课程特色：通过分享家居、建材移动互联网的最新思维和机会，详尽剖析如何成功实施异业联盟的详尽落地策略，如何盘活家居/建材老客户的终身价值，让别人的客户成为你的客户，让你的老客户再次成为别人的客户；在极大增加你新客源的同时，延续你老客户的终身价值，零投入却倍增业绩、净增利润！

   学习如何打造家装行业跨界后端商品及服务，详尽剖析家居/建材移动营销的十大落地策略和现场演示不可思议的营销效果，通过聚客行动将家装营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统，打造真正创造价值+颠覆传统的新商业模式！

【中国家装行业正在经历疯狂的洗牌速度！互联网家装，危机四伏，面临转型？

团队成员无狼性、无方法、无结果？市场客户绝迹，坐等客户上门成交？

营销渠道少，业绩无增长、只下滑？客户总是觉得价格高，无销量、无利润？

互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？微信营销无粉丝、无好友、无客户、无签单？

客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？不促销、无成交、常促销、无利润】

第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警

1、「移动互联网思维」的商业真谛

1】碎片化思维：四步搞定，少就是多

粉丝思维：得粉丝者得天下

焦点思维：专注才能极致

快速思维：天下武功，唯快不破

第一思维：只有第一，没有第二

2】大数据思维：准确定位客户，引爆大数据营销

2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式

3、“互联网+”企业六大落地赢利系统

【营销策略、营销工具、营销体系】

第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来

1、你在损失利润吗

2、倍增利润，先改变思维模式

3、整合资源，找回利润

4、打造整体营销系统

5、撬动价值杠杆，赚未来的钱

6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合

第三讲、“高利润”营销秘诀

1、营销的精髓是销售思维模式！

2、家装行业营销的核心运营方式

3、高利润=高附加值＋高销量＋高关注客户群＋高价格＋高效推广＋高聚客行动

【经典案例：1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】

4、塑造品牌价值，让顾客“占便宜”

5、用最少的投入获取高附加值

5、为客户“量身定制”高品质服务

6、顾客不是在购买，而是在投资

第四讲、导购高效成交执行解密{略}

第五讲、“高利润”销售的武器

1、全面揭秘倍增利润的8大武器

【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】

2、“高利润”军火库

1）蓝海策略   2）单线多线    3）只卖20%

4）独特卖点    5）卖点升级  6）套餐套装

7）战斗机原理 8）信誉捆绑   9）价格策略

第六讲、倍增高利润的聚客行动

1、解决“我的客户在哪里？”

2、高利润的金矿：客户价值管理

3、挖掘顾客背后的潜在客户

4、珍惜每一次“抓潜”的机会

5、杆杆借力倍增利润的四大策略

6、客户推介系统是高利润的源泉

第七讲：门店精准营销—家装渠道业绩突破

1】家装渠道操作难点： 返点比拼、 家装公司见利忘义、

                                设计师品味独特 常规促销难以见效

2】家装渠道合作对象

直接与设计师合作 、与家装公司合作 、现设计师与家装公司同时合作

与项目经理、、施工监理合作、 与包工头合 、与水电工、安装工、铺贴工合作

【案例】：家装对接的标准话术{全解解密}

3】如何管理并激活不带单设计师

1】中高端设计师拜访跟进七定法则

2】与设计师成为好朋友的新方法

3】设计师沙龙（交流会）操作技巧

4】设计师吸引及忠诚度提升创新策略

实战案例：简一大理石瓷砖设计师之旅

三、工长、设计师群体开发与维护

1】 解析； 菜鸟    老鸟   老鹰

2】设计师需求； 产品·面子·利益·安全·交情

3】  建立客情、 维护拓展

【案例 】1、  服务跟进  提升成单率； 搭建系统平台； 提升单销值 便利； 激励；

              2、  签约高端设计师为设计顾问 3、建立新型的返点机制  

              4、高端沙龙，高品位分享

第八讲、高利润赚钱模式的力量

1、打造高利润盈利的商业模式

2、高利润营销系统是关键

3、打造高利润赚钱机器

1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统

4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统

7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

第九讲、打造冠军销售团队  

1、如何进行销售活动三张报表管理？

2、如何开好销售管理分析会议？

• 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会

3、激励与留住优秀销售人员

4、销售目标提升  【 案例】月度业绩5千万的秘密

第十讲、系统营销改变未来【独家揭秘】

1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；

3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理

【案例】：1、全国冠军源自“核心销售日”

               2、订单放大系统

1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍

孙向阳老师通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。