客户：清华阳光 地点：北京市 - 北京 时间：2010/6/30 0:00:00 课程主要内容： NBSS（需求导向式）销售模式： 一、月入百万的营销员的九个习惯 二、如何开发源源不断的客户群 三、顶尖推销员应有的心态和素养 四、步步为赢的推销流程： 1、准备——望穿秋水：像约会一样的做准备 2、心理排演———让情绪达到最佳状态 3、谈笑用兵_____快速建立信赖感，让客户对你一见钟情 4、一分钟开心门——了解顾客的问题、需求和渴望： 分享世界一流的营销观念和终极秘诀。洞悉客户内心把需要激发为想要、把心动变成行动 5、完美解决方案——无法抗拒的商品说明 6、做竞争对手分析 ——让USP魅力四射，让客户别无选择 7、倒转乾坤——强化异议处理的正确观念和技巧，化异议为购买动力 8、攻心为上——高效说服的25个语言模式，让顾客自己说服自己 十大必杀秘技：分享世界上最伟大的成交方法，掌握客户购买信息、踢进临门一脚，高效成交。效果神奇的说服魔法，精妙绝伦的面谈话术，不可抗拒的独门秘招，让你绝对说服任何人，轻松成交，倍增业绩 9、索取转介绍： 如何打造完美的转介绍系统，如何只需三句话就能挖出大客户，让客户疯狂地为你转介绍。 10、服务——来生还要嫁给你 如何赢得客户的心，服务到顾客不买你就觉得脸红，不给你转介绍就有犯罪感。让他“来生还想嫁给你”,变一下子为一辈子，让顾客从满意度，到忠诚度，进而提升到美誉度。 五、演讲式销售秘笈：快速倍增销售业绩。