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涂山青:房地产强势品牌打造及项目品牌价值提升路径
2017-06-06 2819
对象
房地产企业董事长∕总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员
目的
全面掌握房企强势品牌打造方略和品牌营销方法与策略
内容


《房地产强势品牌打造及项目品牌价值提升路径》

课程大纲(升级版-2017)

讲授:涂山青


【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

【课程特色】

根据需求设计课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!

【课程简介】

未来的营销是品牌的战争!

随着楼市调控的步步深入,房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势,实现生死蜕变?只有扛起品牌营销大旗,以品牌打市场,提升企业核心竞争力才是根本之道!涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,从目前中国企业品牌现状入手,讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略,同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道,在此基础上传授品牌管理方法,最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。

房地产品牌营销之道,一站式全面解析!

【课程特点】

全真干货,倾囊相授。精!准!狠!

拒绝平庸!我们不做无效的培训。

讲师视野宏大,课程高屋建瓴。贴近市场,注重实战,思路开阔,方法有效。全程案例剖析,标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程目标】

通过本课程学习,您将实现如下目标:

1.全面认识房地产品牌营销现状,把握地产品牌规律,帮助树立全新的品牌实战观念

2.了解企业品牌架构与品牌孵化方法,掌握房企强势品牌打造方略

3.全面掌握品牌管理原则、方法与策略

4.房地产经典品牌成功“密码”深度解析

【课时】12课时



【课程主要内容】


【开头语】

美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言:未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争,拥有市场比拥有工厂重要多了,而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。


一、认识房地产品牌与营销现状

1.关于房地产营销

【资料】房地产营销的阶段论

2.目前房地产企业六大品牌误区

3.目前中国房地产企业品牌现状

4.中国地产品牌的方向与出路

二、如何打造房地产强势品牌

市场经济时代──品牌竞天下!

1.品牌与品牌力

(1)什么是品牌

【资料】品牌三要素:

(2)什么是品牌力

(3)品牌力三要素解读

2.房企品牌战略“铁三角”

【分析】房企品牌战略“铁三角”模型

3.品牌功能

【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益

4.房地产企业品牌架构

两级品牌架构:

【案例】……

三级品牌架构:

【观点】品牌观点综述

下列有关品牌的观点,你同意谁?不同意谁?

5.品牌内涵

【提醒】玫瑰其实只是花!

6.品牌价值

(1)如何理解品牌价值的含义

【附】2016中国房企品牌价值

(3)品牌价值模型

7.品牌与房地产CIS

(1)认识CIS

(2)房地产品牌与VI体系设计

三、房地产项目品牌孵化与价值提升

1.房地产项目品牌与企业品牌的关系

(1)项目品牌与企业品牌的关系

(2)处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”

2.品牌孵化的“七步流程”

品牌孵化的“七步流程”解析

【案例】品牌写真范例1

【案例】品牌写真范例2-旁氏

3.项目品牌设计要求

(1)品牌命名

房地产项目命名要领

【附】房地产项目命名实例

(2)LOGO设计

LOGO设计的8大要领

项目品牌设计应避免的误区

4.项目品牌定位

【思考】项目品牌面临的挑战

(1)项目品牌定位应考虑的因素:

【案例】……

(2)成功的品牌定位应实现四大目标

【案例】项目品牌定位(若干)

【案例】万科的项目品牌线及其各自定位

(3)目前房企品牌定位的误区

(4)可能影响或损害品牌定位的因素

四、成功品牌营销

1.什么是品牌营销

(1)什么是品牌营销

(2)品牌营销五大要诀

■附:房地产企业的核心价值观

(3)成功品牌营销模型

2.目前房地产品牌营销现状分析

(1)目前房地产品牌营销存在的四大问题

2.目前房地产品牌营销现状分析

(2)房地产企业品牌营销的表现

3.品牌传播

(1)品牌传播法则

(2)品牌传播途径(★)

【归纳】品牌现代传播途径

■品牌营销的几点忠告

附:房地产领军人物谈品牌

思考:房地产品牌如何实现“定点超越”?

4.品牌扩张的战略指引

(1)品牌延伸

警惕品牌延伸陷阱

(2)品牌输出

品牌输出方式

品牌输出风险提示

(3)品牌联合

(4)兼并控股

5.打造强势品牌

(1)强势品牌及其特征

(2)强势品牌的特征

6.房企品牌营销与核心竞争力

(1)认识核心竞争力

【提示】房地产企业必须具备十大能力

【我的观点】

【附】名企观点──什么是核心竞争力

(2)核心竞争力的特征

(3)品牌与核心竞争力的关系──四点认识

五、房地产品牌管理

1.房地产品牌管理的任务

2.品牌管理管什么?

3.企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构

4.品牌管理的基本流程与方法

【附】某公司品牌经理的工作职责

5.品牌管理的四项成功因素

第一要素

第二要素

第三要素

第四要素

6.建立品牌忠诚的8大要领

六、房地产品牌危机管理

我的忠告──就风险与危机而言,房地产是个高危行业!

1.近几年著名品牌危机案例(系列)

2.品牌危机的表现

3.品牌危机处理五大原则

4.品牌危机处理五大手段

七、房地产经典品牌案例解码

1.万科品牌案例

2.金地、龙湖品牌解读

3.中国地产品牌奇迹──星河湾

4.恒大、碧桂园品牌成功密码解读

5.融创品牌是如何迅速崛起的



课程结束,谢谢聆听!



【讲师简介】资深房地产专家涂山青简介

涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;

涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;

涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!


涂山青,房地产品牌专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。

总裁网金牌讲师∕全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业,历任房地产广告公司、策划公司经理∕总监,房地产开发企业总监∕顾问∕总裁特别助理等。二十多年来,主持策划、咨询、顾问和辅导过的房企数十家、项目上百个。

十多年培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家,学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班,中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、广州侨鑫、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、工商银行、农业银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求;

②涂老师课程观念先进,观点独到,剖析精辟,信息量大,能给人启迪;

③涂老师的课,能使人观念更新,方法创新;

④涂老师语言幽默生动,富有感染力;

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。

【讲师扣扣】二四三七五八七一八五

【附】涂山青老师部分培训现场

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