企业盈利模式密码

——实战训练营（2天）

主讲老师：  周凌峰

成长系统创始人、公司治理教练、股权专家

课程特点：

实战案例分享—— 来自咨询实战而不是教科书本

有效分析工具—— 现场立即应用产生成果的工具

实操经验传授—— 融合企业和咨询经验直击核心

实弹现场推演—— 工具加案例智慧现场沙盘推演

课程价值：

为什么企业老是做不大?

为什么以前的方法不灵了?

为什么企业规模上去了，利润并没有同步上升?

如何适应新的竞争环境?

如何才能做到发展与赢利的平衡?

下一轮的企业机遇在那里?

【前言】

• 管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：“21世纪，企业之间的竞争，已经不再是产品之间的竞争，而是利润模式之间的竞争。”
• 同样是做企业，为什么有点企业亏损，有的企业赚得盆满钵满的！
• 企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题
• 错误的企业设计使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱。
• 产品是解决持续问题，营销解决信任问题，盈利模式解决速度问题。
• 创新的关键需要企业从既有的思维定式中跳脱出来，转向以客户和利润为核心的思考模式。
• 为什么说领先企业赚钱是设计出来的？盈利模式是设计出来的！

【课程收益】

参加《企业战略规划实战训练营》的3大收获：

1.       梳理盈利模式理念和思想

2.       理解并掌握盈利模式分析方法和工具

3.       分享盈利模式有关案例，并从中得到启示

【适用对象】

董事长、总经理、董事、企业中高层

【培训形式】

老师讲解和引导、实战案例分享、工具使用及示范、现场小组讨论、小组汇报及PK、老师点评打分

【课程提纲】

一、打破思维定式，构建盈利模式

1.     为什么说领先企业赚钱是设计出来的？

2.     到底是什么导致低利润的陷阱？

3.     如何从既有的思维定式中跳脱出来，转向以客户和利润为核心的思考模式？

4.     推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密码？

6.     盈利模式的8大类别

7.     案例——乐视生态模式

8.     案例——居泰隆模式

二、产品盈利模式

1.  什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特点？3个案例分享

2.  售后利润模式：如何从用流量价值获取利润？ 3个案例：电子阅读器、电蚊香、低利润产品与高利润产品模式

3.  产品衍生模式：如何打造盈利机器？案例手机通讯的产品衍生模式、中国好声音的衍生模式

4.  解决方案模式——如何从卖产品到卖解决方案？2个案例分享

5.  行业标准模式——话语权是如何决定利润流向的？2个案例

6.  小组研讨：本公司产品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋葱模式：找到属于你的那头羊。

2.      渠道倍增模式：寻找获利的鱼塘。案例：某电子书、白酒渠道模式

3.      配电盘模式：联接起来的新财富。案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：从最优系统分成和淘金。案例分享：饮水行业、白酒

5.      区域领先模式：占地为王的利润截取。案例分享：某广告公司

6.      小组研讨：本公司渠道盈利模式

四、价格盈利模式

1. 逆向定价模式——案例分享：某健身房、学习网站

2. 动态价格模式——如何增加额外收益？不同时间段包厢价格

3. 价格返利模式——导游组织模式、返利网站模式

4.  小组研讨：本公司价格盈利模式

五、客户盈利模式

1. 基因重组模式：让滞销品焕发生机——案例分享

2. 客户体验模式：设计一个获利的场景——案例分享：园艺行业、牛奶销售

3. 利润转移模式：从容易赚钱的人上赚钱——某打印室的模式、

4. 货郎担模式：游击中累计财富

5. 微型分割模式：细分出来的利润收益——案例分享：塑料厂、保险业务、五谷磨坊

6. 小组研讨：本公司价格盈利模式

六、资源盈利模式

1.      利润乘数模式：几何倍数的财富裂变——案例分享：迪斯尼模式

2.      优势资源模式：借势进入财富的快车道——案例分享：地产优势模式

3.      品牌背书模式：一路狂奔——案例分享——五粮液、麦当劳、洋河

4.      闲置资产流通模式：挖掘潜藏的机会——小雅闲置资源流动模式

5.      卖座大片模式：搭建一个利润的网

6.      小组研讨：本公司资源盈利模式

七、价值链盈利模式

1.  价值链延伸模式：控制利润的最优环节——案例分享：山茶油的价值链延伸模式

2.  价值链分拆模式：单点运营效率最大化——某衬衫的价值链分拆模式、白酒行业价值链分拆模式

3.  价值链压缩模式：缩短利润分配的链条——案例分享：某酒业价值链压缩模式

4.  小组研讨：本公司价值链盈利模式

八、组织盈利模式

1.      经验曲线模式的获利逻辑

2.      速度创新模式：用前导时间获得利润——案例分享：苹果的速度创新模式

3.      创业家模式：每个个体都是利润——案例分享：格子铺

4.      区域战略选择应注意的问题是什么？

5.      小组研讨和汇报：本公司区域战略

九、盈利模式密码

1.      盈利模式密码是什么？

2.      道德经：道生一，一生二，二生三，三生万物

3.      案例：某产品的金融化

4.      盈利模式的4个评价维度

5.      盈利模式模式创新——5大技巧

6.      企业到底要赚谁的钱？赚什么钱？

7.      为什么说：赚钱是技术？分钱是艺术？

8.      给钱与分钱的区别到底在哪里？