对中小家具企业来说，实现客户价值最大化，企业就要整合运营的内外各要素，无论从管理层面还是执行层面，企业要打造一个高效率的营销系统，使系统成为企业持续赢利的整体解决方案。

【案例】：南康“江夏名师”原木家具，非常注重高效率营销。在战略上，他们做到两个提升；销售业绩提升，团队能力提升；打造了具有影响力、感召力、凝聚力、亲和力的团队氛围，让企业充满了活力。建立了“简单、便利、速度”的行销原则,通过在第一时间把家具的优势展现给客户，第一时间把品牌文化展示于客户，客户到访率和成交率都比去年提升了50%。，并与6个国内著名企业进行了深度合作。

2014年，他们不仅在营销细节上完善，更注重系统的建立与整合。该品牌运营策略调整如下：1}新品的研发与老产品优化；2}终端专卖店整体包装的优化；3}中心城市重点形象店的建设和拓展。4}销售人员激励机制和商家支持政策的细化。5}终端形象展示+导购知识系统化+被动营销+主动直销模式的建立。通过系统营销的优化，提前2个月完成上半年年度销售目标。

我们知道，文化的高度决定企业的高度，思想的高度决定行动的高度。家具企业要持续赢利，要成功实施深度营销，五大要素最为关键：优质的产品、具有竞争力的价格、强有力的营销模式、高效的促销策略、专业的营销队伍。因此，建立系统营销体系，提高团队的执行力最为重要，企业管理有“尽己之能、尽人之力、尽人之智“的用人理念。不断地激励员工，让员工更有斗志和凝聚力，使整个团队具有市场竞争力，这会让企业走得更远。

　　最后，企业要实现利润最大化的目标，除构建营销系统外，企业必须建立一流的士气经营机制和一流的战略经营机制。成功的企业常改变方法而不改变目标，因此，铸造企业营销系统的核心就是数字化和可执行战略+目标管理+资源整合和放大资源+自动执行力。

家具企业运营要充分体现“速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；结果第一，过程第二”的行动原则，重点要优化解决“我的客户在哪里？”的问题，利用各种渠道去抓潜在顾客，并且将相关产品的客户群沉淀，转化为自己的客户群。随时，让客户“听到你的声音,看到你的身影,受到你的影响！”