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电商营销策划/网络营销/互联网转型
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张有为:深圳的学员们开始喜欢上这种学习方式了
2016-01-20 49586
       一直在为企业做网络营销的培训和内训,但一直没有形成一个好的商业模式。

       网络营销培训基本上都被看成是骗人的、忽悠的,这话确实说的有点过分了,
而仅仅靠3天2夜能把企业的网络营销培训出来吗?这显然也是不可能的,可如何做才能确保把培训做出效果来呢?

       近期,深圳的学员们已经开始喜欢上这个学习方式了:

一、
固定每月在深圳以小班制的方式讲课2天,基本定在周五和周六。如果时间无法调整出来,学员可以下次、下下次再来。我考虑的是一个长期的网络营销培训,在全年的12个月中,你可以有24天的学习时间,应该通过边学边做,你的官网和淘宝店的网络推广也应该没有太大的问题了。

二、
内容不连续,根据每个学员对不同推广方法的理解与操作,进行深层次的讲解,直到每个学员都会当场动手做。这里,有一个非常重要的学习细节,当场学会动手做,没有当场的亲自动手,回到公司或家里,50%的人已经忘了差不多了。

三、网络营销的重点分为两大部份:网络推广和市场营销;我们很多网商就直接简单的把它理解为网络营销了,因而导致了目前的思维误区,推广=流量=成交,再简化一下就是:推广=成交,也就是说,只要会推广就是做生意了。我要让所有学员懂得网络推广是基础,没有这个推广基本功作为基础,你是无法做网上生意的;与此同时,客户或消费者到了你的官网或淘宝店,不一定会买你的东西的,这时你要下功夫在如何让客户或消费者喜欢上你的东西,并掏钱拍下你的宝贝。而后者的学问要远远大于网络推广的技能及技巧,这是深圳学员们最喜欢、收获最大的地方。

四、凡是参加培训的学员企业,都会得到对应自己企业的网络品牌和市场营销的策划和辅导。就目前而言,学员们的企业都是好企业好产品,有些也做了百度、谷歌等很多类目的网络广告推广,但就是成交不多,甚至没有。这不是简单的网络推广水平高与低的问题,它是一个涉及定位、卖点、卡位的市场策划网络品牌形象的塑造与可信度的复杂课题,这些问题不解决,想当然的靠网络推广,那是风马牛不相及的玩笑。

五、你所学到并掌握的是网络整合营销:1)市场策略;2)品牌塑造;3)与你企业或产品紧密相关的4-6种网络推广方法。你在网络营销上所花的时间是一年,从网盲成长为高手,我想在半年、一年后,你的网络营销已经上了一个台阶,你的网上生意已经开始忙了!

六、我想这是一个相对靠谱的网络营销培训,是给中小微企业老板的一个保障,特别要提醒的是:老板们,不要花钱让你的员工到我这里来学习,如果我的学生掌握了这些方法与运用,不跳槽基本上就不是好学生了,这是多位老板花钱后买的教训!


就在深圳,独此一家,没有分店
每月参加2天课程学习,小班制的全年24天辅导
盯着你、督促你,再做不好网络推广要打屁股了
随时报名交费,随时参加学习
招招见血、拳拳到肉!绝不点到为止,绝对倾囊相授!
联系我:张有为老师 18616850390 或QQ426399790
全年学费:9800元(每月2天,共12个月,地点在深圳市中心)

      

【培训课程与众不同】
一、网上生意与地面销售是完全不一样的,因此要彻底改变“卖”的思维方式;
二、网络品牌与地面品牌有关系但不一样,再强势的地面品牌也不可能覆盖所有的网购消费者;
三、卖点--卡位--定位-网络品牌,这是当下任何一个中小微电商团队必须要花大力气走过的路,无法省略的程序;
四、网上生意依托的是消费心理与行为科学,架构自己没被唤醒的意识与理性,让网购者在满足了心智中的某一点,就做出了拍下宝贝的决策;
五、网络品牌的塑造与推广遵循“无策划不营销,无策略不推广”的原则。网络品牌策划什么、怎么策划,推广策略做什么、怎么做;
六、互联网营销的基础是网络推广,常用的十大推广方法已完全覆盖了80%以上的中小微电商团队。但如何再整合出不同阶段的不同方法组合,在成为有影响力的网络品牌前后,所采用的推广组合是不一样的;
七、社会化媒体营销与建立在云计算基础上的网络推广,又可以让你的品牌策划与推广策略产生爆炸式的裂变;
八、工业品及机械设备(非消费品)与人们日常生活中的刚性与软性需求(消费品)的网上生意是绝对不同的,从网络推广角度分别以不同的方法进行组合推广;
九、淘宝店铺(商城店和集市店)是一种既融合全网又相对分离的网上生意经,淘宝的流量绝对大,每天大约1亿的UV。但获取流量的方式是一件非常有技巧的网上作业,最常用的直通车广告基本上是烧钱的方式,当然也有为数不多的店铺是赚钱的引流量方法,我们会告诉你还有很多好方法可以选择与组合;
十、在所有的中文搜索引擎中,百度独占市场份额的80%以上,因此将自己的官网送上百度首页是重中之重,也是衡量一个网络推广人员是否合格的重要标志,我们将用不到一页A4的内容,简单轻松的掌握百度排名的核心原则。
十一、电商团队从初创到成长,从小到大,是一个困难与波折重重的过程,个中滋味是没有做过的人无法体验与想像的,我们可以给你一些非常实用的经验与行之有效的方法。
十二、在2 天的课程中,张老师所讲的都是他亲身经历与实践的心路历程,包括网络推广的种种方法,绝对不会用书上看到的案例与方法照本宣科,这样也无法体现草根网商“实事求是”的分享精神。

