讲师：谭小芳 培训时间：2天 企业销售方案试培训培训课程有哪些？ 企业销售方案试培训培训讲师有哪些？ 企业销售方案试培训培训内训专家哪位最权威？ 企业销售方案试培训培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的企业销售方案试培训培训专家是哪位？ 欢迎进入著名企业销售方案试培训培训专家谭小芳老师课程《企业销售方案试培训培训》！ 培训对象： 行动销售的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理/主管、客户经理、资深销售代表等 课程收益： 1、描述企业销售方案试培训法（SSM）的7个阶段 2、运用商机评估的20个维度 3、运用企业销售方案试培训7个阶段的验证方法 课程背景 很多企业都面临这样的困境：新产品投产后总是存在各种问题，市场占有率难以提高，企业发展缓慢或停滞。到底是什么问题呢？既可以找到设计问题，也可以看到原材料质量问题，还可以发现生产工艺问题。在产品质量问题之外，甚至还有发货差错、交货延期、售后服务等各种问题。解决每个问题都有很大难度，而且这些问题互相联系，纠缠不清。千头万绪，如何解决？ 这些问题往往与产品技术和工艺有关。有没有一种综合性的解决方案，能够全面系统地解决这些产品技术和工艺问题？有。答案是：建设新产品产品化体系，即产品中试体系。 产品化工作的基本思路，就是把包括测试、可靠性、工艺、原材料品质、产品数据等等各方面工作系统组织起来，与产品研发流程有机结合起来，在新产品研发过程中进行验证和完善。产品化体系不健全常常导致下述问题：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《加速实现开发成果商品化培训培训》课程！ 课程推荐： 主要特点：详细阐述加速实现开发成果商品化培训的操作精髓 案例指导：分析企业销售方案试培训培训内训的经典个案 案例训练：掌握企业销售方案试培训培训的技能提升方法 行动建议：企业销售方案试培训培训培训的实战模拟练习 提升建议：引爆企业销售方案试培训培训潜力的行动方案 一、何谓行动销售 1、定义 2、“行动销售”系统中的“行动九步” （1）行动1：承诺目标 （2）行动2：人际技巧 （3）行动3：巧妙提问 （4）行动4：达成共识 （5）行动5：赢销企业 （6）行动6：赢销产品 （7）行动7：要求承诺 （8）行动8：确认销售 （9）行动9：销售回顾 企业销售方案试培训培训培训的葵花宝典 企业销售方案试培训培训:技能案例训练手册 中外电影名作的企业销售方案试培训培训案例集 二、销售流程 1、客户购买的5大决策 2、如何根据购买决策跟进销售 3、如何把控每一个销售流程 分享：企业销售方案试培训培训的24字方针 分享：企业企业销售方案试培训培训的“三驾马车” 企业销售方案试培训培训讲师百宝箱：相关成功案例精选 案例：麦当劳的企业销售方案试培训培训UP计划 分享：企业销售方案试培训培训培训师一句话说清楚企业销售方案试培训培训 企业销售方案试培训培训七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。 三、引领卓越：行动销售 1、培养销售人员的三大角色 （1）客户的顾问 （2）销售资源的整合者 （3）长期关系的建立者 讨论：企业企业销售方案试培训培训的八面金刚 案例：一次失败的企业销售方案试培训培训培训案例 分组：如何打通企业企业销售方案试培训培训的任督二脉？ 2、行动销售的5大关键技能 （1）销售流程 （2）销售规划 （3）提问技巧 （4）展示技巧 （5）获得承诺 3、指导销售人员的规划、执行、成交工作 分析：企业如何贯彻企业销售方案试培训培训全过程？ 分析：企业销售方案试培训培训培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团企业销售方案试培训培训咨询方案案例研究 企业销售方案试培训培训培训总结