市场规划与关键客户管理课程大纲：

第一部分：区域市场分析与销售计划制定

市场分析的核心步骤和要点；

如何进行竞争分析，如何把握竞争对手的市场动向；

如何根据市场发展和竞争环境制定区域市场策略；

营销计划的核心内容和辅助工具；

制定销售计划中的六个常见问题解析；

第二部分：业绩与关键客户的管理

如何判断自己的市场接触程度，面对不同级别市场接触程度的典型策略；

如何判断客户的潜力价值，如何根据典型客户的价值类别，进行合理的资源分配；

对客户购买意向实施管理的三个关键步骤；

“大漏斗管理法”的应用步骤和技巧；

如何从管理客户，到管理客户的购买意向，最终实现对团队业绩的掌控；