第一模块：跳出有形商品陷阱——只有经營商业模式，才能创造无限差异化竞争 ◆授課要点：成功企業不可學习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某 项競争力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影响和制约赢利通路，要围绕“行业本質”从模式竞争力的视角出發，最后才能胜出。 案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战 产品集成化模式⑴：“渐进外溢”——整合产业鏈，渐進多元化，优化成本结构 产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润 案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 商品体验化模式⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验來分割市場 商品体驗化模式⑵：“感观體验”——建立从感觀-情感-行动-联系的全体验实踐 案例研究：最贵的苹果電脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妝品 品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成爲伙伴型依赖 品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經，创造无限差异空间 第二模块：突破现有市场边界——只有改變商業模式，才能創造无限的市场空間 ◆授课要点：在同樣诉求上竞争只会杀敌一千自损八百；获得被同行关注的客户 你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本； 客戶关注系统的解決方案，而不是行業産品。 ◆突破客户边界——只要跳出現有客户，把原來非客户就转为优质客户 第一步：重構客戶方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购買的客户 第二步：重構客户方法②、关注采購者和使用者不同需求，轉變客户定义 ◆突破需求邊界——只要改变需求定義，让最强的竞争对手也自廢武功 第一步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求 第二步：重构需求方法②、改变行业原有诉求點，在功能和情感中转換 ◆突破行业边界——只要改变行業规则，小企業也能迅速成为行业先驱 -第一步：重構行業方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式 -第二步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务 第三模块：聚焦商業模式实施——让竞争对手無法跟隨，“金融人才”双杠杆推进 ◆授课要点：爲什么很多很好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？一个 好的商业模式实施关鍵在于两点：第一，金融杠杆的运用，把模仿者和竞争對手 远远抛在后面；第二，有聚焦性的人力资源策略。 ◆用速度创造竞争优势——实現跳躍式发展和商业模式的最大化收益 资金结構增值措施——利用金融杠杆操作，在速度上完全打败競争对手 资金结構控制措施——指标控制，关鍵指标可以控制80%的经营健康度 现金增值措施——实现对价值与效率的雙重追求，导入边際效益分析模型 现金控制措施——建立“全程资金供應链”全景圖与应用操作流程图 ◆兵马未动，粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案 自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略 代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略 纯代工式商業模式公司之人力资源战略 純代工设计型商业模式公司之人力资源战略