明星为何扎堆葡萄酒投资？文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 前言： 近期葡萄酒投资市场可谓风起云涌，热闹非凡。体育明星姚明、影视明星赵薇、IT明星丁磊等各界名人不约而同进军红酒业。其中，姚明收购美国纳帕谷酒庄、建立姚氏葡萄酒公司，赵薇夫妇高价购得法国葡萄酒名庄，丁磊则与人合伙销售法国原瓶红酒。著名营销专家谭小芳老师表示，明星扎堆葡萄酒业，这让本已因利润高而被各方争相追逐的国内进口红酒市场变得越发热闹。 名人卖红酒近期确实出现扎堆的趋势。上月末，姚明收购了美国纳帕谷一家酒庄，并成立了姚家族红酒酒业公司，请法国知名酒商保乐力加加盟经销。5000箱限量版“姚明(YaoMing)”牌红酒上市即遇到其好友们的争相追捧。一周后的11月30日，电影明星赵薇和富豪丈夫黄有龙一起签购了法国波尔多圣爱美容产区的ChateauMonlot酒庄。虽然是一个不大的酒庄，但有消息说他们为此支付了四百多万欧元。 而就在同一天，网易CEO丁磊携自己投资的红酒贸易公司高调亮相。其实，丁磊在红酒业已经“潜伏”了两年，如今公司的红酒业务已经扩展到了广州、温州、杭州等地。不过丁磊坦言，他在红酒业务上基本是个“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。他多次表示，红酒纯属个人爱好。 著名营销专家谭小芳老师（预定红酒营销与管理培训，请联系13938256450）在回答记者采访时表示，近几年出现的新兴投资项目中，葡萄酒成为其中的一个“新宠”。但是葡萄酒的运营和销售并不简单，需要大量的专业人才。法国葡萄酒行业已经受到越来越多的关注，众多有志于此的商界、娱乐界、文化界名人的重心放到了这样一个领域中...... 案例一：姚明 在结束自己的篮球生涯后，姚明依旧保持着较高的曝光度，无论是世游赛还是交大校园，姚明无疑都是众人的焦点。本周日，姚明将在特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴上现身助力本次慈善拍卖。在当日的拍卖环节中，7款特殊拍品将一一亮相，其中一项特殊的拍品将是全球首次亮相首瓶姚明葡萄酒。此外，姚明将在筹款晚宴上宣布由他建立的那帕谷酒业公司正式成立。 本次“特殊奥林匹克2011年度融合慈善筹款晚宴”是由国际特殊奥林匹克东亚区携手上海特殊关爱基金会共同举办，由可口可乐公司首席赞助，是今年特奥在中国举行的最大规模活动。在慈善筹款晚宴上的拍卖所得将全部通过上海特殊关爱基金会用于国际特奥会在中国特奥运动的推广。 昨日下午，将在本次筹款晚宴上现身的7件身份特殊的拍品在上海拍卖行拍卖大厅亮相：中国特奥运动员陆晶的绘画作品“只属于母亲的美”、国际特奥全球形象大使姚明捐赠的全球首瓶姚明葡萄酒、专为姚明定制的iShark服装、姚明专属鞋楦及珍稀皮具系列、特奥爱心项链钻石蓝宝限量版以及迈克尔杰克逊全球限量版手机。 在这些拍品中，“全球首瓶姚明葡萄酒”成为了7件拍品中最受人瞩目的拍品。根据本次活动相关负责人透露，姚明将在晚宴当天正式宣布，由他建立的纳帕谷酒业公司正式成立（纳帕谷位于美国加利福尼亚州旧金山市，以生产高档品牌红酒闻名，其产品在中国大陆很少见，主要因为价格太高，以及美国人在其国内就基本把红酒买断），公司将命名为姚家族葡萄酒酒业公司。目前，姚家族葡萄酒酒业公司已经发布了首款以姚明命名的干红葡萄酒2009那帕谷赤霞珠干红葡萄酒。在这次拍卖活动中，这瓶第一次在中国销售的姚明葡萄酒将会成为拍品，起拍价为60000元人民币。 创建酒业公司已经不是姚明第一次将触角伸入商业领域，此前，开办姚餐厅、与美国最大私人健身机构“加州健身机构”联手开设加州健身姚明俱乐部、拥有合众思壮科技股份有限公司的股权、投资巨鲸音乐网……现在，姚明又涉足了葡萄酒业，据悉，“姚明2009那帕谷赤霞珠干红葡萄酒”将于下周正式在中国市场销售，而即将进行拍卖的1.5升装姚明葡萄酒也只会限量生产1200瓶，售价为3800元。 