生命强调果熟透，人方摘。凡是不能太强求，并且，强求的事情，往往会存在遗憾，很多不完美也因为此。
比如客户，一旦相信一个公司，会有很多的消费。客户需要三个点过关：一、客户要知道一个公司的实际价值，而不是吹出来的价值，很多培训公司的人特能吹，但长松公司的伙伴不能吹，我们只能做普通人做的事，客户不能把我们当成神，否则，客户希望越大，失望越多，背叛越快。我们能做的是，在管理系统，人才培养，管理软件上有优势，但是我们不是万能的，因为我们明白，很多客户的基础非常弱，根本就不是立即能从“地上走”马上到“飞上天”。二、客户一定要知道一个公司的方案。长松公司的客户，想真正的得到价值，首先需要1、两个工具包，5个以上操盘手并且还要复训，2、3个系统班，从组织、财务、营销上进行升级，这需要二年时间，马不停蹄，还不一定能达到目标。3、需要系统执行的团队与日常管理的团队，这个团队一般二年才初成，更需要每年都要安排辅导，这些辅导，可以用咨询的形式。所以，一个方案，一般是30万-100万，包括了详细的方案。三、投资关：客户投资学习，很多时间，总有很“虚”的感觉，因为培训看不见，触摸不到，只有好的客户见证，好的回报，客户才会真正的信任。
没有熟透，去让客户强行购买产品，其实会流失很多客户。
我们需要做三点准备：
1、 从一个做产品的公司，转向做系统工程的，客户最终会选择，交钥匙工程的公司，不会理会一个产品一个产品的小公司，所以，我们也必需升级为交钥匙的公司
2、 优化销售流程：储备、关系、方案、成交、转介绍。一个优质客户，需要经历前面的五个过程：储备是找到优质的客户。关系是必须与客户建立关系，哪怕是发一百个优质短信，但也不要过分的扰乱客户的工作、方案：是指客户是得到帮助后才会用心走进我们，成交是需要按流程成交，给客户有价值的产品。转介绍：服务到客户转介绍，就是营销的成功。凡是不要急于要结果，因为急于要结果的事做不长。
3、 不断的升级，成为一个有价值的公司，从对明星讲师的依靠，变成为一个有产品化的公司，从一个知识供应商，转向结果供应商。
其实，每一家企业，都是一个不断成长的企业，只有这样才会成功。长松人永远记住这几句话
1、 客户的感觉不会欺骗自己
2、 没有熟透的果实不要摘
3、 没有内核价值的产品一定会死掉
4、 在客户淘汰我们之前先淘汰昨天的自我
5、 没有走进客户，客户就不会走进我们
6、 企业用五十年心态渡过创业期，才会做成有价值的企业
7、 任何一个领先价值的创新，都能带来领先的社会回报
8、 追随别人企业，得到永不高于别人业绩的结果
9、 人才与客户，都有一个共同特点：都得自己培养
10、 没有世界的心，在中国也活不好