民营企业的“四中”发展趋势
文交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

前言：

从企业宏观管理的角度上讲，作为企业家，无论是国有企业还是民营企业，都要学习“企业气象学”。就像普通老百姓每天晚上收看天气预报一样，天热了穿少点儿，天凉了就穿多点儿，天要下雨就打把伞。作为个人是无法改变周围环境的，我们能做的只是适应这个环境。

随着企业外部环境的变化，部分企业家不能适时转变企业决策，不能很好地适应外界环境，有的企业就垮掉了。九十年代末期有很多生产保健品的企业，像三株、巨人、飞龙等，都是“低头做产品，抬头打广告，歪头点钞票”，很轻松地把产业做到几百个亿的规模，但很快又在风云变幻的市场环境下销声匿迹了。

我们的这些企业家，每天想的都是这个企业怎么办？企业家要承受来自各个方面的压力，社会的压力、政府的压力、还要承担家庭的压力、同行竞争的压力、企业员工的压力，老板做得越大压力也就越大。

所以说，在这种新形势下，企业家一定要懂得“企业气象学”，了解国内国际形势的发展变化，了解企业所属行业以及产业的发展变化，这样的话才能结合实际情况，作出正确的决策。所以，著名管理培训专家谭小芳老师认为，对于未来5到10年的时间，我国的投资资本流向出现的趋势总结起来“四中一能”。第一个“中”，国内的大量产业资本都投入到中部地区，甚至是北方地区；第二是瞄准中等城市；第三个是瞄准中产阶级；第四个是瞄准中等职业技术教育。一“能”是能源建设。

1、瞄准“中等城市”的市场

今年，中央提出要建设社会主义新农村。为什么要提出建设新农村？中国最大的问题是农村问题。看看我们的城市繁荣得像欧洲，再看看我们的农村贫穷落后得像非洲，城乡差距很大，农村有9.5亿农民。据了解，在农村不仅仅是物质上贫穷，在精神上都是贫穷的，在这个时候就提出建设新农村。

怎么建设新农村？转移农村剩余劳动力。这些转移出来的人口不可能全都到北京、上海这些大城市，他们要转移到就近的中等城市，在那里工作、上学、买房。这给我们广大的企业家带来机遇，好多大的老板都到北京、上海、深圳去搞房地产。北京的房子60%卖不出去，现在北京空置的房子有1200万平米，最高价的房子卖到6.5万/平米，老百姓根本买不起。在北京和上海等地搞房地产的危险非常的大，但是在中等城市，虽然没有什么暴利，但是收入非常的稳定，每年有几千万的农民要进城，市场潜力巨大。

2、牢牢盯住“中产阶层”消费群体

那么，何谓“中产”消费市场呢？首先，我们要知道这个消费群体的构成核心——中产阶层。中产阶层最主要的界定标准就是收入水平，世界上对中产阶层人群收入水平的定义差别很大，美国、印度、欧洲、亚洲，都有根据自己国情而设定的中产阶层标准。笔者根据中国市场特点，把这个目标市场中的消费者定义为：家庭成员人均年收入6——8万元左右者。这个标准比起主流观点对中产阶层的划分低了一些，但本文不是定义什么是真正的中产阶层，而是在探讨这样一个具有高潜力与丰厚利润空间的市场，因此，这里所说的中产阶层是指我所定义的这个中产消费市场中的消费者。值得注意的是，处于市场、消费均不够成熟的环境下，以及中国人的文化习惯等因素，很多即使收入水平没能达到中产者标准的人群，但消费水平却已经达到这一水平。

中产阶层消费者的其它特征还有，他们不同于富人，除少部分中小私营业主外，主要为高级别打工者，如高技能人才、企业管理者等。他们拥有较高的学历和过硬的专业能力，注重生活品质、消费体验，相对较强的消费能力与购物热情，总体来说，这个群体就如同对他们的名称定义一样——中产，无论是收入水平、消费能力，还是文化程度，都处于社会的中间阶段，随着我国经济、文化的不断发展，这个中坚阶层的人群还会迅速增加。

中产阶层虽然没有富有阶层那么多的财富，也不会像他们那样追求奢侈品或炫富，但是，中产阶层却同样有着强烈的物质与精神满足需要。他们会通过一些道具或媒介来追求或表达自己的价值主张，以及追求生活品质。而在消费上的表达则具体体现在：到讲究的餐厅就餐，穿着有品位的服饰，去高雅时尚的休闲场所，以及购买优质商品、服务，注重健康等。而他们的这些表达途径正是商家获利的商机。

3、大力发展“中等职业技术教育”

中国目前的核心竞争力就是我们的产业技术工人，去年我国的GDP产量，超过40%是由来自农村的打工仔、打工妹创造的。现在的人浮躁，懂技术的人不愿意到一线当工人都做管理，干活的人都是农民工，文化水平都是小学、初中，他们组成了这个庞大的产业工人大军。一个突出的问题是，我国目前产业工人的技术水平远远低于我国建国初期50年代、60年代以至70年代国有企业技术工人的水平。

中国现在缺什么？博士、硕士用不了这么多，博士毕业以后都在等候，所以都成了“博士后（候）”，“海归派”成了“海带（待）派”。而我们现在的中小企业缺的不是这样的人才，我们现在最缺的是高素质、高水平的产业工人，缺的是好钳工、好模具工好车工，所以这个人才培养方向是一个朝阳产业。

4、民企发展投资要伸向“中部地区”

为什么我们的企业要把资本都投放到中部地区，甚至是北方地区？大家都知道，在长三角、珠三角地区，各类生产成本要素越来越高，土地成本、电力成本、劳动力成本、物流成本、环保成本等逐年上升，这样一来，留给企业的利润就越来越少。

目前，人民币汇率不稳定，人民币升值导致一些外向型的中小企业销售发生困难，一些长三角、珠三角地区的企业必须要实现产业大转移，而转移的方向首先瞄准了中部地区，因为这些地区的土地成本、劳动力成本以及物流成本都低很多。

当前，河北、湖北、湖南、河南、安徽以及山西中部六省要崛起，也是产业结构发展的必然结果。不止是中部地区，在“十一五”期间，我国除了中部地区，还有环渤海地区。中央提出要建设滨海新区，滨海新区和当初的深圳特区以及浦东新区是不一样的，是完全两个概念。

所以，未来我国的资本将流向中部六省和环渤海经济圈，企业家们应把资本瞄准中部地区，关注中部地区，在那里寻找机遇。