困惑不会从根本上影响客户的思想学习收获学会牵一发而制全程案例分享借鉴—曹操与项羽的对比政治—政治与宗教的秘密商务—薄熙来纺织品谈判现场实操1、设计一个更佳的自我介绍吸引人2、说服你身边的同学把位置让给你关键工具谈判的核动力——撬动客户三大利器课题模块内容说明 第三模块：谈判准备——赢在起跑线 前期的准备状态的准备：状态就是气场专业的准备：专业就是力量—SWOT分析技巧的准备：设计强大力量事前的设计：设计强大力量时间、地点、人物、事件开价、目标、底线、方案企业困惑不知道应准备什么，准备粗糙学习收获学会做足准备，谈判有备而往案例分享古今－吕不韦的棋局政治－重庆谈判前夜商务－华晨与裕隆谈判序幕现场实操做一个谈判设计关键工具谈判准备工具箱课题模块内容说明 第四模块：谈判沟通——武装到牙齿 提问技巧（教练技术）倾听技巧（引导认同）阐述技巧（成就他人）答复技巧（见招拆招）企业困惑谈判不会“谈”，容易成僵局学习收获学会天下是谈出来的案例分享古今－杨修之死政治－周恩来答记者问商务－薄熙来答记者问现场实操在谈判中搜集信息，拉近距离，引导对方关键工具谈判沟通的模板课题模块内容说明 第五模块：谈判成交——一锤定天下 成交气氛的营造成交的最佳时机成交的无敌方法企业困惑成交抓不住时机，没有方法学习收获学会营造成交气场，掌握成交方法案例分享政治—邓小平收回香港商务—成交现场的意外现场实操制造气氛，成交现场关键工具成交的系列手法课题模块内容说明 第六模块：谈判控制——谈判生死门 谈判压力：谈判的三种压力造势因素：控制的八种力量 谈判诡道：谈判的系列诡道企业困惑谈判处容易被别人牵着鼻子走，如何长期让客户来找我学习收获学会通过设计掌握谈判主动权修炼让客户主动合作秘诀与境界案例分享古今—贾诩的生存之道政治—以色列外交之道商务—龙永图谈判人生现场实操讨论谈判中掌握主动的：道、法、术关键工具掌握主动的系统工具箱综合测试：通过一系列题目进行谈判的系统测试，达到80分以上方可毕业。