★★★降低成本策略 + 降价谈判技巧 + ERP流程分析 + 供应商交期管理★★ 两天您就能学会零成本采购ERP流程! 两天您能实战演练降价谈判的十六招!! 两天您能具体操作降低单价的十五方式!!! 两天您就能快速掌握供货商交期管理的十大方法!!!! 透过现场的议价技巧实战录像和录像后的现场分析,提高个人的谈判技巧 【培--训--宗--旨】 采购是一个“赚钱”的部门! 3%的采购额下降可以增加利润3% 采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一 在健力宝公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%! 现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润.但原材料不断上涨及客户要求之 不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,要达到这个基本原则 便越来越困难.企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得 质量优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润.制造业来说,采购成 本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%.采购在企业 内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能 力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率.基于采购 管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、 供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧. 【培--训--收--益】 1、透过现场的议价技巧实战和录像后的分析,提高个人的谈判技巧 2、透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力 3、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 4、提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 5、搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本 【培--训--大--纲】 前序 春光乍泄------做采购的里外不是人 花絮------采购物料成本演算启示 第一坛: 零成本采购管理策略 1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径 2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示 3、零成本采购理念更新 4、采购目标------银货两讫 第二坛: 零成本采购 1、采购物料成本演算启示 2、九类采购成本 3、采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 4、视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则 5、采购作业流程及八大内容 6、深圳某民营公司存货型(ODM) 2005年1月份预测生产主计划（MPS）/1月份物料需求申购计划/半成品入出存进度跟踪表实录展示 7、江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程 8、某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例 9、深圳某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例 10、某行业全国第一顺德某公司ERP采购流程实例分析 11、东莞某电器公司完善采购控制流程 12、决定适当请购量四方面------零库存/零采购 ☆ 物料请购、跟进与进料控制 13、寻找他乡的故事---现场诊断录音 －－佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨 14、评定四段前置购备时间---零采购时间 ☆最佳请购数量如何计定 ☆采购量适当由三方面影响 15、零采购时间五大规则 ☆零前置购备时间(LT) 16、零前置购备时间四种管理办法 17、采购价格管理 ☆案例:采购成本模型建立 ☆大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素 ☆如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 ☆降低采购价格管制十一种工具 18、供货商提高价格二十一条原因 19、取得采购产品信息十三渠道 20、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道 21、节约采购作业时间四方面对策略 22、广州某科技有限公司采购价格下降分析图 23、获得供货商”价格底线”十五方式 24、降低采购成本十五种途径 25、实施零库存与JIT(JUST IN TIME) 第三坛: 零成本供货商交货期管理 1、供货商交期管制十大之道 2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能) 3、采购物料进度跟催监控六步 ☆东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进物料计划跟踪过程实录 ☆采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料戕况表 ☆某公司采购追料明细单展示 4、采购进度落后采取应急四措施 第四坛: 零成本采购质量管理和辅导 1、改善供货商质量十大手段 2、东莞某电器公司常用供货商来料表现评定 3、供货商物料质量管理十二实施手法 4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录 5、采购质量控制应检查项目 6、转变管程度规则(Switching Rules) 7、采购物料验证方法协议注意七事项 第五坛: 供货商来源开发与评估系统 ☆选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评) ☆某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例 ☆汤姆逊(东莞)电器有限公司---供货商开发进度表案例分析 ☆供货商评核标准因素 ☆东莞某公司供货商评核标准与报告 1、佛山某公司供货商档案系列实例 2、供货商的表现测量方法与标准 3、供货商总体评分与选择 4、东莞某公司供货商周期性评审报告 5、供货商持续开发与管理十四条措施 6、供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 第六坛: 零成本采购询价/比价/议价工程 1、适价必遵四法则 2、询价/比价/议价/作业流程内容 3、ERP价格分析流程(明细功能) 4、询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便? 5、询价必要十一个项目------为何进行价格分析 6、某制品有限公司询价/报价单实例分析 7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式 8、议价六项指导法则 第七坛:采购谈判过程及议价技巧 1、采购谈判三种过程分析 2、采购谈判定义需求与技巧 3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) 4、谈判技巧------谈判前三项准备 ☆知己知彼------风险分析/环境分析/行为预测 ☆预设目标与谈判底线 ☆团队合作思路 5、谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛--------现场录像回放点评 7、破围标之十二计 8、谈判手法心态基础 第八坛: 采购人员绩效评估与目标管理 1、采购绩效执行六部份 2、制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标) 3、采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析) 4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享 5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程 6、采购目标管理活动核心------执行力管理 7、采购执行力项目与公式 8、采购执行力管理办法---(_____月____________部门执行力管理表) 9、东莞某公司采购执行力管理办法---(_____月____________部门执行力管理表) 实例某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析 尾声: 当头棒喝------学习/兴奋两天,回到公司后…… 实践/活用所学五步骤