《销售队伍管理》之六：本书特色

本书的新颖之处
　　（1）聚焦性本书聚焦在人与人的管理，主要是探讨与反映销售人员组成的团队与队伍如何进行专业化的管理，提高企业的销售效力。
　　（2）整合性本书整合了中外销售管理原理与实践，整合了营销管理、战略管理、人力资源管理、组织行为学、供应链管理、电子商务、管理心理学、领导学、经济学、管理学等领域的最新原理与实践。
　　（3）本土化本书使用的案例、情景故事等100%来自在中国的企业（包括在华的外资企业），厚基于中国这个大环境。
　　（4）相容性本书是销售队伍管理领域的理论前沿成果与销售队伍管理实践的完美融合，通过来自真实世界的素材，把那些深奥晦涩的销售队伍管理理论展现给本书的读者。因此，本书是一本非常具有实用价值的前瞻性教材。
　　（5）多样性虽然本书主要是为MBA的教学而编写的，但是它同样适用于销售管理专业的本科生，也适用于EMBA学员的学习，也适用于企业总经理、销售总监、销售经理、销售主管，乃至那些想晋升的销售人员和想创业的人们自学。既可以供高校教学使用，也可以供咨询与培训界使用，还可以供销售管理者自学使用。本书的目标之一就是提供能够适用于各行业的有效的专业的销售队伍管理原理与方法。尽管在高校的教学中，不是所有学过销售队伍管理的学生都会成为销售管理者，但是学生在这门课程中可以系统地学到销售队伍管理的基本原理，从而使他们在公司没有提供额外的培训时，就可以自信地与销售队伍及管理者进行合作与沟通。