汽车行业大客户实战营销培训 讲师：谭小芳 大客户销售管理课程有哪些？ 大客户销售管理培训讲师有哪些？ 大客户销售管理内训师哪位最权威？ 大客户销售管理方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的大客户销售离职管理培训师是哪位？ 欢迎进入著名员工大客户销售培训专家谭小芳老师的经典课程《汽车行业大客户实战营销培训》！ 助理：13938256450 官网：www.tanxiaofang.com 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：中高层管理者 培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《汽车行业大客户实战营销培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到: 使学员通过科学的大客户销售流程，从而增加成交机率. 使学员巧妙地建立本企业产品（或服务）的竞争优势。 使学员能准确地把握客户的期望值，从而有效地展示增值利益。 有助于学员找出决策者及影响者，及时发现“拦路虎”。 使学员学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。 有助于学员深入发掘大客户的需求，从而提高其业绩贡献。 谭小芳老师的《汽车行业大客户实战营销培训》部分程主要内容概括： 第一单元：塑造汽车行业营销人员职业化素养 第一篇、职业化营销人的四类境界 ? 你够职业化吗？ ? 职业化销售人员的四大关键 ? 销售人员成功的“十六字真言” ? 成为职业顾问的三个秘诀 案例： 300万的项目，为什么失败了？ 第二篇、行动是一个销售人员成功的关键 ? 销售人员成功的关键 如何激发自我斗志与旺盛的生命力 ? 人为什么不会行动的原因 ? 行动是一个习惯 案例： “乔、吉拉德”的经典语言 第三篇、 营销人员的压力缓解 ? 销售工作的压力来源： ? 竞争的压力 ? 时间的压力 ? 工作负荷的压力 ? 客户抱怨的压力 ? 如何应对难缠无力的客户 ? 压力管理的三种技巧 ? 如何塑造积极的心态，明确目标与方向 互动话题：思考与行动 第二单元：汽车营销精英销售技能训练 第一篇、汽车行业营销新思维 ? 导入：汽车行业销售模式探讨 ? 汽车行业营销5大特征 ? 汽车行业营销“四度理论” ? 技术营销 ? 以技术为导向的汽车行业营销顾问的“四重境界” ? 服务营销 ? 价值营销 ? 信任营销 ? 成为汽车行业营销精英的“三个条件“ ? 专业知识 ? 值得信任的态度 ? 销售技巧（问、听、说） 行业案例分析 第二篇、汽车行业营销之“天龙八部” ? 汽车行业之项目型营销特征 ? “天龙八部”： 汽车行业之销售流程推进 ? 项目立项 ? 初步接触 ? 方案设计 ? 技术交流 ? 方案确认 ? 项目评估 ? 合同谈判 ? 签约成交 成功行业案例剖析 第三篇、汽车行业销售“九字诀” ? 汽车行业销售“九字诀”之“找对人” ? 找对人的“五项法则” ? 建立客户内部组织架构图 ? 分析客户采购流程 ? 分析客户内部的角色与分工 ? 制订差异化的客户发展计划 ? 汽车行业销售“九字诀”之“说对话” ? 建立人际关系的“五个层次” ? 客户关系发展的“四种类型” ? 汽车行业销售“九字诀”之“做对事” ? 案例导入：“忽悠大法”的四个秘诀 ? 专业销售技巧的娴熟应用 ? ＳＰＩＮ顾问式销售技巧训练 ? 利用ＳＰＩＮ来引导客户 ? ＦＡＢ销售法则训练 ? ＦＡＢ销售法则的应用 ? ４Ｐ销售话术：“傻瓜销售手册” ? 销售情景剧场：现场分组模拟演练销售技巧的应用 第四篇、 价格策略与品牌塑造 ? 价格战在中国面临的困境 ? 不打价格战有可能吗？ ? 从价格提升到价值，有什么途径？ ? 三类客户的价格策略探讨 ? 价格敏感型客户 ? 附加价值型客户 ? 战略伙伴型客户 ? 价格战的策略和方法 ? 突破价格障碍的“十种经典策略” ? 避开价格战的长久策略依靠什么？ ? 从“产品驱动”到“品牌驱动” 第五篇、客户关系是事业做大的后盾 ? 维持客户关系的重要原则 ? 通过现有客户，扩大销售业绩的方法 ? 让客户重复消费的理由 ? 让客户准介绍的五个方法 ? 客户关系如何管理 案例： “东方大饭店”为什么要提前三天预定？ 汽车行业大客户实战营销培训总结