“王牌”销售经理培训 讲师：谭小芳 “王牌”销售经理培训课程有哪些？ “王牌”销售经理培训讲师有哪些？ “王牌”销售经理培训内训师哪位最权威？ “王牌”销售经理培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的“王牌”销售经理培训师是哪位？ 欢迎进入著名“王牌”销售经理培训专家谭小芳老师课程《“王牌”销售经理培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述“王牌”销售经理的操作精髓 案例指导：分析“王牌”销售经理内训的经典个案 案例训练：掌握“王牌”销售经理的技能提升方法 行动建议：“王牌”销售经理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆“王牌”销售经理潜力的行动方案 培训背景： 1、促进优秀销售员从“士兵”到“将军”的转身 2、掌握销售团队的组建及团队管理技巧 3、掌握销售人员的绩效考核与激励技巧 4、通过学习成为一名优秀的销售团队领导者 5、掌握市场管理与销售评估技巧 6、掌握销售计划管理与执行技巧 培训大纲： 谭小芳老师的《“王牌”销售经理培训》课程主内容概括 第一章：销售经理的角色与职责 1、销售团队在企业中的地位 ? 从宏观角度了解经济时代的发展 ? 四种时期的市场竞争手段 ? 竞 争 优 势 从 何 而 来 ? 销售的五大目的 ? 管理的两大定义 2、销售经理的角色与职责 ? 销售经理的五种角色及职责 ? 不同管理层所需要的相关管理技能 ? 销售经理需要维护的五大利益 ? 销售队伍管理的六大要点 3、销售经理面对的四种压力 ? 销售经理与销售代表的工作差别 ? 销售经理的四种压力 分析：“王牌”销售经理培训案例！ 解析：“王牌”销售经理内训案例! 案例：“王牌”销售经理课程案例分析！ 第二章：销售团队的定岗定编定员与招聘 1、销售队伍的四种组织结构 2、销售代表的五大重要性 3、销售团队的定岗、定编、定员 4、销售代表的招聘 讨论：“王牌”销售经理经典案例讨论! 分组：“王牌”销售经理培训案例学习指南 分析：“王牌”销售经理学习中的八大陷阱！ 第三章：销售代表的职业生涯发展与团队建设 1、销售培训七种必修方案 2、销售人员四个成长阶段 3、销售人员的五个发展 4、团队的四大发展与合作阶段 5、打造卓越的销售团队的三大关键 6、如何净化团队，优胜劣汰 ? 末位淘汰制 ? 实行末位淘汰的三大原则 ? 五种销售员不能留 ? 处理被淘汰销售员的四种技巧 ? 裁员沟通遵循的7C原则 互动：“王牌”销售经理培训案例评估 分享：某集团“王牌”销售经理培训案例 分享：哈佛经典“王牌”销售经理案例分析示范 第四章：销售代表绩效与薪酬 1、销售代表的绩效评估的三大内容 2、销售人员的三大工作特点 3、绩效评估目的与作用 4、绩效考核的六大误区 5、绩效评估常用的四种方法 7、绩效评估方法的优、缺点 8、绩效考核的五大原则 9、销售代表的薪酬评定原则与模式 “王牌”销售经理培训总结