清华网络营销服装总裁班:以爱之名，移动营销助乐淘渡寒冬

对于众多电子商务企业来说，过去的2011年，整个产业可谓经历了“过山车”式的发展，不断走高的营销成本和越来越激烈的价格战，推动了整个产业从年初的形势大好进入下半年的寒冬期。在市场低谷，寻找创新的高性价比营销方式无疑能保证企业经受洗礼的最明智的方式。知名鞋类电子商务公司乐淘就藉移动营销在行业大放异彩。

2011年，乐淘一直尝试在与移动互联网的结合。在手机游戏方面，乐淘与芬兰愤怒小鸟游戏开发公司Rovio联手，在中国全球首发愤怒小鸟帆布鞋，一周便卖了10000多双。此后，乐淘与水果忍者、植物大战僵尸、太鼓达人等全球顶级APP手机游戏进行合作，同样收到了显著的效果。不过，这更多的是与移动游戏品牌衍生营销。2011年，乐淘选择了国内领先的移动营销解决方案服务商力美广告进行深度的移动营销合作。

APP客户端是移动营销的重要载体。2010 年9 月，乐淘发布iPhone 客户端，成为国内第一家推出APP的实物销售类B2C 商家。到2011 年8 月，乐淘手机客户端Symbian 版首发，到此，其APP 应用基本覆盖了主流的苹果、安卓、诺基亚手机平台系统，正式全面进入移动电子商务市场。在帮助乐淘的app客户端推广覆盖到全平台之后，力美广告为其进行执行了多个移动营销策划案例。其中“我想陪你走到老，乐淘爱情宣言”案例在短时间内获得了很好的效果。定位上，“我想陪你走到老，乐淘爱情宣言”是乐淘网在2011年送给青年人的爱的热情互动。

在策略与创意方面，力美广告携手乐淘和中国最大的手机婚恋网站有缘网在移动互联网上开展面向年轻用户的线上互动，在无线领域深化乐淘品牌的同时增加有缘网的会员注册量。项目之初，力美和乐淘达成3个营销目标：首先，扩大手机乐淘的品牌知名度、好感度、深化手机乐淘的品牌影响力;其次，培养用户通过手机乐淘购买的习惯;另外，拉动手机乐淘购买交易量提升也是重要营销目标。