2021年10月25日应福建南平家居建材联盟的邀请，中国家居建材赢利核心专家孙向阳应邀做了题为《高利润门店真谛》的主题讲座，孙向阳老师精彩的授课获得来宾和家居建材企业的高度认可。

    家居卖的是什么？品牌文化、设计、理念、环保、生活方式；不等客进店会拓客，会引流、有方法、有工具、增门店业绩：高转化、高客单、高复购，引流产品卖点提炼、话术设计、组合连带销售、门店新引流：门店拓客、锁客、追销、裂变方法； 把握前景，大问题全面诊断你的门店，锁定高利润区域，吸纳、借力、转化别人的资源： 聆听开大单的实例，引出大套餐销售势在必行，以及销售从探寻到签单，避开相关雷区，让导购们更好地了解销售实战中的应对技巧。

【精彩分享】

     通过改变门店运营思维，掌握成功标杆模式和高效运作技巧。实现门店持续快速稳定提升！系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究。让营销更简单,轻松赚钱！

1、解密9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2、全面揭秘倍增利润的8大武器 【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】

3、详解“高利润”军火库1）蓝海策略 2）单线多线 3）只卖20%4）独特卖点 5）卖点升级 6）套餐套装7）战斗机原理 8）信誉捆绑 9）价格策略

4、打造高利润赚钱机器

1】目标管理系统 2】团队管理系统 3】聚客营销系统4】促销管理系统 5】客户成交系统 6】绩效考核系统7】VIP管理系统 8】激励、PK体系

5、 活化终端营销，倍增业绩 卖场还必须建立厂商沟通系统、电话营销系统、客户推荐系统、促销系统、异业联合营销系统、品牌推广系统、信息管理系统、品牌服务系统等8大营销支持系统。

 卖场的经营决策者要强化

1}产品思维，解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；

2}团队思维，解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，愿景）；

 3}客户思维.解决的是如何收钱（营销模式）的问题（如何让客户持续主动的购买）；

6、让营销回归简单

   家居企业的竞争就是细节的竞争，细节的宝贵价值在于创造性、简单性。企业掌控大客户管理具有全局价值观，这会让营销回归简单。让我们重新以新的视野整合市场，去面对消费者，将价格转化为价值，赋予产品与服务更多的内涵，不断扩大市场，提升销量。改变思路，思路更决定利润。

    提升吸引客人能力的公式＋提升销售能力和服务能力的公式＋提升收益能力的公式＋提升宣传能力的公式＋提升人才培育能力的公式=高利润