案例二：赵薇 继姚明收购美国纳帕谷一个酒庄进军葡萄酒业后，近日赵薇也被曝购买了法国波尔多的一家酒庄，并为此支付了四百多万欧元。赵薇与富豪丈夫购买的酒庄占地7公顷，主营红酒及民宿，如果像业内人士预测会在十几年后收回成本，足见赵薇购买酒庄一举多半是缘于爱好。 据称，赵薇与丈夫购买蒙罗酒庄的消息，最早是法国媒体曝出的，新闻称赵薇和富豪丈夫黄有龙于近日一起签购了波尔多圣艾美浓产区的蒙罗酒庄，“虽然是一个不大的酒庄，但有消息说他们为此支付了四百多万欧元。蒙罗酒庄毗邻著名的Pavie酒庄(柏菲酒庄)，占地7公顷，种植80%梅乐及20%品丽珠，酒庄出产以其名命名的葡萄酒，根据年份不同，每瓶价格在23~36欧元不等，酒庄还有一间套房可供出租，房间面积65平方米，从房间可以看到小花园和整个葡萄园，房价每晚单价为130欧元。此外还有从12平方米到25平方米5个房间，价格每晚单间在80欧元到98欧元间不等。”蒙罗酒庄官网上介绍，酒庄坐落于圣艾美浓产区的南坡山脚，主营红酒及民宿，生产的葡萄酒曾获多项大奖。 不过，抛开投资不说，赵薇本人十分热爱红酒，其在几年前拍摄歌曲《天使旅行箱》MV时就赴新西兰参观并品尝佳酿，新西兰皇后镇的一个最大的葡萄酒庄园给她留下了深刻的印象，此后对葡萄酒的喜爱更是有所增加。中影集团副总经理江平曾说过：“赵薇要是不当演员就会是去卖葡萄酒”。 赵薇购买酒庄，也引发了热议和葡萄酒业内的很大反应。业内人士认为葡萄酒业市场不错，明星眼光好才会投资葡萄酒业，“明星们都扎堆往红酒上靠。有钱的人多收购酒庄，现在是好时机。”同时，他们也认为明星的加入能让葡萄酒业市场更好，“众人拾柴火焰高，有他们煽风点火的，市场会更好。”不过也有人为赵薇算了一笔账，“7公顷，往多里算一年就5000（6万瓶）箱产量。收回成本得20年。” 目前市场上红酒的经营方式除了商超的零售外，还有个其他商品没有的特点——关系型销售模式。著名营销专家谭小芳老师指出，在中国，红酒主要还是靠关系营销，商务、团购占据主流。而针对名人扎推收购酒庄的做法，更是契合了关系型销售模式的思路，名人的生活圈子不仅具备消费能力，在生活习惯上与红酒的气质也很相合，这对于红酒的关系型营销很有帮助。 比如，姚明等人的红酒都会走限量销售的路子，做到物以稀为贵。据媒体报道，5000箱限量版“姚明”红酒，市场指导价1775元，第二批葡萄酒“YaoFamilyReserve”将于今年晚些时候上市，数量仅为500箱，定价将高达5000至10000元人民币。据悉，这批葡萄酒还未上市，姚明的粉丝已开始了订购计划。由于限量销售，姚明酒不会进入传统消费模式。我个人觉得，此品牌酒不会批量进入流通渠道销售。相反，商家可能会采取会员购买制等高端销售渠道。 除了名人进军红酒业，一些地方政府也开始看好这一产业。7日，大连保税区管委会等与法国拉蒙酒业集团举行了国际红酒产业园项目签约仪式。这个产业园的投资规模达到30亿元人民币，将从法国引进葡萄种苗，由法国农业专家现场指导种植，并聘请法国知名酿酒师主持酿酒及出品，将在大连地区酿造出世界一流的葡萄酒品牌。同时在产业园内设立红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店、法国红酒学校、中法红酒文化交流中心等业态。 不过，进口红酒在国内走热的情形并没有改变国外葡萄酒投资市场的下跌走势。具有代表性的伦敦国际红酒交易指数Liv-ex500下跌了6.1%。英国《品醇客》杂志报道，波尔多在海外销售的强劲飙升——中国内地和香港，确认该地区出口市场的绝对主导地位。中国内地和香港占该地区总出口市场的60%左右。 谭小芳老师了解到，更有数据进一步指出，中国已取代德国，成为世界上最大的波尔多葡萄酒进口国，其进口增加85%以上，314000升，按价值计算，中国内地位居第三，达两亿三千一百万欧元，落后于英国和中国香港三亿两千六百万欧元和两亿七千四百万欧元。基于以上数据分析，这使得中国内地和香港地区一起占到五亿五千七百万欧元——约60%，等于其余排名前10位出口市场相加的价值，中国人成了波尔多的救世主。所以，除了奢侈品以外，葡萄酒成了第二个靠中国人才能维持增长的行业。