越南医药市场概述：　　越南中成药市场潜力很大，并且，随着越南经济的高速发展，中成药市场潜在的容量还会随之增大。但是，由于越南经济发展起点低，起步晚，不确定性因素较多，医疗卫生保健制度不健全，民众的整体消费水平仍然很低，越南医药市场与我国相比，具有很大的差异性。　　越南对外国药品进入越方市场的要求比较严格，程序也比较规范。但是市场的规范化程度相对薄弱。　　越南与中国一衣带水，山水相依。越南人民深受中药传统文化的影响，保健意识非常强，比较信赖中药的药效，对保健品和滋补品尤其喜爱，而越南国内目前缺少生产中成药的企业，所需中药大部分依靠进口。　　越南农村卫生医疗条件普遍较差，同时越南对合资生产中成药又比较欢迎，中越企业双方合作共同开发的机会很大，如果能在进行中成药生产的同时引进中医师和开设中药店将前途无量。　　2008年是越南发展医药.医疗事业关健的一年. 国家卫生部公布法规定全国制药企业限期至2007年12月份前必须要完成达到国际ＧＭＰ标准.未达到国际ＧＭＰ标准的制药企业一律停产待建. 这一硬性规定预汁将会至使80%的制药企业停业甚至会有相当部份的企业倒闭。注：(中药企业限期到2010年要达国际ＧＭＰ标准)。　　目前缺医少药的越南正待急需发展中，是中国的中药、新药、特药进入越南的最佳机遇。　　中国药品价格与其它国家药品价格在越南 市场上是非常有竟争力的。随着东盟博览会的推进以及泛北部湾经济圈的构建，东盟商机将缤纷无限，是众多商家竞争的前沿市场阵地。　　近年来，我国医药制药与医疗设备制造企业已认识到越南市场的巨大潜力。越南拥有近8000万人口，是一个GDP保持快速稳定增长的国外大市场。　　到目前为止，进入越南市场并且得到消费者广泛认可的我国中成药品种主要有人参蜂皇浆、国公酒、同仁堂系列产品、上海部份中成药产品，广州老字号中成药，云南白药、三七伤药片、女金丹、百保丹、特安呐牌血塞通片、调经养颜胶囊、六味地黄丸、乌鸡白凤丸、神奇止咳糖浆、逍遥丸、西瓜霜含片、金嗓子、湿毒清、云香精、板兰根颗粒、夏桑菊颗粒、罗汉果颗粒、清火栀麦片、穿心莲片、咳特灵片、Vc银翘片等以及部分外用类中成药产品如肤阴洁、洁尔阴、万花油、风湿膏等产品，在越南市场上都有很好的业绩，有的品种还成为消费时尚。　　 越南中药厂很少。中国企业独资的越南中药生产企业目前只有一家。　　 这家中国企业独资的越南中药生产企业就是越南—凯越药业有限公司(中国独资企业)是由中国广西南宁市凯越医药有限公司(中华人民共和国境外带料加工企业)在境外投资的制药企业（越南国家计划投资部批准文号1166A/GP）。2003年通过了越南国家卫生部认正为“东盟GMP”制药企业。　　公司地址设立在越南风景优美的旅游胜地——海防市内，公司拥有口服液、颗粒剂型、片剂型、胶囊剂型生产车间。经越南国家卫生部批准的药品和保健品生产文号共22个品种。 药品有：石淋通颗粒、板兰根颗粒(含糖型)、板兰根颗粒(无糖型)、双黄连口服液。　　保健品有：冬虫夏草胶囊、灵芝饱子粉胶囊、活力胶囊、活力21胶囊、FOR-MEN胶囊、牡蛎高能钙片、清热斛毒茶、清热毒胶囊、古神液、花旗参口服液、花旗参含片、花祺参胶囊、肾补酒、痛风宝口服液、心脑康口服液、心脑康胶囊。百年乐(古神醋)。另有4个新产品在申报中。(越南一凯越药业产品原料药及包装均从中国出口到越南进行分装出品)　　目前越南一凯越药业产品在越南市场销售得到了良好的反应，并获得了越南卫生部食品安全管理局颁发的“安全产品奖”“金杯奖”“金牌”和”企业超金杯奖”。　　越南一凯越药业一惯坚持“诚信第一，质量至上，以管理求质量。以质量求生存，以生存求发展，以发展求效益”的精神为基础，经过多年的发展，成为越南乃至东盟初具影响力的制药生产企业，在越南乃至东盟发挥着重要影响。几年来，企业得到中国政府的亲切关怀和支持。该企业目前的产品非常受到越南医院、诊所欢迎！ 我国药企现状概述:　　我国医药业的行业集中率比较低，医药企业规模普遍偏小，医药企业的研发与创新能力薄弱，总体效益低，使得重组与并购成为我国医药企业做大做强的一条有效的捷径。　　我国现有7000多家药品生产企业，而且大多数属于中小型企业。　　