策略性商务谈判培训 讲师：谭小芳 策略性商务谈判培训课程有哪些？ 策略性商务谈判培训讲师有哪些？ 策略性商务谈判内训专家哪位最权威？ 策略性商务谈判方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的策略性商务谈判培训专家是哪位？ 欢迎进入著名策略性商务谈判专家谭小芳老师课程《策略性商务谈判培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述策略性商务谈判的操作精髓 案例指导：分析策略性商务谈判内训的经典案例 案例训练：掌握策略性商务谈判的技能提升方法 行动建议：策略性商务谈判培训的实战模拟练习 提升建议：引爆策略性商务谈判潜力的行动方案 培训背景：谈判，由“谈”和“判”两个字组成，“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流，“判”就是决定一件事情。谈判需要你同时具备高级领导人的沟通力与决策力，绝非一件容易的事情。一般人都认为谈判很简单啊，谈判嘛，签约嘛，很潇洒的；这个就如同明星开餐厅，看人家开餐厅赚钱——就觉得很简单嘛，请个厨子、请个waiter，摆几个餐盘，就ok了，结果统统倒闭。可见，眼高手低要不得，谈判也是一样。 ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《策略性商务谈判培训》课程！ 培训大纲： 谭小芳老师的《策略性商务谈判培训》课程内容如下： 第一讲　谈判人才的培训方法 1. 前言 2. 建立积极的观念 3. 谈判高手的十二项基本才能 4. 中西方谈判风格差异 5. 如何建立优质的心理素质 6. 谈判高手的全方位口才技巧 分析：策略性商务谈判培训案例！ 解析：策略性商务谈判内训案例! 案例：策略性商务谈判课程案例分析！ 第二讲　谈判能力测验与双赢观念启发 1. 谈判能力测验 2. 双赢谈判观念启发 讨论：策略性商务谈判经典案例讨论! 分组：策略性商务谈判培训案例学习指南 分析：策略性商务谈判学习中的八大陷阱！ 第三讲　谈判的定义与基本理论 1. 谈判四阶段的发展历史 2. 谈判的内涵和传统谈判的迷思 3. 加值谈判的新观念和商业谈判的模型 互动：策略性商务谈判培训案例评估 分享：某集团策略性商务谈判培训案例 分享：哈佛经典策略性商务谈判案例分析示范 第四讲 谈判的理论和基本技巧 1. 谈判的理论和基本技巧 2. 谈判对手的类型与应对策略 分享：企业策略性商务谈判培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的策略性商务谈判培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好策略性商务谈判？ 第五讲 谈判前的准备 1. 引言 2. 谈判前的准备 3. 具体准备内容 分享：策略性商务谈判培训四部曲！ 分享：策略性商务谈判内训五步骤！ 分享：企业策略性商务谈判六技巧！ 分析：某药业集团所面临的策略性商务谈判难题！ 第六讲 谈判过程策略规划 1. 谈判的布局 2. 谈判的发展 3. 谈判的应变 4. 谈判的缔结 分析：领导者策略性商务谈判做什么？ 分析：策略性商务谈判内训哪些步骤很重要？ 分析：策略性商务谈判培训哪个环节很重要？ 第七讲 谈判三要素之情报筹码 （一）理论与技术 1. 引言 2. 情报作为第一筹码的意义 3. 情报筹码的使用时机 4. 创造情报筹码的技巧 分析：企业如何贯彻策略性商务谈判全过程？ 分析：策略性商务谈判培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团策略性商务谈判咨询方案案例研究 第八讲　谈判三要素之情报筹码 （二）实务应用 1. 情报兵法三十六计 2. 业务谈判中的情报筹码应用 3. 采购谈判中的情报筹码应用 4. 管理谈判中的情报筹码应用 讨论：企业策略性商务谈判的八面金刚 案例：一次失败的策略性商务谈判培训案例 分组：如何打通企业策略性商务谈判的任督二脉？ 第九讲 谈判三要素之时间筹码 （一）理论与技术 1. 时间作为第二筹码的意义 2. 时间筹码的使用时机 3. 创造时间筹码的技巧 讨论：企业策略性商务谈判的八面金刚 案例：一次失败的策略性商务谈判培训案例 分组：如何打通企业策略性商务谈判的任督二脉？ 第十讲 谈判三要素之时间筹码 （二）实务应用 1. 时间兵法三十六计 2. 业务谈判中的时间筹码应用 3. 采购谈判中的时间筹码应用 4. 管理谈判中的时间筹码应用 分享：策略性商务谈判培训的新金科玉律！ 策略性商务谈判深度剖析:疑难问题与解决对策 策略性商务谈判内训解决之道:案例延伸与对策分析 第十一讲 谈判三要素之权势筹码 （一）理论与技术 1. 权势作为第三筹码的意义 2. 权势筹码的使用时机 3. 创造权势筹码的技巧 分享：策略性商务谈判内训的三种武器 策略性商务谈判实战密码:策略?技巧?案例 策略性商务谈判培训的知识、方法、工具与案例大全 第十二讲 谈判三要素之权势筹码 （二）实务应用 1. 处理顾客抱怨中的应用 2. 现场案例解析 分享：策略性商务谈判的24字方针 分享：企业策略性商务谈判的“三驾马车” 策略性商务谈判讲师百宝箱：相关成功案例精选 策略性商务谈判培训总结 备注：策略性商务谈判培训为企业及员工提供策略性商务谈判培训诊断咨询项目。包括策略性商务谈判公开课、策略性商务谈判内训、策略性商务谈判讲师外派、策略性商务谈判调研与咨询等最完备的一揽子的策略性商务谈判解决方案。谭小芳老师的策略性商务谈判课程大纲可根据客户需求量身定制！