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谭小芳:营销渠道与客户管理培训
2016-01-20 47101
对象
企业中高层管理者
目的
掌握渠道开发的步骤、方法和技巧 掌握规划渠道市场的关键 掌握渠道市场、客户的选择与评估 掌握开发客户的方法和策略
内容
营销渠道与客户管理培训 讲师:谭小芳 营销渠道与客户管理培训课程有哪些? 营销渠道与客户管理培训讲师有哪些? 营销渠道与客户管理培训内训师哪位最权威? 营销渠道与客户管理培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的营销渠道与客户管理培训师是哪位? 欢迎进入著名营销渠道与客户管理培训专家谭小芳老师课程《营销渠道与客户管理培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述营销渠道与客户管理的操作精髓 案例指导:分析营销渠道与客户管理内训的经典个案 案例训练:掌握营销渠道与客户管理的技能提升方法 行动建议:营销渠道与客户管理培训的实战模拟练习 提升建议:引爆营销渠道与客户管理潜力的行动方案 培训背景: 掌握渠道开发的步骤、方法和技巧 掌握规划渠道市场的关键 掌握渠道市场、客户的选择与评估 掌握开发客户的方法和策略 培训大纲: 谭小芳老师的《营销渠道与客户管理培训》课程主内容概括 第一章;网络细分管理 1. 国内市场 a) 直销渠道 b) 网络渠道 c) 特殊通路 2. 国外市场 a) 委托代理 b) 自营出口 3. 销售区域的划分考虑因素 讨论:营销渠道与客户管理经典案例讨论! 分组:营销渠道与客户管理培训案例学习指南 分析:营销渠道与客户管理学习中的八大陷阱! 第二章 经销商选择是确促网络运行的关键 1. 选择经销商要考虑的因素 2. 经销商的资信调查 3. 经销商的分级 4. 销售渠道的演绎方式 讨论:营销渠道与客户管理经典案例讨论! 分组:营销渠道与客户管理培训案例学习指南 分析:营销渠道与客户管理学习中的八大陷阱! 第三章 如何激励经销商 1. 经销商的分类管理 2. 经销商的规范 3. 经销商的培训、辅导和支持 4. 销售政策与经销商积极性 互动:营销渠道与客户管理培训案例评估 分享:某集团营销渠道与客户管理培训案例 分享:哈佛经典营销渠道与客户管理案例分析示范 第四章 评价经销商 1. 评价经销商的条件设定 2. 软性指标 a) 战略观念 b) 配合程度 3. 硬性指标 a) 销售额 4. 利润指标 分享:企业营销渠道与客户管理培训三步走! 案例:联想(中国)公司的营销渠道与客户管理培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好营销渠道与客户管理? 第五章 经销商的改进 1. 减少代理或更换代理 2. 独家代理向多家代理发展 3. 转换流通渠道 营销渠道与客户管理培训总结
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