经销商管控及区域经理提升培训 讲师：谭小芳 经销商管控及区域经理提升培训课程有哪些？ 经销商管控及区域经理提升培训讲师有哪些？ 经销商管控及区域经理提升培训内训师哪位最权威？ 经销商管控及区域经理提升培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的经销商管控及区域经理提升培训师是哪位？ 欢迎进入著名经销商管控及区域经理提升培训专家谭小芳老师课程《经销商管控及区域经理提升培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述经销商管控及区域经理提升的操作精髓 案例指导：分析经销商管控及区域经理提升内训的经典个案 案例训练：掌握经销商管控及区域经理提升的技能提升方法 行动建议：经销商管控及区域经理提升培训的实战模拟练习 提升建议：引爆经销商管控及区域经理提升潜力的行动方案 培训背景： 1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？ 培训大纲： 谭小芳老师的《经销商管控及区域经理提升培训》课程主内容概括 第一部分 区域市场开拓篇 第一章 我们的市场在哪里? 1、区域市场的定位和市场细分 2、选择细分市场 3、市场定位 案例：白酒业的“丢车保卒” 第二章 制定区域市场推广计划 1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？ 2、部署区域市场的方略 ---滚雪球 ---采蘑菇 ---化整为零 ---散网开花 ---点面呼应 ---保龄球 ---农村包围城市 ---以线穿珠 ---一点集中进入法 第三章 启动区域市场 1、如何有效地进入区域市场？ 2、区域市场拓展的网络建设 第四章 经销商的选择与合作 1、一场不好谈的恋爱 2、选择最合适的招商模式 3、他们爱你什么？ 4、选择经销商的注意事项。 5、与经销商合作的细节有哪些？ 6、经销合同内容有哪些？ 7、终端系统的跟进 工具：经销商选择工具表 第五章 渠道的政策制定 1、渠道的产品政策 2、渠道的价格政策 3、渠道的促销政策 4、渠道的品牌政策 5、渠道的人员推广政策 分析：经销商管控及区域经理提升培训案例！ 解析：经销商管控及区域经理提升内训案例! 案例：经销商管控及区域经理提升课程案例分析！ 第二部分 区域市场管理篇 第一章 渠道管理的七大原则 1、渠道的有效原则 2、渠道整体最大化原则 3、渠道的增值性原则 4、分工协同原则 5、针对性竞争原则 6、集中开发，滚动发展原则 7、动态平衡原则 第二章 把脉你的销售网络 1、企业内部是否建立了有效的管理组织？ 2、是否有较高的自控终端零售能力？ 3、是否建立了完善的经销商档案？ 4、是否有科学合理的经销商铺货管理制度？ 5、是否对经销商进行良好的沟通管理？ 6、是否采取了持续有效的促销活动？ 第三章 渠道冲突管理 1、渠道顽疾---串货 2、渠道的铺货管理 3、渠道的帐款管理 4、催款注意事项 5、与经销商斗智斗勇 案例：宇通汽车借势赢得经销商 经销商管控及区域经理提升培训总结