重新定义营销：互联网+场景营销培训课程

主讲：高定基 资深互联网+营销培训导师

【课程背景】

如何提高成交率和转化率，产生粘性？这是移动互联网时代必须研究和解决的课题。随着互联网新技术的运用，通过线上线下链接重构消费场景，就可以消除传统传播方式的弊端，提升产品和服务的粘性，吸引用户，提高成交率和转化率。

产品时代，酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展，竞争加剧，营销理念和内涵不断延展，从产品营销到服务营销，从体验营销到互联网时代的场景营销，折射出不同的消费特征和营销形态。

如今，无场景，不营销。场景营销是每个品牌商和每个销售商必须运用的强大武器。随着互联网+的落地和VR技术的成熟，场景营销也不断发展，互联网+场景营销将成为企业必选题。因此，深度理解互联网+的场景营销并娴熟运用是企业和营销人的必修课。

【课程对象】

总裁、营销总监、营销人员、销售人员、销售商家

【课程收益】

1.理解场景营销的内涵，2.掌握场景营销的策略和方法

【课程时间】

1天（6小时）

【课程形式】

课堂讲授、互动点评、案例分析、模拟演练、团队PK

【课程大纲】

一、场景营销经典案例

1.水晶之恋的消费场景定位

2.电商常用的营销场景

3.海底捞的场景营销

二、场景营销概念解读

1.场景时代与场景革命

2.场景营销与体验营销

3.场景与场景营销概念

三、场景营销的构建要素与策略

1.场景营销的六大构建要素：声音、文字、图片等

2.场景营销的组合构建策略：纵向组合和横向组合

3.移动互联时代的场景构建：内容、互动、跨界等

四、场景营销是时代的必然发展

1.从产品时代到营销时代

2.从蒸汽时代到第四次工业革命

3.从产品的同质化到场景营销的差异化

4.从线下场景到互联网时代的线上场景

5.从二维场景到互联网时代的立体场景

五、场景营销是客户价值的升华

1.场景营销属于客户价值理论范畴

2.除了满足顾客，还必须取悦顾客

3.场景营销体现工匠精神和服务精神

六、场景营销的实施方向与策略

1.从提升客户总价值上开展场景营销

2.从降低客户总成本上开展场景营销

4.从业务价值上开展场景营销

5.从非业务价值上开展场景营销

6.以大数据为基础挖掘场景营销

七、互联网+场景营销的特征

1.在线场景营销是必选题

2.场景营销离不开O2O模式

3.五大核心力量推动移动互联场景营销

八、VR在场景营销中的应用

1.VR（虚拟现实）的历史、现状与未来

2.VR（虚拟现实）的运用领域与案例

3.运用VR（虚拟现实）实现场景营销