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林玟莹
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林玟莹:客户的4种消费心理
2016-01-20 81925
【客户的4种消费心理】1、当付出的金额不高时，无太大金钱痛苦时，情感冲动是购买的核心决定因素；2、当付出的金额巨大时，理智的量化价值为主，价值标竿为辅，形成购买的最大驱动；3、当价值远大于价格时，可比性变得不特别重要；4、当价值接近价格时，独一无二的价值就必须非常注重。
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