房地产营销管理沙盘模拟训练

讲师：李豪

Ø  模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

房地产营销沙盘模拟训练是将房地产营销全过程，通过2－3天课程时间集中将营销策略、规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

Ø

课程背景

学员在2015年之后中国房地产市场负责多个房地产项目营销管理工作，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，营销难度面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，竞争对手强大；在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间也非常紧迫，学员要通过成达销售预算目标。

Ø  本课程特点：

模拟营销团队整体营销策划、销售，提升项目营销策划定位能力、营销资源整合能力、营销推广能力、销售管理能力、多项目同时营销管理能力等。

Ø  模拟演练

组建团队  环境研究  分析决策  设定目标  制定策略  资源整合  渠道建设  蓄客推广 开盘销售  成果总结

Ø  点评与理论提升

培训师组织每个环节和案例的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

Ø  适合对象

房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管

Ø  课程内容

1     市场分析与决策

1.1   客户需求分析

1.2   市场环境分析

1.3   竞争格局分析

1.4   营销策略制定与选择

2     销售目标的制定

2.1   目标制定的原则与工具

2.2   目标分解

2.3   目标计划方案制定

2.4   计划方案实施

3     销售资源的整合

3.1   人力资源整合

3.2   财力资源整合

3.3   销售工具资源整合

3.4   客户资源整合

3.5   外部资源整合

3.6   广告推广资源整合

4     销售渠道建设

4.1   圈层渠道建设

4.2   老客户渠道维护

4.3   大客户渠道建设

4.4   合作渠道建设

4.5   新渠道拓展

5     互联网营销模式开拓

5.1   众筹营销设计与实施

5.2   微信营销策划与实施

5.3   O2O营销模式策划与实施

6     销售团队建设

6.1   房地产销售团队的特质

6.2   销售团队选拔与招聘

6.3   销售团队训练与培养

6.4   销售团队激励与考核

6.5   内场团队提升

6.6   外场团队的管理

7     销售控制与管理

7.1   蓄客管理

7.2   销售现场管理与辅导

7.3   销售价格与量控制的基本原则

7.4   不同销售阶段的控制