规模小、效益低的我国医药企业，每年只能拿出占销售收入2%的费用来进行研究与开发，这远远低于国外一些药品生产企业17%-18%的研发投入水平，这就造成了我国医药市场上创新药少仿制药多的局面。　　目前我国西药市场上有97%左右的药品都是仿制药品，医药行业对研发、技术、资本等方面又有很高要求，这就决定了我国医药企业的这种规模小、效益低、行业集中率低的局面不可能长期保留下去，医药业的重组与并购便成为大势所趋。寻求国外市场入市机会将是中国药企所面临必须选择的要件之一。进入越南市场的机遇:1．越南公民医疗保健浓厚，特别是中国中药保健食品更是受到百姓追宠。2．中药生产企业寥寥无几。目前，中国企业独资的越南中药生产企业目前只有一家——越南—凯越药业有限公司。市场进入未雨绸缪，商机无限。3．目前缺医少药的越南正待急需发展中，是中国的中药、新药、特药进入越南的最佳机遇。4．随着东盟博览会的推进以及泛北部湾经济圈的构建，东盟商机将缤纷无限，是众多商家竞争的前沿市场阵地。5．越南拥有近8000万人口，是一个GDP保持快速稳定增长的国外大市场。这是一个等待开发的医药黄金市场阵地。进入越南市场的认识: 药品进入越方市场的一些程序：　越南对外国药品进入越方市场的要求比较严格，程序也比较规范。　外国企业要向越南卫生部提出药品登记申请，填写申请表，并同时提供注册资料，包括向越南医药企业申请建立药品或原料经营业务、公司概况、外国有关机构签发的允许公司生产的经营许可证、GMP证书、有关银行签发的公司在银行的存款证明、公司注册资本证明书，由稽核部门证明近年财政年度的检验资本、公司对越贸易的活动和经营方向。以上条款需翻译成越文由越南公证机构公正，一套的费用大约70美金，申请文件为原件或者得到公证处公证，其中必须包括一套申请企业本国的官方语言或英语文件，另一套翻译成越文。　　在提交申请后，准备好3个销售单位的药品样品及药品的检验内容、生产流程报告，提交审批，一般审批时间为4——6个月。如果申请的是单个药品，必须缴纳一个品种200美元的评估费，注册后由越南代理商负责销售，若获得经营许可证，又需缴纳2000美元的执照审批费，许可证在3至5年内有效，可以长期以公司名义销售。所有手续办妥获得许可证后，外国的企业就可以和越南各医药进出口公司或企业开展贸易往来。　　目前，也相对有一些咨询机构开展相关中国药品、保健食品进入越南批文申报、产品上市、营销推广、产品出关、产品入关等相关业务代理。广西南宁凯越医药有限公司就是这些代理机构的佼佼者。相关批文申报的费用一般在10-15万/单品种。　　根据越南国家卫生部的最新规定，包括医疗投影设备、功能探测设备、抢救设备、手术设备、实验室设备、放疗物疗及康复设备等在内的40种医疗器械产品进口需审批，并由越南进口公司申请批文，其余的品种则不需审批，可自由开展与中国企业的贸易往来。越南吸引外资的四大措施：（1）颁布内外资统一的《投资法》，国内外投资者将在同一法律框架下生产和经营。（2）投资环境继续改善。新出台一批法规，向投资者提供更方便的条件，行政审批手续实现“一个窗口”服务。（3）放宽外商投资项目审批权限。在新批的外资项目中，由越中央政府各部门审批和颁发投资许可证的项目占63％，各地方政府审批和发证的占13.3％，各工业区和出口加工区管委会审批和发证的占23.6％。越政府对某些省份和直辖市的项目审批权限进一步放松，给地方更为宽松和灵活的政策等，以利于营造更加宽松的投资环境，吸引外资。 营销专家孔长春老师给的一些策略和建议：1．投资设厂，建根据地。作为中国制药企业，如果想要占领越南医药市场，必须抢先在越南建立自己的根据地。包括生产基地、营销基地等。只有这样，才能实现竞争成本的根据地优势。2．寻求合作，共谋双赢。通过与目前已经通过越南GMP认证的越南驻地中药生产企业，特别是越南中药主向的生产企业的注资合作，缩短投资建设周期，实现立竿见影功效。3．渠道构建，资源共享。与越南的现有实力医院医疗机构合作，分享他们现有的渠道通路资源，实现快速营销目的，快速打开越南医药市场。4．打造团队，精英拓展。打造一支熟悉越南医药市场的医药销售精英团队，稳步拓展越南医药市场。所谓营销制胜，团队是关键。没有团队的营销，只能游击作战。5．品牌战略，多品制胜。进入越南市场，需要多品种战略进入，保证得失均衡，实现多品牌、多品种规模效益。