家居卖场同时也是艺术馆（艺术馆装修效果图）？买家具建材还能欣赏大师画作、玉石精品？当中档卖场还停留在打折促销阶段，高端卖场已经开始角逐艺术营销路线。从红星美凯龙的纤维艺术展到罗浮宫家居的意大利艺术展，从琶洲吉盛伟邦的艺壹仟艺术区到马会家居的艺术长廊，在家居零售不景气的背景下，让高端艺术品走进家居卖场的艺术营销似乎成为高端家居卖场的一大趋势。


现象


高端卖场争相推出艺术展


早在2008年，上海红星美凯龙环球家居设计博览中心就将第五届国际纤维艺术双年展移师家居卖场，十几个国家的纤维艺术家与家居顾客交流互动，让人们对家居卖场有了全新认识和审美体验。


今年“五一”期间，当众多家居卖场还纠结于用怎样的促销手段才有效果，顺德罗浮宫家居在场内举办了意大利艺术年展，将装置艺术与家具产品完美融合，一举成为今年五一家居行业的最大亮点。100多件意大利原创进口家具、37万元一张的花朵形状沙发（沙发装修效果图）椅、382张叠起来的椅子（椅子装修效果图）搭成“小蛮腰”……活动中，琳琅满目的时尚家具、造型瞠目的装置艺术，吸引了国内外众多摄影爱好者的关注，他们还参与了展会同期推出的艺术家居摄影大赛。


家居与艺术“联姻”的风潮方兴未艾。5月底，号称广州家居宫殿的马会家居又给了业界惊艳一笔，推出展线长达600米，面积达5000平方米的艺术长廊，涵盖玉石精品、根雕作品、瓷器力作、国画油画、关山月漫画等数百件真品，展藏了张江舟、沈光伟、刘庆和、武艺、魏华、何丽芬、蒋小彦等当代艺术大家的得意作品，俨然成了一个艺术馆。


记者在现场看到，马会家居的红点画廊陈列了关山月的《虾球传》原创漫画作品，还陈列一批前苏联的油画作品，价格从数十万元到200多万元，而一楼新增的艺术长廊，展示了国家画院、中央美术学院、广州美术学院以及非遗传承人的艺术作品。


据了解，马会家居艺术长廊今年4月开始筹备，与皇城艺术品交易中心等多家专业机构联合数百位艺术家举办。展品将在商场长期展示销售，并将不定期更换主题。


分析


传统营销方式被模仿太多


为何今年高端家居卖场纷纷涉足艺术领域，艺术营销又能否真的带来艺术品与家居产品的互动销售？业内人士指出，持续几年的楼市调控给家居行业带来莫大(博客,微博)的压力。一方面，家具建材品牌纷纷结成联盟或推出工厂直销等促销手段，出于市场和商户的压力，家居卖场也通过与厂家联合促销、秒杀、送黄金等作为淡市帮扶商户的手段。而当这些手段已经广被模仿，高端卖场必须寻找更符合自身定位的营销方式来吸引人气和提升形象。于是，艺术营销便成为最好的选择。


谈到把艺术品引入卖场的初衷，马会家居营销总监张惠芳表示，欧式家具、红木家具、文化砖、手雕地板、艺术涂料，这些家具建材产品本身就是兼具观赏功能和实用功能的艺术品。将极具美感的石雕、玉雕、根雕、国画油画等艺术作品与它们放在一起，可谓是相得益彰，同时也能带给顾客更好的家居购物环境。罗浮宫家居总经理陈桂芳也认为，把装置艺术和艺术展览引入家居卖场，不仅能通过艺术的噱头吸引人流，更能为了更多地满足与提升广大消费者对家居艺术品质的审美需求，将最好的设计创意与元素带给消费者。


对于艺术营销的效果，张惠芳表示，很多人都说广东是文化的沙漠，其实不然，马会家居艺术长廊自5月29日揭幕以来，已经吸引了数千艺术玩家专程前来观赏购买，很多本是来选购装饰材料的顾客来到商场，也被这些艺术品所震撼，在画作和玉雕面前流连忘返。


前景


艺术营销


难以轻易复制


高端画廊与家居卖场合作是蜻蜓点水还是长期合作？这种模式能否被其它家居卖场轻易复制？会否浅尝辄止流于形式？对于这些“不速之客”，家居卖场的家具建材零售商们又是如何看待呢？




业内人士指出，家居卖场的艺术营销不像秒杀促销、工厂直销等手段是任何卖场都可以轻易复制的，首先艺术展需要卖场本身有足够的硬件条件和展示空间，其次，商场产品的档次和消费群体的购买力、审美情趣要相当，才能达到家居产品销售与艺术品销售相互促进的作用。


艺壹仟艺术区负责人对此表示，最近艺术类投资品行情火爆，关注者众多，可以为家居卖场带来不错的人气。而红点画廊表示，纯粹做家居行业会碰上“天花板”，而高端艺术品的引人可以帮助卖场打破“天花板”，吸引更多的高端消费人群。马会家居提供了十分匹配的展示环境，这里的家具建材品牌都是国际品牌和高端奢侈品，与画廊的定位十分契合，一定能产生很好的带动效应。