2015年策划案例

深圳中禾环保（土工膜）

市场定位：三线城市及以下的垃圾填埋场，工业企业          

产品定位：土工膜

概念区隔：与全球领先的土工膜技术工艺同步

强势卖点：全部采用进口原料加工生产

广告语：  中禾土工膜，五十年不漏！

卖点：

1、已出口20多个国家和地区，广东省业绩前三甲的土工膜企业；

2、获国家级高新技术企业称号，与德英美等科研机构深度合作；

3、所有采用中禾土工膜的防渗工程，均无遭业主方投诉的不良记录；

4、在鱼龙混杂的土工膜市场，中禾则全部采用进口原料加工生产；

5、拥有2项发明专利，和10多项专有工艺技术；

6、售前售中售后服务2小时快速响应，1~6天解决；

7、长期为国内多家实力强劲的环保企业做OEM贴牌加工；

张有为-甩掉竞争对手的营销策划

一、从破价格战引申出的营销思考

1）定位：产品市场定位，目标客户市场

2）占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3）从周边创新引申出差异化的竞争态势

4）真正同质产品，要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5）同质产品也要找出差异之处，一棵树上没有相同的两片叶子

6）解决信任问题，也许比任何差异化都有用

二、张有为策划的“四大主张”体系

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处

三、在“四大主张”体系里，分清逻辑重点和基本基础

1）用品牌主张（使命愿景价值情感诉求）解决企业的核心诉求

2）用排他主张（市场区隔强势卖点广告文案品牌）解决差异化

3）用价值主张（信任内涵承诺）解决信任

4）用销售主张（特色优势好处）解决成交

张有为策划，4天企业现场，解决营销策划，

提升销售30%以上，个别企业已达7倍！

6年来策划过百多家企业，其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点，差异化决胜市场，不打价格战

甩掉对手的营销策划，7大模块，12个购买理由。

张有为策划，一句话也卖货！订单滚滚而来！