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中国高利润营销核心专家
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孙向阳:整合让营销更简单——门店运营智慧
2016-08-25 2506
对象
总裁、总经理、营销、企划总监、店长等中高层管理
目的
通过精准的卖场整合策略,全面剖析提升卖场业绩的关键KPI指标,建立6大系统倍增销量。
内容

 

 

第一讲、成功门店的整合路径

1 、门店常改变方法而不改变目标!

1}经营核心问:要解决“我的客户在哪里?”

2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱!

3}订单是怎么赢的?

订单赢在判断上!订单赢在策略上!订单赢在努力中!

2、卖场整合=盘活的四宝

人、产品、场地、市场开拓

3、成功密码是聚焦+系统+执行+整合,市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

+文化内涵+愉悦化体验+专业水准;


第二讲、门店“高利润”的营销秘诀
1、营销的精髓是销售思维模式!
2、销售赢利增长“三部曲”
3、高利润=高附加值+高价格
【经典案例:一瓶水能卖到多少钱】
4、顾客不是在购买,而是在投资
1}塑造品牌价值,让顾客“占便宜”
2}用最少的投入获取高附加值
3}为客户“量身定制”高品质服务
5、全面揭秘倍增利润的8大武器
【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】

6、订单放大系统
1}进店没成交的——后续跟进
2}来了买小单的——小单变大单
3}来了买大单的——后续转介绍

第三讲、高效提升门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的七项KPI指标:
1}销售额=客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
2}每项指标提升10%,算算生意额可以翻几倍?
3}案例分析:1、全国冠军源自“核心销售日”2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密

2、快速提升门店销量的6个行动:

1}品牌推广——让品牌在终端彰显魅力

2}店面氛围——让氛围成为购买的力量

3}销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

4} 聚客行动 —— 倍增门店利润的源泉

5}多极出动——立体出击业绩自然成

6}促销活动——提升终端业绩的推手

3、如何进行自我系统门店诊断,迅速提升单店销量?

(提供三套诊断工具)

 

第四讲、高效门店聚客行动的行动指南

1、大流量营 销 ,低成本快速销售产品

1}QQ 群营 销 ,扩大销售领域

2}博客、微博营 销 ,推广新产品

3}网络广告,增加产品知名度

4}短信营 销 ,服务打折早知道

5}微信营 销 ,获得更多客户群

6}网站信息发布,扩大品牌效益

2、精准定位营 销 ,提高成交率

1}搜索引擎优化,加大网站效益

2}}网上商店,一目了然的购物方式

3}传颂良好口碑,从事件着手

4}网络视频营 销 ,找到确定的客户

5}图片吸人眼球,营销内容夹杂其中

6}网络会员制,多种定制抓住忠诚客户

1.开户有礼,扩展会员

2.会员享折扣,物品卖不停

3.积分换礼,得到更多实惠

4.多加1 元,换购高价商品

5.利用会员档案,留住客户心

 

第五讲、系统营销改变未来【系统揭秘】

1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销

+会议营销+爆破营销=产品组合×团队管理×客户管理

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