大家好！我是日本纤维产业工业协会&北京杉谷视界品牌形象设计公司的川畑 。上一讲我们概括了买手的作用和责任。现在我们来共同探讨一下「服饰行业关节环节——库存管理」。

 库存常常被认为是「多刃剑」，而过剩的库存则被称为「万恶的根源」

 店铺库存与营业额良好结合能给企业带来利益，相反就会成为损失的元凶，因此控制店铺库存是利润率提升的重要环节。

（１）提升利润率的基础环节是控制库存

   小规模店铺，把握库存金额，管理库存商品品类并不困难。但是、随着店铺数量增多企业规模扩大、势必要采取组织化经营和数字化管理体制，数字化成为控制管理的核心。这时库存的商品品类往往容易被忽略。结果，从数字上看虽然达成良好的销售额，由于忽略了库存商品品类管理而导致不良品、滞销品的库存大幅增加。对于这种现象应该作何解释？店铺库存商品组合的优略直接影响销售业绩。另外，有的企业认为降低成本就可以高枕无忧了，但是因为忽略了库存的具体内容使得利润的提升成为泡影。因此，数字管理和细化库存内容的双重管理才是利润率的提高的关键要素。

（２）商品库存周转是品类鲜度的重要指标  

  「商品库存周转率」与「商品库存周转日数」是库存状况的重要指标。「商品库存周转率」是考察资本投资效率的常用指标，而「商品库存周转日数」则是考察店铺库存的商品鲜度状态的指标。

  商品库存日数可以判断店铺的品类状态。例如，服装店铺的月平均库存金额为1500万日元，如果一个月的销售额为750万元，商品周转日数就是60日。也就是说，现在销售金额需要花费2个月才能完全转换，换句话说，店铺存在2个月的库存金额。这种店商品品类的铺库存状况能够满足顾客吗？不，常此以往必定失去顾客、失去店铺的利益。只有尽快缩短商品库存日数，着手控制店铺库存，才能提高品类的新鲜度，加强集客力，最终达成圆满的利润率。