      

【个人专项培训的与众不同】
    一、张有为老师本人有8年的网络营销实战经历,是国内外多家知名网上商城的咨询顾问,去年出版了【东方名家】系列《实战网络销售,核心手法揭密》光碟,曾经为中国移动、宝马中国、PChome等多家大型企业和网站做过网络营销内训,也是亿邦动力和上海网商联盟的实战顾问。
    二、因为是只针对个人的专项培训,在听课的过程中,学员可以随时提问,老师可以反复、重复一些网络操作上的细节,这些细节恰恰是所有推广人员必须掌握的,否则在网上的操作无法达到应有的效果。
    三、网络营销培训班所讲授的推广方法必须现场学会,否则回到公司后就无法在电脑上操作起来,这是所有其他网络营销培训班的通病。学员们自以为懂了,但实际上手操作是另一回事,因此某种意义上说,张老师所采用的教学方法是手把手的当场会用,而不是一般意义上的“我懂了”。“懂,不等于会做!”--这是张老师经常在班上告诫学员们的警惕事项,网络推广最忌的就是“我懂了”,实际上你根本不会在电脑上操作。
    四、常见的网络营销培训班都是把几十上百种方法都灌输给学员,这是一种表面光鲜的忽悠,实际上80%以上的行业和企业都不会用超过10种网络推广方法。张老师一直坚持“网络营销就是把几个简单、有效的方法每天重复去做,把它玩到精通,做到极致,并坚持不懈,想不成功都难。”在小班课程上,张老师会把常用的几种网络推广方法讲精讲透,并要让学员们当场做出来,否则就无法接下去。这是逼着学员们当场学会,回到公司也就不会出现“我懂了”,但不会在电脑上操作的大笑话。
    五、把公司官网的关键词做到百度首页,是每个网络推广人员都必须掌握的、重中之重的基础和基本功,没有能力把官网做到百度首页,还算不上一个真正合格的网络营销人才。所有的学员都向往这个搜索引擎优化的技术,这也可能是网络推广里所谓的技术高峰。不要紧,张老师会用你无法想像的简单,会让你无法想像的轻松,去实现、解决这一“高不可攀”的哥德巴赫猜想。
    六、针对大淘宝生态链的思路,张老师将给你一些意想不到的网络推广思路与方法,这些“雕虫小技”平时一般人不会注意也不会关心,但用起来十分畅快,非常容易上手,并解决实际问题。
    七、当下的网络品牌塑造已是趋势,你可能平时嘴里一直大喊大叫做品牌,但真正要在网络上做自己网货的网络品牌,就不知道怎么去做了,如何实实在在的去落地执行了。这不是你个人独家拥有的专利问题,实际上传统大中型企业在做网络品牌时都有这样的问题,我将针对学员的企业为范本,当场做出各自企业的网络品牌塑造与推广规划,并将品牌策划与推广策略融入其中,这是你最想要的学习结果。放心,我们一起来实现它。
    八、何谓卖点、卡位、定位和网络品牌?如何提炼出一句让人无法忘记的网络品牌广告语?这是网络营销最新提出的互联网络营销课题,它也许是当下网络营销的终结者。当大B2C们都在用烧钱的方式做流量,并得到一个精准的烧钱数据,即得到一个网购客户需要花370元。在这种转化率极低的巨大流量面前,我们应该采取什么方法应对,所谓的精准流量其实也是一种骗骗外行的忽悠,我能买得起房子但买不起你网店里的沙发?笑话,我这个有能力买房子的人不是你的精准流量?但我就是不在你的网店里买,因为我不信任你。流量,精准流量都是扯淡
    九、除了常规的网络推广的方法,现在非常有效的微博营销和视频播客你做了没有?你是用什么思路和方法去做的?如何用微博做出最有影响力的传播与推广效果?社会化媒体营销是人的营销,不是什么推广技术,这与技术无关;在人脉传播与口碑营销中,也是一种“卖产品不如卖自己”的境界,这里要涉及一些简单不复杂的心理学与行为科学的范畴,我们不要去做盲人摸象的事,这里还是有规律可循的。
    十、没有最好的网络营销方法,任何网络品牌的方案策划与推广策略都是在执行的过程中去修正的。在这里,我们不仅要学习网络营销的方法,更要懂一点哲理的思辨,长达8年的网络营销实战让我懂得了“简单,就是美”的道理,懂得了这个心智法则:“不要以自己对这个世界的理解,来理解这个世界。”
    以上,大概总结了个人专项培训的十个差异化,这些都是近两年来做网络营销培训的心得体会,也是个人心血的结晶,希望对大家有所帮助并理解我们的良苦用心。

                         

      我们都是草根网商,但也不必过分谦卑,早在多年前,我就写下了草根网商的宣言:
我们是网商,网商靠什么,靠诚信守信;
我们是草根,草根靠什么,靠踏实勤奋;
我们是凡人,凡人靠什么,靠自强不息。

【讲课地点】每次课堂不一定固定,但一定是在深圳市中心,会有班长通知所有学员。
  
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