千店帮扶挟FIM全退货模式 突袭河南 FIM全退货模式，是英文Fast fashion under the concept of zero inventory management的缩写，即“快时尚理念下的零库存管理”，北京千店帮扶发起人郭敏表示：在FIM这种模式下，这种理念下客户的身份发生了历史性的转变，从原来的经营者转变成投资人，从繁琐的店务管理中得到解放。一切货品管理都是公司发出指令，投资人（经销商）只有使用权，没有所有权，相当于是代销。订货会只是选货不订货，首次订货由公司订货，补单由公司进行自动买一补一，货品由公司统一流转，卖不完全部退给公司。 FIM模式的优势： 一、货品更加时尚。FIM模式的理念就是“快时尚”，即：产品策略——“快速反应”，市场策略——“平价时尚”。设计师始终关注当季最新潮流趋势，以最快速度对潮流动向做出反应，在短时间内设计出各式新潮服装，并且保持平价销售，使新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率也对应加快，能强烈地刺激追求时尚的消费者的购买欲，用一句话概括就是：上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 二、终端店铺实现零库存。FIM模式采取的是全国一盘货进行流转，取消加盟商的概念，将加盟商的库存看成自己的库存，根据店铺的需求只能由公司总部进行全国店铺的统一调拨：一类货品在浙江区域不卖，可在在河南区域销售；一类货品在该区域的某店不卖，可在该区域的另外一些店铺销售。这种方式就加强了货品流转，提升了货品销售力，增强了终端进销存管控，降低了库存风险，优化了店铺盈利能力，提高了单店的存活率，确保加盟代理商们放心开店。由于货品的所有权属于代理商，在传统订货制模式下不可能实现这样的整体调拨。 三、业绩更高。由于FIM模式采取的是买一补一的方式，整条供应链由公司持续补货，直到季末，这就促成达到了更高的业绩，因为如果没有持续的补货，会产生严重的缺货。而且公司会永远保持尺码平衡，这个环节目前传统订货制是没有的。终端店铺零库存，必会带来单店利润的倍增，一般采取这种模式的加盟商利润比以前同比增长60%-400%。 四、管理垂直化。在FIM模式下，货品由总公司统一调度，终端店铺也由公司总部进行精细化的垂直管理，这一方面便于公司快速了解终端市场信息，促进资源的优化配置，另一方面也使加盟商卸下包袱轻松开店，从繁琐的店务管理中解脱出来，同时大大提升了运营效率。 五、经销商摇身一变成为投资人。FIM经营模式下，经销商无需过多考虑如何经营，只要是想开服装店的人，只要投资，公司即可一手操办，全程帮助投资者开店经营赚钱，传统的经销商即摇身一变成为投资人，只需要投资，就能开店赚钱。 骆豪的成功：全面导入FIM全退货模式 单店销量猛增 做过服装的人都知道，库存就像一个贪婪的饿狼在不断侵蚀着服装人的利润。经历15年发展的骆豪男装，虽每年年均增长率在25%以上，可也和大部分经销商同样遭遇了这一发展瓶颈。特别是从2008年下半年开始，浙商的民间资本从房地产中撤离，骆豪男装董事长骆修亮由此果断的的推出了自创的全退货模式——FIM快时尚理念下的零库存管理来吸引浙商资本，在2009年5月打出了轰动全国的爆炸式广告：“零库存、低投入、零风险，颠覆业界传统模式，100%退货初尝试”，大部分人既佩服骆豪的胆量，同时也对其成效持怀疑态度，但成功是靠业绩说话的：当年骆豪单店业绩平均递增率在42%以上。 彼得德鲁克说过：唯有营销和创新是利润，其他的一切都是成本，骆豪男装第一个成功导入了FIM全退货模式，经过两年的运行，单店业绩平均递增率在35%以上，库存率下降一半，成功达到了预期的供应链管理目标，大大提升了品牌的竞争力和市场占有率。骆豪男装的供应链革命已经成为中国服装行业招商的全新模式，在骆豪男装全退货模式的号召下，投资人的加盟店数量每季均以40%的速度递增，一年能翻一番。 目前在骆豪男装通过近一年的实践，整体单店业绩比去年同期增长不低于35%。其中部分地区如河南区域，业绩取得历史性突破，2011年的区域业绩比2010年递增55%以上。河南骆豪信阳客户陈德军，在当地开了五个骆豪男装品牌店，其中二个老店通过这个模式比去年业绩净递增70%，河南驻马店客户在当地开了三个骆豪品牌店，其中一个新开店去年12月和1月份每月就做了70多万业绩，当年就有120多万的利润。 FIM 100%全退货：招商全面告捷 在现代的服装招商中，一般的加盟条件是百分之多少的拿货价什么折扣，装修几年返还，没有一家企业能保证100%退货。骆豪男装实行FIM改革后，地区代理商招商均取得了显著成果。一般一次季节订货会，现在一年4季招商会，因为全退货的低风险运作给客户带来了稳定赢利的信心，在最新一季的骆豪男装河南招商年会上，骆豪男装浙江区域打出“100%全退货”的口号，银基多功能会议厅来了800多人，现场签约最终签约了18家。2010年河南的夏装只有45家店，现已有78家店，通过FIM全退货模式的宣导和已有客户赢利增长的现身说法下，2012年的夏装增至110家，店铺数量一年内净增长了100%，河南地区的整体业绩增长预计今年可以达到70%。 骆豪男装在河南市场应用FIM全退货模式获得了全面成功，随着骆豪男装全退货模式的推进，整个服装将不得不跟风推行此模式，否则将在市场的竞争中被淘汰出局，进而将影响所有非批发性品牌，这必将会使整个中国服装市场供应链营运方式爆发革命性的变化，预计整个市场将在未来三年出现全线全退货操作，中国男装企业全退货狂潮即将来临！