【课程简介】

“十八大”和十八届三中全会已绘就中国改革路线图。中国新一轮改革大幕初启。

新领导层关于房地产调控正在转型，建立“长效机制”的思路日渐明晰。新城镇化、不动产统一登记、房产税扩容等，这一系列因素都无疑加剧房地产行业的不确定性……。

新形势下的房地产营销与策划中，如何研判形势，把握市场机遇？标杆房企如何应对转型？它们在想什么？又在做什么？房地产标杆企业是如何策划项目、如何实施项目包装和定位？如何发掘项目价值？如何实现项目价值最大化的？

这一切，无疑是每一个房地产企业和房地产人都最为关注的问题。《最新房地产营销与策划经典案例全过程解析》课程，涂山青老师携长期经验积累，从多方面深度剖析目前房地产标杆企业最为典型的营销与策划案例，与您共同探讨房企“赢销”密码，把握规律，赢在当下！

【学员对象】

房地产企业（策划及代理企业）总经理∕副总经理∕策划总监∕营销总监∕客服经理∕策划人员

【课程收益】

1．房地产标杆企业营销策划新思维、新视野、新路径、新办法深度解密！

2．让您透过标杆学标杆，掌握标杆房企营销与策划方略，实现定点超越！

【培训时间】1～2天

【课程主要内容】

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！

【案例1】某标杆企业如何“跳出地产做地产”

1．大型项目如何对城市资源进行跨行业跨领域整合？

2．项目策划中如何对接政府重大项目？

3．如何站在城市运营的高度提升项目及片区价值？

4．如何挖掘项目价值，并将项目价值提升到最大？

最大看点提示：上述4点回头看

【案例2】某标杆企业如何将“死盘”做成名盘

1．如何让转手购买的“死盘”项目“复活”？

2．如何在短时间内重新包装和项目定位？

3．如何消除“死盘”先前的负面影响？

4．如何整合传统营销与新营销手段（微博、微信等）实现项目逆市狂飚？

5．“死盘”如何做成了集团年度名盘？

最大看点提示：上述5点回头看

……

【案例3】行业最大“黑马”的营销密码解析

1．某大型房企是如何在2013年的楼市调控中成为最大“黑马”的？

2．实现一年之间“业绩翻番”的五重基因解密

3．集团某项目开盘劲销50亿的营销全过程解剖

4．思考与启迪

最大看点提示：上述4点回头看

【案例4】某项目市场环境分析报告

1．项目基本情况分析

2．项目面临的市场环境分析

3．客户需求分析

4．结论与思考

最大看点提示：对项目基本情况、环境因素、客户需求多维度分析，思路清晰，数据全面，说服力强

【案例5】项目定位报告

1．项目运作目标

2．市场研究结论分析

3．项目SWOT分析

4．项目定位

5．项目开发策略

6．初步规划设计建议

最大看点提示：项目面临几个非常尖锐的挑战，策划团队如何分析又如何面对和化解？策划中如何趋优避劣？项目规划设计的建议很给力

【案例6】其他标杆案例可由客户点题

【交流互动】30分钟

课程结束。谢谢聆听！