大多数经销商允许业务员通过提供多种折扣来促进订单量、提升消费者的忠诚度和消费能力，并与激烈的竞争对手相抗衡。这些业务员并不认为1%或2%的折扣将重创经销商的利润目标。

        因此，对于经销商而言，要更多的从服务上赢得客户的稳定，而不是从折扣上。

        对于原销量为100万元、毛利润只有20%的经销商，如果采用9折的方式促销，则销量必须大于200万元，所带来的毛利润才能相抵。

        100万元×20%=20万元的毛利润

        200万元×10%=20万元的毛利润

        所以，如果采用9折促销，则经销商的销量必须能够带来原有销量一倍的销售额。否则，将是负效应。

        文章来源：中国企业经销商培训网

        作者：梅明平老师