【课程简介】 随着“史上最严”房地产调控的持续深入，楼市正在酝酿全面转型……。是待守困局，还是通过营销创新以谋求突破，成了房企生死攸关的问题。随着市场的成熟和顾客需求的转变，会议营销──这颗房地产企业博弈市场迷局的重要“棋子”，正在遭受空前挑战。涂山青老师携长期的经验积累，结合目前房地产政策环境和市场实际，全面深刻剖析“会议”与“营销”实现无缝嫁接的成功密码，提出具有高度实战能量的房地产企业会议营销流程与实操方略，助您的企业在全新战略视角下获得会议营销新突破。 房地产企业会议营销之道，一站式全面解析！ 【课程对象】 房地产企业总经理∕策划总监∕销售总监∕客服总监∕部门经理∕主管∕一线人员 【课程时间】2天 【课程学习目标】 通过本课程学习，你将达成如下目标： 1．结合目前的经济环境，正确把握房地产营销特点 2．认识目前房企会议营销规律，抓住会议营销成功要素 3．全面了解和熟悉房地产企业会议营销流程 4．掌握房地产会议营销主要环节的实务操作要领 5．深刻领会房地产会议营销的关键提示，准确把握会议营销成功要领 【课程内容】 【前言】我们必须学习 近来房地产新政频出，中国房地产市场进入“迷局”…… 市场时刻在变，客户更难伺候 你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多 学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰 【要求】心态归零（或“空杯心态”） 房地产，让人爱恨交织的房地产！ 【】视频短片播放……（约8分钟） 问题思考：由本短片，你想说些什么？ 一、房地产项目与会议营销 1．房地产营销面临的形势与新挑战 【房地产营销形势专题解析】 2．房地产项目营销特点 3．房地产项目与会议营销 （1）什么是会议营销 （2）会议营销的特点 【会议营销特点之F to F】 （3）房地产会议营销为什么 【秘诀】如何实现“会议”与“营销”的无缝嫁接？ （4）会议营销成功六要素 ◆精当的会议策划 ◆准确的目标人群 …… 二、房地产会议营销流程 1．房地产会议营销流程 （1）提出会议营销动议或构想 （2）会议营销前期调研 （3）制订会议营销计划书（或建议案） （4）提交决策 （5）制订会议营销全程策划案 …… 三、房地产会议营销操作实务 1．会议营销前期调研 （1）前期调研的方式 【三问】 客户是谁？（客户的来源） 客户在哪里？（客户的分布） 客户要什么？（客户的需求与特点） （2）前期调研的内容 （3）调研报告的撰写 2．如何制订会议营销计划书（或建议案） （1）会议营销计划书表达什么 （2）会议营销计划书的框架与内容 （3）会议营销计划书的写作要领 3．会议营销之全程策划案 （1）会议形式、内容与主题策划（含定位） ①会议形式策划 ②会议内容策划 ③会议主题策划 ④会议定位策划 （2）会议口号、宣传品策划 （3）会议时间、地点、场地、人员及会场包装策划 （4）会议营销与推广方式策划 （5）会议成本、费用与盈利测算 （6）会议营销策划案的撰写 4．会议营销之前期工作 （1）如何落实会议营销实施团队（或专班） （2）会务人员分工 （3）客户营销 ①客户信息的获取（方式、途径、方法） ②客户推广 ◆客户邀约 ◆关键客户、大客户的拜访与争取 ③客户推广要领 （4）物料准备（含礼品） （5）会场落实 （6）商务谈判 （7）会务人员培训 5．会议营销之中期工作 （1）会务组进场 （2）会场布置 （3）会议资料准备 （4）会务接待要领 （5）会议开始 ①会议主持与主持人 ◆会议主持的要领 ◆主持人 ◆会议开场、暖场与破冰技巧 【秘诀】会议营销之破冰 （6）会议进程掌控 （7）会议营销之推广要领 6．会议营销之后期工作 （1）撤场与善后事项提示 （2）客户服务与客户关怀 7．会议营销专题总结（报告） 【如何撰写会议营销专题总结】 四、房地产会议营销成功要领与关键提示 1．会议客户的发掘技巧 2．客户沟通技巧 3．会场布置与氛围营造技巧 4．会议礼仪 5．会议活动组织技巧 6．会场把控技巧 【综合案例解析】 课程结束，谢谢分享！ 【作者介绍】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家，全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。联系方式：Tel：13627106979 ，QQ：164227229，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn 。